魏宏锐：“中国灯饰之都”梦想之城

筚路蓝缕，提灯走天涯

在上世纪80年代，古镇海洲村一家镇属生产电热杯的企业——古镇家用电器厂的几个供销员在出差香港的旅行中接触到灯饰产品，发现市场对于灯饰产品的需求，于是率先生产起来。

当时古镇的裕华灯饰厂，率先以一根电线，一条弯管，一个灯泡和灯座、几块彩色玻璃就制作成一盏简易的台灯，推向市场引起不小反响。然而，由于市场信息不对称，有需求的商家不知道哪里生产灯饰，而灯饰企业不知道哪里需要大批灯饰，导致销量虽然稳定，但不足以支撑工厂。

随后，当第一家生产灯饰产品的镇属企业获得最初的成功后，遭到激励的另外一家镇属企业——古镇机砖四厂马上转产，开始生产销售灯具，同时召集各砖厂十几个推销员，经过集中培训，撒向全国，并制定可观的激励计划，结果市场逐步打开，销路一片大好。在此背景下，短短两年时间，海洲村灯饰作坊式工厂如雨后春笋般冒出，同时其他村也开始跟进，一场全民创办灯饰企业的热潮开始在古镇掀起。“提灯走天涯”成为古镇人的一个缩影，这个阶段是古镇灯饰产业的第一个兴起浪潮。

当市场不断扩大时，很多跑市场的销售员发现，厂家生产的灯饰产品很难满足市场多元化需求，于是不少人萌生自己创业做灯的念头。1992-1993年间，这帮“提灯走天涯”的古镇人，开始出现“返乡做灯”的潮流，进而给古镇灯饰产业注入新的发展活力，古镇灯饰经历第二次发展高峰期。

三十年前，古镇还是花木林立、稻花飘香的农业小镇，如今这里却车水马龙、高楼耸立，当时到处是菜地，谁想到三十多年后会是这般繁华光景。其实灯饰与古镇并没有悠久的历史渊源，如今古镇作为全国灯具集散地当真是一个传奇，是想都不敢想的。

星星之火，可以燎原

20世纪90年代初期，当时温州灯饰产业发展迅猛，东莞灯饰产业走势平稳，而古镇灯饰产业还处在“小荷才露尖尖角”阶段。

尽管当时古镇灯饰企业不少，但更多是作坊式的自发行为，做灯的家族企业也只不过区区200家左右，而更多人还是在镇办的企业打工。当时古镇集体的工业做得不错，其旗下拥有八大集团，涵盖化工集团、陶瓷集团、建材集团、工业集团、第一商业集团、第二商业集团等等，产业种类多，集团企业做得也大。

改革开放后，随着民营经济的发展，市场发生翻天覆地的变化，短缺经济时代一去不复返，随之而来的是市场惨烈竞争。自从转制之后，镇党委政府将灯饰产业定位为支柱产业，腾出手精心培育灯饰产业，采取“工商牌照宽一点，土地开发给一点、银行贷款放一点、政府政策宽松一点”的措施，大力调动全民创业积极性，开启了大批灯饰企业蜂拥而起的大发展时代。

十里灯街，首届灯博会亮相

20世纪90年代中后期，在全球整个制造迁移大背景下，台湾地区的灯饰生产向古镇转移，台商带来了充裕的资金、先进的技能设备、宽广的销售渠道等。古镇当局对于灯饰生产的支持政策和台商的进入，吸引了大量的温州商贾。同时，国内灯饰市场开始启动，古镇各企业生产的灯饰一时间出现供不应求的现象，古镇灯饰产业进入大规模发展热潮。

这时有300多家灯饰企业在古镇中心新兴大道设立销售门市部，形成“古镇第一条灯饰街”。 随着灯饰产业的发展，大大小小的灯饰门铺不断延伸，蜿蜒十里，商铺林立，聚集了经营各种灯具的商户逾1300家。

1999年11月份，绵延“十里长街”成了“灯博会”的主会场，短短6天时间，参展商共签订销售合同1611份，总成交11.03亿元，出口6120万美元，参观人数达40多万人次，其中外商1000多人。首届灯博会让古镇名满天下，古镇名声响彻大江南北，古镇灯饰产业进入新一轮发展潮。

据不完全统计，从1999年首届灯博会到2002年第二届灯博会，古镇灯饰企业从原来的1000多家增加至4500多家，占全镇工业企业总数的75.5%，并形成以装饰灯具为主，节能照明和户外灯具等“横向发展”，注塑、电镀、水晶制作、五金配件等“纵向发展”的较为完整产业链。

另一方面，由于企业增长过快，企业素质良莠难分，给古镇灯饰产业带来不良影响。古镇党委政府意识到问题严重性，1997年在中山市首创成立质量监督办公室，下决心打击假冒伪劣产品。为了引导大家树立品质意识，后来还制作“灯具质量一分钟”这样一档上千集的教育性节目，由省级灯具质量检测的高级工程师来讲解，节目开播后受到热烈反响。通过政府工作报告反映、打击伪劣产品、教育提升产品质量意识等，不仅促进古镇灯饰产业健康发展，而且有效维护了“古镇灯饰”的区域品牌形象。

卖场时代，灯都二次腾飞

从1999年到2008年，伴随中国房地产的崛起，灯饰市场迈入“黄金时代”，古镇灯饰迎来第三次高速发展期。2002年，在第二届灯博会上，古镇被中国轻工业联合会和中国照明电器协会联合授予“中国灯饰之都”的称号。当时，古镇灯饰产业在全国市场占有率已达到60%，出口达到6亿美元，并成为国内最大的灯饰专业生产基地和批发市场。

