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智能家居,卖的是什么?

2024-06-24

中国门锁网

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很多人在选择智能家居厂商合作的时候首先都在关注产品,关注技术,但我觉得更重要的是要透过表象看本质,智能卖的是方案,是可以满足用户需求的落地方案,产品和技术是实现...

很多人在选择智能家居厂商合作的时候首先都在关注产品,关注技术,但我觉得更重要的是要透过表象看本质,智能卖的是方案,是可以满足用户需求的落地方案,产品和技术是实现方案的基础,如果只有产品和技术,厂商其实只走了一半,还有另一半需要砥砺前行。

作为考察者,应该思考的是做智能我们卖的是什么?只有这个问题想明白,才能在这个行业里面生存,才能真正的实现自身的价值。

智能卖的是需求

再好的产品满足不了客户的需求也是惘然!

对症下药才能药到病除,卖智能得先学会把脉,

能不能真正了解客户的需求是实现销售的第一步。

智能卖的是方案

买智能的人痛点是什么?

智能能帮助其解决什么问题?

就需要适合的方案才能让客户买单

每个产品都有自己的优势和亮点,

既有所长又有所短。

我们要有集成思维,

取其精华,去其糟粕。

如何把客户的需求转化成交易,

有没有适合的方案是核心。

智能卖的是信任

客户为什么选择你而没有选择别人?

是因为对你的信任。

客户对你的信任来自哪里?

来自你对产品的理解,

来自你对技术的熟悉,

要想智能卖的好,

你必须得专业,给人以信任。

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智能家居 卖的是什么? 

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