2021-08-17
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智能锁行业光明前景是可以预期的,巨大的市场潜力引来众多投资者,竞争日趋白热化。面对波涛汹涌的竞争,经销商要想在智能锁市场中分得一杯羹并不如想象的容易。飞利浦智能锁厦门经销商王平用事实告诉我们要想成为常胜将军,不仅要苦干,更要巧干。
敏锐洞察力,紧抓机遇
提到王总,很多人对其“挑剔”的性格印象深刻。王总的这种“挑剔”源于其对品质的不懈追求。他也乐于向消费者推荐好的东西,做好市场消费意识的引领工作。在王总看来随着消费升级,品质在消费者决策中将占据越来越重要的地位。
基于此,王总对于选品是慎而又慎,也在市场实践中摸索出一套自己的“选品功法”。王总指出选择合作品牌不仅会考量产品品质,也看重品牌的创新能力。市场处于不断变化中,品牌要想满足市场需求,必须持续创新,不断推出新产品。
此外王总说面对市场多元化需求,产品构成的丰富性对于扩大市场覆盖面显得尤为重要。谈到和飞利浦智能锁的合作,王总也提到2017年刚加盟时由于只有3款产品,市场推广面临不小的压力。但随着飞利浦智能锁的产品矩阵的不断扩充丰富,王总市场开拓工作也越来越顺利,事实证明选择飞利浦智能锁是一个正确的决定。
(飞利浦智能锁厦门经销商王平)
深耕行业,谋求长远发展
早在05年王总就进入电子锁行业,抓住了酒店升级带来的红利,大力扩展工程渠道,赚得了人生第一桶金。随着智能锁走向普通家庭,王总除了持续扩大工程渠道优势,也积极发展面向C端的零售渠道,拓宽业务范畴。
纵观王总16年的从业经历,我们在他身上看到的不仅有前瞻性眼光,更有大局意识。在智能锁行业快速发展的风口面前,王总没有想着投机取巧赚快钱,而是从长远出发进行市场培育,谋求良性发展。现阶段王总也将主力放在渠道建设方面,大力发展经销点,跑马圈地推进市场扩张。王总在飞利浦智能锁多层次广覆盖的产品体系下,满足了客户差异化需求,实现客群的细分管理。
在大步伐稳步进行市场开发时,王总也在积极推进标准化管理,制定了明确细致的规范标准。在此之下,团队效率得到了进一步提升,有力的维护市场秩序,积极响应了飞利浦智能锁管控政策,与品牌方一起促进行业健康规范化发展。正是在市场管控方面的深入合作中,王总深切感受到飞利浦智能锁对维护市场秩序的坚定决心,也高度认可飞利浦智能锁市场保护政策。
加大投入,积极迎战市场爆发
谈到对行业前景的看法,王总一直信心满满,认为智能锁行业总体向好的发展趋势不可逆。他也相信行业洗牌加速后,一批实力不强的企业将首先被淘汰出局,面对新的竞争格局,有准备的团队将有机会夺取更多的市场,从激烈的竞争中脱颖而出。
正如王总所说“在困难的时候,更要做好打硬战的准备”。在王总看来加强人才培养储备,是迎接市场爆发到来的重要战略规划,所以目前团队建设也成了王总的重点工作。在清晰目标的指引下,一支素质过硬的作战队伍,将为王总后续市场开拓和维护提供强有力的支撑。
王总认为目前中国智能锁的普及率并不高,随着国民经济水平的提高,观念的转变,技术的发展,智能锁市场的潜力将进一步释放,他也将做好准备迎接智能锁春天的到来。王总在市场上的辛勤耕耘获得了丰厚的回报,不仅为后期爆发做了蓄力,也在当前取得良好的业绩。
面对如此广阔的智能锁市场,经销商要想瓜分更大的蛋糕,选择对品牌是成功的先决条件。飞利浦智能锁也期待有更多伙伴加入,抓住机遇,携手共创更美好的未来。
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