当时“十里灯街”成了古镇灯饰经济带，依托于完善产业配套、廉价劳动力、通达的销售窗口等优势，这条“丝绸之路”将古镇灯饰产品运输到全国各地，而前店后厂式的“马路经济”成为古镇一种常态。

2009年，当古镇走过第一个“黄金十年”后，在全球金融海啸的经济危机大背景下，古镇灯饰掀起新一轮全面转型升级风潮。从无到有，从少到多，古镇如今面临的是如何从大变强的问题。

自2008年，古镇世纪灯饰广场横空出世，并取得重大成功，随后灯都时代广场、佰盛灯饰广场、银泉灯饰广场、世贸灯饰广场等营销平台相继面世，开启古镇灯饰大卖场时代。短短几年内，古镇灯饰商贸硬件不断优化，用于灯饰展销的卖场面积增加了数百万平方米，星光联盟、光立方LED城、利和广场、华艺广场等一座座现代化灯饰卖场先后拔地而起，并引进更多国际顶级灯饰照明品牌企业入驻经营。

如今，古镇灯饰营销平台朝着一个功能齐全、规模庞大的方向发展，荟萃了堪称全球最奢华的灯饰卖场，为产业转型升级奠定必备平台。一个个配备了星级酒店和高端消费场所的专业卖场，而这些专业卖场群将古镇中心区变成了一个超级城市综合体。

光源变革，设计变革

2014年诺贝尔物理学奖联合授予日本科学家的赤崎勇，天野浩以及美籍日裔科学家中村修二，以表彰他们发明蓝色发光二极管（LED）。当众人将目光聚焦在诺贝尔获奖者身上时，谁能想到，早在2010年LED光源大规模进入照明市场时，无形中给古镇灯饰产业转型升级赋予广阔的舞台。

“如今灯饰照明行业迎来黄金机遇期，特别是装饰灯板块，主要在LED光源技术的运用，它给灯饰的设计应用创造无限的可能。LED光源技术可以说是继爱迪生发明电灯后，灯具行业发生的第二大变革，而大变革中往往带来大机遇。我们要牢牢抓住LED在灯饰应用领域所带来的创新，实现自身的飞跃升级。”古镇镇长魏宏锐坚定道。

首先，在灯具设计方面，LED光源体积较小，且光效较大，具有很强的可塑性，进而赋予灯具设计无限可能。其次，对于装饰灯而言，装饰灯不仅仅用于装饰，而且变得很实用，能够应用到日常室内照明。

由LED光源革命所带来的设计革命，推动古镇灯饰更上一层。以古镇灯光文化节为例，在灯光文化节期间，参观人数平均每晚超过20万人次之多，总参观人数接近180万人次。灯光文化节不仅吸引工程商、采购商前来古镇，也带动了终端消费者的参观旅游，其影响力和号召力远超乎人们的想象。

中国灯都，世界灯都

从1982年发展至今，经过三十多年的培育和发展，如今已形成了以古镇为中心，覆盖周边三市十一镇区，年产值超千亿元的灯饰产业集群。古镇目前拥有灯饰及其配件工商企业28000多家，其中灯饰销售门店8000多家，产品不仅畅销全国，还出口到港澳台地区、东南亚、日本、美国及欧洲等130多个国家和地区，享有较大的知名度和美誉度。

一直以来，古镇灯饰是以批发渠道为主，批零比例中批发约占85%，这主要是受限于信息不透明和物流不发达，而如今网络、物流快速发展，经销商、渠道分销商甚至消费者能轻易了解到古镇灯饰。在灯饰转型升级大背景下，古镇灯饰的知名度正在扩大，并不断向全球灯饰市场蔓延，在全球灯饰行业中树立起像巴黎时装、瑞士手表一样的地位。

“如今我们正在推动古镇从‘中国灯饰之都’迈向‘世界灯饰之都’。这个‘世界灯饰之都’是没有给我们命名的，但是我们要说我们是世界灯饰之都，我们必须要有指标。第一个指标，古镇灯博会要做成最牛的，世界最强的。第二个指标，全世界最高档的灯饰品牌，都在古镇有营销总部。”魏宏锐表示，“此外还要做到‘卖全球、买全球’。现在‘卖全球’已经实现，古镇灯饰能卖到130多个国家地区;而“买全球”则是把全球最好的灯饰买来古镇，再卖出去。在‘卖全球’方面，中国很多产业集群都能做得到，但在‘买全球’方面，90%的都做不到，可古镇能做得到！”

从“提灯走天下”到“前店后厂”，到产业集群的形成，到中国灯饰之都，再到世界灯饰之都;从第一届“马路灯博会”到新展馆的落成，从“门市经济”到现代化综合灯饰卖场运营;从生产到经销，从经销到品牌营销，从品牌营销到渠道拓展，再到电子商务市场转型，灯都人都在一步一个脚印地谋划并创造着未来。

渠道在转型，思想在创新。正如魏宏锐所说那样——我们传承着“踩着三轮车沿街送货”充满正能量的创业精神;我们开拓着适应新时代、尊重市场规律的创新精神;我们坚守着“一个产业、一个梦想”的承诺，我们有大信心，也有狠决心，古镇将会成为世界灯饰之都！