智家网专访海令科技倪檬：紧随光亚展PLC智能照明大趋势，海令以“芯”赋能，用“云”服务

8月3日，第26届广州国际照明展览会及第18届广州国际建筑电气技术展览会(以下简称光亚展)盛大开幕，智家头条在现场看到，今年光亚展一大亮点就是PLC总线技术全面开花，大量采用PLC技术的厂家纷纷亮相。

作为其中的代表性企业，海令科技以深厚的PLC技术积累、精致丰富的产品、领先的项目落地案例、众多合作伙伴现场签约以及生态赋能者等5大亮点，吸引了众多参展观众的关注，展位人气爆棚，成为本届展会必去的网红打卡之地。

那么在人气火爆的背后，海令科技到底是一家怎样的企业?有哪些技术优势?

智家头条采访到了海令科技的营销总监倪檬，一起来听一听他对行业的看法以及海令的展望。

智家头条：本次光亚展，我们看到众多照明企业都在谋求转型升级，您怎么看?

倪檬：照明消费升级、照明产业升级，这已是大势所趋，势不可挡。传统照明产品行业竟争剧烈，智能产业冲击，行业边界模糊，中国照明产业未来十年，充满了不确定性，唯一可确定的就是产品数字化转型。

各种智能技术的照明产品，百花齐放，照明企业拥抱智能技术，在拥抱中选择，这仅仅是选择赛场的开始，接下来就看照明企业在数字化转型中能否选对赛道，这才是数字化转型成功的关键。

智家头条：那么您认为在数字化智能技术赛道中照明企业该如何选择呢?

倪檬：照明行业产品有别于其它产品数字化转型，照明企业要结合自已的产品选择适合的技术赛道，但有一个共性就是，照明产品是一个需要极高稳定性和可靠性的产品，特别是硬装照明系统产品。技术稳定、易部署、易扩展、生命周期内服务成本可控是关键。

对于硬装照明系统产品数字化，我建议在有线总线技术赛道中选择；

软装桌面单品照明产品则在无线射频技术中选择，这个需要根据照明企业自身产品特性和定位来具体选择适合应用场景的技术赛道。

硬装照明系统产品数字化注重的是可靠和稳定的体验，华为去年宣布的和今年上半年发布的PLC全屋智能系统产品，已在市场得到了消费者的追捧，一套难求，这就很好地验证了消费者的诉求。

智家头条：我们了解到，海令PLC技术是一种全新的有线信号传输技术，那么它和传统的有线传输相比有什么优势?

倪檬：PLC是电力线载波通讯的简称，基于电力线作为通信传输载体，解决行业无线技术传输中信号衰减、同频干扰等多因素导致的不稳定痛点。

海令PLC通信以物理线路传输为基础，能提供高可靠、低延时的体验，能支持长久稳定的敏捷响应。海令的数字化智能系统和芯片模组，网随电通，不受穿墙阻隔，安装也无需重新布线，大大减少了全屋智能安装部署成本，这是智能家居领域智能照明、智能电工、智能电器行业的一次技术革命。

海令是PLC-BUS拓荒者，是第一个吃螃蟹的企业，也是引入华为方舟Hilink实验室、实验局，为各大地产和华为大规模PLC智能技术实现落地应用的先行者。

海令引领的有线总线技术并非传统总线方式，是PLC-BUS有线总线，在系统安装部署层面与无线射频技术方案无二，都是免布通信控制线，只是技术路径有所区别。

PLC-BUS有线总线技术走的是电力总线方式，基于电力物理导线为传输载体，来解决无线射频传输的不确定性，就好像飞机航线与高铁有轨的区别。

智家头条：海令的PLC-BUS技术，带来了哪些行业新突破?

倪檬：海令在本次光亚展出的PLC-BUS有线总线+WIRELESS无线射频融合技术解决方案已是第三代，海令第三代PLC系统从单色、双色、RGBCW照明系统筒灯、射灯、吸磁导轨灯系统数字化应用，到新风系统、空调系统、传感系统及各式各样全场景本地化控制面板，产品应用更加丰富，涵盖了全屋智能全品类产品，性能及安全性大幅提高。而且更多的应用场景能本地化部置，实现脱网脱云运行。

智家头条：目前“缺芯”是行业普遍的问题，海令是如何保证渠道商的供货?

