美团、饿了么会成为智能锁行业新的出货渠道和赛道吗？品牌商、经销商要拥抱外卖渠道吗？

智能锁市场竞争激烈，这是大多数从业者的直观感受。既然竞争激烈，就应该寻求新的突破，其中渠道的突破尤为重要。此前，我们看到有的经销商在农村大集长期租摊位卖智能锁，有的经销商把广告打到了当地三轮车上，有的经销商则把智能锁摆到了洗衣店、理发店等其他行业的店面上，实现了跨界联盟……

那么，除了传统的线下店面，以及新兴的抖音、快手、小红书同城新玩法之外，智能锁经销商及厂家还应该拓展哪些渠道呢？最近，《门锁世界》小编发现，美团及饿了么等外卖平台逐渐成为各大品牌和经销商争夺的新渠道。

首先，在美团上可以提供外卖、到店和美团电商三个窗口，这三个窗口均可搜索到智能锁的相关信息。外卖窗口与传统的美食外卖一样，可以下单、配送，然后再由商家提供安装与售后服务。

到店窗口并非直接销售智能锁产品，这有点像地图软件提供的导航服务，可以提供店面位置、智能锁产品展示，以及商家提供的相关服务，以及显示与消费者的距离。也就是说，消费者如果不想通过外卖购买智能锁，也可以通过到店服务导航到线下店面体验和购买智能锁产品。

而美团电商则类似于抖音电商、京东等其他电商平台，消费者下单之后由商家通过快递的形式给用户发货，以及由商家为用户提供安装和售后服务。在电商窗口，消费者搜索到的智能锁产品不一定是同城的商家提供，可能是品牌旗舰店，也有可能是其他省市的经销商店面供货。

也就是说，外卖、到店两个窗口面向的是同城智能锁商家，而美团电商则是打造一个全国电商平台；另外，通过美团还可以找到智能锁安装、维修、开锁等相关服务。可以看出，美团不仅提供智能锁外卖服务、同城导购服务，同时，还与京东、淘宝等电商平台抢生意，甚至还把手伸到了抖音、小红书同城服务的地盘。

其次，我们再来看看饿了么平台。在该平台，除了提供智能锁外卖服务之外，并没有美团提供的服务那么丰富，安装、维修、开锁等相关服务比美团少了很多，甚至没有；另外，饿了么平台并未开拓电商频道。

从销量上来看，美团和饿了么平台的智能锁销量并没有抖音、京东、淘宝、拼多多等专业电商平台多，但对于经销商同城销售、安装和维修来说或许也是一个不错的渠道，对于品牌来说，通过美团电商同样也是一个很好的销售平台。

你觉得外卖平台对智能锁行业而言，有发展前途吗？