进田电子：依托智能家居蓝海，成为空调线控器领域龙头

一块不起眼的空调线控器能“玩”出多少花样?珠海进田电子科技有限公司(以下简称“进田电子”)推出了国内第一台语音识别空调线控器，可实现5米远场识别，准确率可达98%以上;而720×720分辨率高清彩屏线控器则带有操作系统及OTA(空中下载技术)功能，可通过APP远程控制，填补了国内线控器市场的空白。

如今，这家位于珠海市香洲区的企业，已经成为空调线控器细分领域的龙头，不仅支持大多数物联网协议，更实现大多数设备直接互联和自学习一键式全局智能联动控制。

进田电子生产线 受访者供图

科研力量解决跨平台难题

“协议”是空调线控器行业的关键。当前，国内空调生产的厂家，每家在软件和硬件方面的协议都不相同，所以只有各家自己生产的线控器才可以和空调进行匹配——若想和其他品牌的空调相连，空调线控器要么拥有该品牌的协议，要么“曲线救国”，通过与该品牌第三方合作获取相关协议。进田电子技术副总王金科介绍：“我们将协议做进了产品中，用户不用通过第三方协议‘曲线救国’，减少成本。”

“不能跨平台”是当前空调线控器行业的“痛点”。进田电子则通过该公司搭建的软硬件平台，支持所有物联网协议，从而实现空调线控器的全平台兼容。“可以说我们的产品在一定程度上改变了国内空调市场的生态。”王金科表示，“随着公司产品的普及与客户的青睐，不少国际知名品牌的空调厂商也开始在线控器上作文章，如语音识别等，但他们的产品基本都是安装在空调机内部，需要空调重新制作外壳模具，而且空调本身噪声也会影响语音识别准确性。”

“全平台兼容”并不是一件容易事儿。王金科介绍，该公司拥有专门的研发场所试验检测中心及设备，试验检测中心共有10个功能区，可容纳约10台试验设备及检测仪器。这些试验设备及检测仪器的应用为公司产品的开发提供坚实的技术支持和品质保证。

近三年来，进田电子组织实施科研项目16项，研发经费投入2788.44万元。当前，公司产品技术均为自主研发，拥有自主知识产权，申请专利共43项，目前拥有有效知识产权39项，其中发明专利9项，实用新型专利21项，软件著作权13项。一系列的科技创新带来了良好的经济效益，据中国工业合作协会数据，公司产品智能分布式集中控制模组2022年全省市场占有率为52%、全国市场占有率25.6%，均为全国第一，企业销售额5年来实现翻番。

政府帮扶助力企业“开疆拓土”

“空调线控器其实是一个非常细分的领域，目前几乎做到了天花板。”王金科坦言，“一方面，我们要‘守住疆土’，继续在这个领域做出新花样，比如将人工智能引入，或是进行相应的私人定制;另一方面，我们要‘开疆拓土’，开辟新赛道。依托智能家居这片蓝海，我们认为未来大有可为。”

“未来我们将开发智能安防和智能家居物联网终端控制器、汽车电子产品控制器等新兴产品，继续走自主创新的研发道路，围绕节能、减排、增效开展产品、工艺、技术创新等。”王金科表示。

企业敢于“开疆拓土”，除了自身强大的实力，政府的用心帮扶也必不可少。“其实政府在经济上的一些补贴对于我们企业来说，无异于锦上添花，我们更看重的是政府的重视与营商环境。”进田电子总经理刘秀云说，“我们最感动的是香洲区的领导化被动为主动，深入基层，了解企业需求、诉求，无论企业大小事，政府部门全都放在心上。”

刘秀云举例，公司曾对香洲区领导提起过招工难的问题，“香洲区非常重视，相关领导主动来到我们企业，为我们招工做宣传”。此外，疫情期间，由于封控管理，公司进出货都存在困难，“当时原料进不来，我们的货物出不去，特别着急。”刘秀云说，“在向区里反馈后，区领导马上帮我们解了这个燃眉之急。正是区里面的帮扶助力我们企业飞速发展，让我们对未来充满信心和希望。”