如何破“卷”​？TONON通用智能走“无钥匙摩斯智能锁” 差异化之道——对话TONYON通用智能营销经理尹少华

2024年已成为历史洪流中的一页，而2025年已悄然而至。回望刚刚逝去的2024年，智能锁行业经历了怎样的变迁？发生了哪些变化？涌现了哪些前沿技术与新兴趋势？展望已经拉开序幕的2025年，智能锁行业又将展现出怎样的发展趋势？这些无疑都是所有智能锁人心之所系的焦点话题。为此，《门锁世界》精心策划了年终系列专访，通过深入访谈智能锁行业上下游的各位同仁，一同回溯智能锁人在2024年的足迹，并共同展望智能锁人在2025年的新篇章。

今天，我们推出的是《如何破“卷”？TONON通用智能走“无钥匙摩斯智能锁” 差异化之道——对话TONYON通用智能营销经理尹少华》，来看看TONYON通用智能是如何应对行业“内卷”？

以下为采访实录：

门锁世界：在您看来，2024年智能锁行业发生了哪些变化？出现了哪些新技术和新趋势？

尹少华：2024年，智能锁行业见证了显著的技术进步。新技术如更先进的生物识别技术（包括掌静脉、面部识别等）、AI驱动的安全功能增强成为主流。此外，智能锁与其他智能家居设备的集成度更高，形成了更加完整的家居安全生态系统。同时，环保材料的应用也成为新的发展趋势。

门锁世界：2024年已成为过去时，在这一年里您最深的感受是什么？有哪些是令您比较难忘的行业事件？

尹少华：2024年里，最让我印象深刻的是行业对于可持续发展的重视程度提升，许多公司开始采用CNC精雕和掌静脉生物识别技术,成为行业主流技术。

门锁世界：这一年里，大多数从业者一致的呼声是：行业越来越卷，对此您怎么看？这样“卷”下去是否会影响到行业的健康、有序发展？

尹少华：行业内竞争加剧导致了一定程度上的“内卷”。但是，我认为适度的竞争是推动行业前进的动力之一。关键在于如何引导这种竞争转向创新和服务质量的提高，而不是单纯的价格战。如果“内卷”持续，可能会对中小型企业造成压力，但长远来看，这也将促使企业更加专注于核心竞争力的培养。

门锁世界：作为行业从业者，您绝对智能锁该如何应对行业“内卷”问题？

尹少华：为了应对“内卷”，我们认为应该聚焦于技术创新、用户体验优化和服务差异化。例如，我司推出的无钥匙摩斯智能锁，无需担心备用钥匙的遗失或损坏，即使在电力耗尽的情况下，也能轻松通过机械摩斯密码技术打开，任何情况都能进家门, TONYON双驱系统——先进的电子技术+可靠的机械结构,双核守护，安心加倍。传统与科技完美融合。加强品牌建设以建立消费者信任。

门锁世界：在如此内卷的背景之下，是否对贵公司产生一定的影响？贵公司是如何应对行业“内卷”的？

尹少华：虽然市场竞争激烈，但我们通过加大研发投入、强化客户服务、以及积极开拓国际市场来应对挑战。特别是我们的无钥匙技术优势帮助我们在高端市场上占据了有利位置。

门锁世界：在刚刚过去的2024年，贵公司在研发、创新、销售等取得了哪些成绩？发生了哪些变化？从销售额的角度来看，贵公司较2023年是否有所增长？

尹少华：过去一年中，我们在研发上取得了重要进展，推出了几款引领潮流的新品，并在销售方面实现了显著增长。具体而言，销售额同比的增长，主要得益于新产品线的成功推出以及市场拓展的努力。

门锁世界：另外，在刚刚过去的2024年，贵公司发布了哪些新品？与友商相比，优势主要体现在哪些方面？

尹少华：2024年发布的旗舰级T30系列智能锁不仅具备领先的无钥匙进入技术，还集成了最新的安全特性，「双向可视对讲，守护无死角」屋内屋外百万双摄像头，实现高清可视对讲，155度外置广角摄像头,让您随时通过手机app可以了解门内和门外情况，并且可以进行对话。无论是亲友来访还是异常情况，都能及时应对。养宠一族，也可以通过门锁查看屋内情况，节省监控的成本。更有逗留抓拍、主动监控、可视对讲、变音对讲、开门记录查询、防撬报警等联网功能，全方位保障居家安全。相比其他竞争对手，我们的产品在易用性、安全性方面表现突出。

门锁世界：面对已经到来的2025年，贵公司在市场、产品研发等方面有哪些规划？可否提前剧透？

尹少华：展望2025年，我们将继续扩大在全球市场的影响力，特别是在新兴市场,我们还将致力于改善用户界面设计，使操作更加直观便捷。

门锁世界：在您看来，2025年智能锁行业是否会更卷？您觉得行业还能卷多久？2025年是否会迎来大规模洗牌？

尹少华：预计2025年竞争依然会很激烈，但我相信随着市场的成熟和技术门槛的提高，只有真正拥有创新能力的企业才能长久生存下来。至于大规模洗牌，这取决于市场的自我调节能力，不过可以预见的是，那些不能跟上步伐的小型企业可能会逐渐被淘汰。

门锁世界：最后，让我们展望一下智能锁行业的2025年。您如何预判已经到来的2025年？您觉得2025年，智能锁会呈现出怎样的发展趋势？会有哪些新技术、新玩法出现？

尹少华：2025年的智能锁行业预计将呈现以下趋势：

一是更广泛地应用人工智能和机器学习算法来提升安全性和便利性；

二是与更多第三方服务平台对接，创造更多增值服务；

三是随着消费者隐私意识的增强，数据保护将成为产品设计中的一个重要考量因素。

新技术方面，量子加密技术和超低功耗芯片可能带来革命性的变化，而新玩法则可能是围绕着智能家居场景构建更加丰富的互动体验。