凯迪仕吕振宇：用户体验是品牌营销的重要发力点

近日，第24届中国国际广告节将在长沙举行。作为主打广告创意和传播的颁奖盛会，中国国际广告节也成为广告主和营销机构沟通对接的重要平台，中国国际广告节的营销价值正持续凸显。

作为唯一一家入围并获奖的智能锁行业品牌，凯迪仕凭借签约刘涛、电视剧《欢乐颂2》植入广告、联合天猫开启“满屏尽是刘涛女神”等营销案列，从众多参选案例中脱颖而出，获得“2017中国广告长城奖·广告主奖”之年度品牌塑造案例奖。

在今年广告节之际，记者专访了凯迪仕市场总监吕振宇，倾听了他对品牌营销的一些看法。

品牌营销的阶段性与选择性

据了解，凯迪仕是高端智能锁领域一家集产品研发、制造、销售、安装、售后于一体的全产业链公司。

对于获此殊荣，吕振宇表示：“新的品类的品牌策略要聚焦、要清晰，我们要区分品牌传播和流量转化为不同目的，从而制定不同的策略，依据清晰的品牌定位抢占消费者心智，从而占据品类认知。”

吕振宇告诉蓝鲸，凯迪仕从去年底开始品牌化的运作，如今在与央视合作打造自己的品牌发展战略。“我们整个策略是，央视是一个很高的平台，我们要树立品牌的公信力;此外高铁营销等品牌营销手段作为落地，可以承接区域市场。”他认为品牌发展有不同的阶段，就智能锁这个行业而言，针对消费者来说是新的品类，从做品牌刚开始就要让消费者知道，跟消费者匹配。

在品牌营销选择性上，吕振宇看好新媒体的内容创新。他认为“要品牌的曝光度，还是流量的转化，目的是不一样的。这个行业，为什么我们在新媒体这一块去加大投入?因为这一块是可以增强合作，但是有一个问题，新媒体我比较看重是内部的创意，如果说，没有好的内容的创意，只是硬推肯定是不行的。”

用户体验是品牌营销的重要发力点

吕振宇表示，智能锁行业是一个新的行业。新的行业注定要打造新的品牌，其他品牌企业的问题，或者是企业发展阶段的问题还没有进行品牌化运作。

“凯迪仕去年的整个营收大概是两个亿左右，今年预期可以达到六个亿，这一块品牌营销带来很大的效益。其中包括大面积的广告投放，以教育市场为目的投放策略，告诉大众智能锁是什么。而且我可以很肯定的告诉你，你买智能锁的时候首先一定会考虑的问题是“要买哪一个牌子?”这也是我们为什么要首先抢占市场。”吕振宇告诉蓝鲸，明年或者后年可能在凯迪仕品牌全面加大投入，新媒体包括互动方面的营销投入明年也会加大。

与此同时，吕振宇也表达了对用户体验的看法。“不同的产品不一样，对我们这个行业来说，是一个新的品类，消费者对这个产品没有认知，对品牌。你是需要把这个产品，渗透到消费者生活里面去，让他体验。线上或者是新媒体或者是广告只是一个流量的入口或者是品牌的曝光，要是真正转化成终端的购买，那么你必须在你的网点，包括你的渠道推广这些是需要改变的。”

建立良好的用户体验，搭建适配的沟通渠道，品牌营销才会更加深入人心。

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