对话桔子物联彭培锋：技术入局智能锁行业，打造行业标杆

如果用一句话来形容2019年的智能锁市场，“行业洗牌加速，实力玩家时代来临”大概再合适不过了。 “整个智能锁市场热度空前，智能锁行业作为技术为王、创新至上的行业，对于真正有实力、有核心竞争力的品牌来说，行业重塑才刚刚开始。” 深圳市桔子物联科技有限公司总经理彭培锋说。

10年行业沉淀 ，重新定义智能锁产品

10年智能锁行业的潜心耕耘让彭培锋发现一个规律，那就是每过3年技术迭代一次，就会诞生新的品牌。尤其是亲眼见证智能锁产品从单一的密码锁发展到现在的指纹、卡、物联网等多种电子信息技术的综合性产品，当谈及智能锁产品研发和生产时，彭培锋说道：“智能锁市场爆发快，上千家企业、数千个品牌悉数入场，玩家众多，行业陷入千锁大战的混乱时期，但真正具有研发生产能力的企业不多，要想在智能锁市场中‘拔尖儿’，就要解决行业痛点，就必须精心打磨产品，不断突破、不断创新”。

从行业发展的角度看，各行各业都有优胜劣汰的一个发展规律，从大家熟知的手机行业的市场发展规律可以看出，从十多年前山寨手机的疯狂盛行，到现在只有少数几家垄断整个市场。回归到智能锁行业上亦然，目前消费者对智能锁的需求会进一步加速企业的优胜劣汰，企业只有在不断的技术创新迭代中，才会得到更多消费者的信赖与支持。

随着人工智能、物联网的发展及5G商用时代的来临，桔子物联以智能锁为突破口，布局智能门锁和智能安防领域。单从产品研发来说，深圳市桔子物联科技有限公司依托集团公司的研发生产资源，建立并完善自主研发体系，包括生物算法研发中心、工业设计中心和机电一体化结构研发中心，在物联网及智能家居领域已经拥有完善的自主研发体系和深厚的知识技术储备。此外，还有分布于珠三角和长三角两个智造基地，配备了先进的智能制造设备、全自动化生产线、自有专业产品检测实验室，实现全程产品精细化生产智造，拥有完整的产业链布局。

德系工业设计标准，打造行业标杆

随着90后消费势力异军突起，桔子物联针对这一年轻消费群体做了特别的准备和设计。德系工业设计思维让彭培锋在产品研发的要求上更加追求精益求精。“工作严谨，用户体验至上，也是我对于团队管理的准则”。说到这里，彭培锋分享了一段2000年在德系企业的工作经历，“那段经历让我在产品设计的视野上更加国际化，并且在技术上延续了德国严谨的工作思维模式，为现在的产品研发奠定了坚实的基础。”

在2016年桔子物联产品研发的初期，在当时，整个市场都是执手式半自动锁。桔子物联团队认为越智能，越简单，坚持要做出高安全、高科技、稳定性强的全自动智能锁，彻底解放用户双手，帮助用户实现“一点即开”的智能生活。为了提升全自动智能锁的稳定性，降低功耗，桔子物联产品研发团队做了大量尝试，经过100多天“封闭式”攻关战，涉及产品功能、电子、结构、锁体、测试等多个环节，终于研发出一款全自动智能锁，那就是Orange R9，打破最后一“点”距离，真正做到在产品设计研发多想、多做一小步，用户体验就能前进一大步。彭培锋认为全自动智能锁更具科技属性、更便捷的优势，也相信技术迭代会不断为产品加分。

此外，桔子物联智能锁在颜值上做了“出色”的努力，缤纷多彩的颜色，让好玩有趣的年轻人有了更多选择。不久的将来，桔子物联会推出更多个性化、创新性的设计，满足年轻消费群体的需求。

彭培锋提到：“桔子物联不仅要做一个年轻的智能锁品牌，更要做一个坚持产品创新、技术创新的智能锁品牌”。未来，拥有高技术、创新驱动的企业才能脱颖而出，才能实现长期可持续发展。

服务为王，桔子物联重点布局线下渠道

当然，除了产品要好，渠道能力、安装服务、售后服务也要跟上才行。彭培锋提到，“除了在京东、天猫等线上渠道销售外，我们首先想在国内发展好的城市区域，做强线下渠道，经过我们前期的市场运作，很多线下渠道商都想跟我们合作，这是我们的一个趋势。第二块我们会寻求国内的大客户，跟他们达成全国战略性的合作。然后通过媒体来推广，把我们的宣传力度加大，再跟房地产、酒店、商务写字楼合作，跟他们全面配套，这样一步步走。”

通过了解桔子物联已推出的两款产品，会发现Orange R9、Orange A9在产品设计上预留了第三方平台接口，为的是实现与家居场景的物物联动。随着5G技术商用日益临近、AI技术的进一步应用，桔子物联将持续加大研发力度，布局物联网与智能家居领域，加深端对端的互联互通，为用户提供多样化增值服务。

现今智能锁行业竞争尤为激烈，不断有玩家入局，而能在角逐中胜出的，一定是那些真正有研发能力、产品能力、创新能力的实力玩家。

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