绿米联创CEO游延筠：智能家居的“爆发年”即将到来

绿米联创自2009年起切入公共建筑的楼宇自动化，曾用品牌名为“绿拓”。2014年，它接受小米注资加入小米生态链，并全面转型为智能家居生产商。CEO游延筠表示，如今智能家居已走过了市场教育阶段，将在今年迎来较大的发展机遇。

“真正的智能家居应该要为人们做到以下三件事情，”绿米联创CEO游延筠说，“就是要替你做你做不到的、替你做你不想做的、替你做你想做的。”在他看来，智能家居行业在经过近两年的发展后，技术及市场已逐渐趋于成熟。而接下来的一两年，将是智能家居的“爆发年”。

绿米联创的前身是深圳绿拓科技有限公司。绿拓成立于2009年底，主要从事环境能量采集的无线无缘楼宇控制系统的研发和应用，公司前期产品的主要方向是商业和公共建筑的节能和智能化改造。

2014年，恰逢智能家居热潮兴起，出于融资的需求，还在做办公室的节能改造的绿米联创与小米接恰，后来成为了小米生态链中的智能家居生产商。

不过，鲜少有人知道智能家居并不是他的第一个创业项目，在加入小米生态链之前，绿米联创经历过一次转型。

“自动化和控制技术领域专家”游延筠：楼宇化控制是我的第一个创业项目

游延筠在采访中给我们讲了一个故事，在故事里，他拥有过多种身份——大学教师、工程学硕士、控制工程师、自动化工程师。在美国十余年的工作经历，让他为日后的创业打下了技术层面的坚实基础。

早年，游延筠曾在华南理工大学执教逾十年，负责电子学、计算机科学和电磁场理论等科目。1996年，游延筠结束了14年的教学生涯，开始前往美国深造，后来获得了美国犹他州大学工程学硕士学位。求学结束后，喜欢折腾的游延筠没有选择回国继续当一名教师，而是留在美国工作。

在美国期间，他发现中国出现了资源需求开始大量增长的现象，并开始关注能源不可持续及全球气候变暖的问题。于是，游延筠从某铁矿巨头离职，到了一家主营业务为生产燃料电池清洁能源的小公司工作。在近十年的时间里，他做过控制工程师和自动化工程师，先后服务于Enocean、Trulite、Rio Tinto等知名美国公司，并获得了5项美国发明专利授权。直到2011年，他才正式回国创业。

出于节源能耗的想法，他在早期曾切入楼宇控制化业务。说起创业的动因，游延筠显得很纯粹：“我希望能够通过绿色产业的力量去做更有价值的事情，要把资源省下来。而楼宇控制化即公共建筑的楼宇自动化，恰好能够通过能源管理和控制达到节约能源的目的。”

房子在早期修建的过程中其实离不开煤、电力和其他与建筑相关的不可再生资源，这些能源的总和已占国家能源总消耗量的40%。而楼宇控制化能够节约建筑所消耗能源的20%-40%。

因此，游延筠在2009年成立了深圳绿拓科技有限公司（为曾用名），当时名字的含义是“拓展绿色技术”，绿拓科技主要从事环境能量采集的无线无缘楼宇控制系统的研发和应用，公司前期产品包括商业和公共建筑的节能和智能化改造。直到2014年与小米生态链开始“碰撞”出火花，该公司才正式转型为智能家居生产商。

从“不敢”做智能家居到成为小米生态链智能家居生产商，绿米联创用了5年

“其实在以前，我们不敢轻易做智能家居。”游延筠告诉亿欧，“原因是这个行业在初期的时候，存在着五个难点——安装、配置、使用、维护和拓展上都很难。”在他看来，此前的智能家居行业还存在着没有规范化的标准和细则、互操作性不好、价格门槛很低、东西很贵四个方面的问题，因此，他没有在智能家居在国内刚火起来的时候介入这个领域。

是什么让他改变了主意？在游延筠看来，原因包括以下两个方面：

1）市场环境已发生了变化，技术方面的难度有所降低，比如无线短距离通讯的普及。从行业角度来看，2014年的市场虽然并不成熟，但由于通讯的普及程度获得提高，蓝牙、WIFI的价格很低，降低了技术方面的需求;

2）合作方小米本身具有较强的用户属性。同时，雷军的构建生态链的想法、让万物“互通互联”的理念与游延筠希望实现的目标相符合。因此在2014年，绿拓获得顺为资本的千万美元级风险投资。

在加入小米生态链后，绿拓正式更名绿米科技，后改名为深圳绿米联创科技有限公司，并对公司的产品策略进行全面调整。目前，绿米联创主要聚焦在智能家居产品的研发上。据资料显示，该公司在无线超低功耗传感器、控制器和网关的研发等方面具有丰富经验。

从TO C到TO B+C，绿米联创要通过海量数据的积累逐步释放行业潜力

从表面上看，绿米联创在做了多年的楼宇控制化业务后，突然全面转型为智能家居，似乎会让人觉得“匪夷所思”。但实际上，前几年的技术支撑为绿米的转型打下了基础。

游延筠用“一群技术宅”来形容绿米的团队，公司总人数超过110人，其中60%以上是研发和产品人员。他们在过去几年的工作中积累了丰富的电路设计、能源采集、控制业务等方面的经验，能够通过节省能源型的能量采集手段和能量管理方式，实现超低功耗。在逻辑上，这些内容恰好能够成为绿米转型智能家居的切入口。

据游延筠介绍，绿米目前的产品包括人体传感器、门窗传感器、无线开关、智能插座、多功能网关、温湿度传感器、魔方控制器、空调伴侣等等，这些产品统称为小米智能家庭组合，价格并不高，用户可通过小米米家商城购买。成立之初，绿米联创本打算生产中高端的智能家居产品，但由于小米的用户多来自C端，最终形成的产品定位是“人人都能用的智能家居”，即要让年轻人都能玩、都想玩。

在使用过程中，用户只要通过一键入网与新的产品建立连接，比如开关、人体传感器或用插座连接小夜灯等，并进一步设置所需的操作，保存到云端和本地，就能够在一定程度上实现传统电器的自动化控制。

游延筠向亿欧透露，小米智能家居套装在2015年正式发布，同年销量达到100万，在行业中处在比较靠前的位置。值得注意的是，在智能家居的热度屡屡被人质疑的情况下，这家公司已从2016年底开始获得盈利，盈利规模超千万元。他还表示，绿米的产品目前处于严重的断货状态。

除此以外，绿米联创还推出了新品牌Aqara，旗下产品包括开关、插座、窗帘电机、锁等具有强安装属性的产品，与米家系列产品形成互补。该自有品牌主要面向B端企业，未来将与四大运营商以及房地产商、装修公司等企业展开合作，拓展多样化的销售渠道。

在游延筠看来，智能家居将在2017年迎来较大的发展机遇。

首先，如今国家层面对智能家居的政策是利好的，尤其是房地产政策。而智能家居的介入能够有效地简化房地产企业、物业公司、装修公司的作业流程，有助于提高管理效率;其次，智能家居对于温湿度的监控力度较强，拥有较多的想象空间。比如混凝土、家禽养殖场等等，它将对智慧农业的发展带来一定的促进作用;第三，未来，物联网的市场潜力是巨大的，而能够连接物与物、连接人与家的智能家居将是物联网发展中不可或缺的角色。