倪檬：没错，缺芯是行业的普遍遇到的问题。海令在国芯芯片技术和资源层面取得了较大突破，芯片性能大幅提高，这正是海令把自己定位成“技术赋能者”的实力所在。在目前各行业都“缺芯”的大环境下，为行业保证持续稳定供应PLC芯片模组并且不涨价，为照明行业和智慧行业赋能，使照明产业数字化转型实现无感技术升级。

智家头条：海令怎么定义“全屋智能第一步”?

倪檬：“全屋智能第一步”既可以很好的诠释海令的PLC技术，也是对海令产品和业务模式的直观地表达。

我们在家里实现智能化，“通电”是第一步。海令自主研发PLC-BUS技术，本身是一种“传统电工升级”的智能解决方案，在此基础上，海令还推出“PLC-BUS总线+Wireless无线的双融合解决方案”，它是以电力载波的形式来传输信号，无需重新布线，将传统电工升级，就可以轻松实现智慧空间“智能照明”“智能安防”“智能遮阳”智能传感等物联网系统设备智慧化服务。

智家头条：谈到生态，相比竞争对手，海令生态的差异化优势表现在哪里?

倪檬：其实海令没有竞争对手，一路走来都合作伙伴、都是友商，海令秉持着基础技术深耕路线，和成果分享赋能思路。

如果说海令的优势表现在哪里，我认为首先是在核心产业链上，海令是物联网数字化智能领域是唯数不多的一家在芯片上、系统技术上不被国外卡脖子的企业;

其次在应用落地上，海令团队与合作伙伴具有非常丰富的实战经验积累，这是海令的优势所在。

智家头条：海令目前部署了“政企、渠道、生态”三大业务领域，请介绍一下这三个领域业务的大致情况。

倪檬：政企方面主要是面向地产开发商和酒店综合体，为单个2B业务做定制化的PLC解决方案服务。

渠道领域是业务面向代理商和消费者，“十城百店，慧联万家”主题的合作计划就是由渠道领域在负责的，以智慧空间为主题，以生态合作伙伴品牌及产品打造成系统化、标准化服务全场景智能化空间，联合品牌生态伙伴一起服务消费者。

生态是海令将研发与技术成果，通过销售PLC芯片模组等解决方案的方式，向照明、电工、电器等行业做PLC全系列技术赋能，帮助传统照明、电工、电器产品数字化智慧化转型升级，同时也为智能化系统化集成提供整体交付的解决方案。

智家头条：海令有哪些面向行业开放的生态业务?

倪檬：面向行业海令提供“云、管、端”三个环节的生态业务。

“云”是指我们自有的海令云，可以为行业客户提供全面的AIOT云服务，海令云有自己的APP、配置工具，可以帮助我们的生态厂家快速实现智能化;

“管”是指销售管道、通路、渠道、智能集成项目落地服务支撑；

“端”就是我们的设备这一环节，我们从照明、电工、安防、家电等等都可以为客户提供相应的方案及产品。

也就是说，无论是从云、管、端产品或者是用户使用的各个落地环节，海令都可以提供专业的服务来支持帮助生态品牌厂商。

智家头条：海令智慧空间未来还会有哪些产品规划和业务愿景?

倪檬：海令智慧空间将携手各生态品牌共同打造全场景智慧空间，赋能各品类PLC生态品牌产品，丰富消费者用户体验。

采访后记

作为一家以PLC技术优势见长，同时也是一家技术赋能、与合作伙伴共建生态的企业，海令科技无疑是本届光亚展最值得关注的厂商之一。受国际环境以及市场变化影响，合作共赢已经成为厂商的共识。

据智家头条了解，海令科技在展会期间上分别与五大行业TOP级品牌签署了行业战略合作协议，合作共赢，生态共建“全屋智能第一步”：与瑞丰光电达成智慧照明行业战略合作，与武智科技达成智能办公行业战略合作，与皮阿诺全屋定制达成全屋智能行业战略合作，与安顺祥智能家居达成智能家居行业战略合作，与浩翔科技达成智慧校园行业战略合作。

未来，海令科技将持续以“PLC-BUS总线+Wireless无线双融合解决方案”践行智能地产、智能办公和全屋定制等多个领域，为行业生态赋能，实现品牌企业产品快速智慧化，与伙伴共创“PLC-BUS”全屋智能新局面。

想要了解更多海令科技信息，赶快关注官方公众号“海令智慧空间”吧!