转型谋变，飞利浦智能锁南京经销商用行动证明他的选择

总说“创业是九死一生”，创业者要想在各样的挑战和压力下存活下来甚至获得成功，实属不易。和大多数创业者一样，飞利浦智能锁南京经销商金志健在创业初期也走过不少弯路，但通过不断调整后步入正轨，已经摸到智能锁行业的门道，跻身2019年飞利浦智能锁经销商体系前五大行列。

(飞利浦智能锁南京经销商金志健)

金总在成为飞利浦智能锁经销商前是外企高管，拥有体面的工作，令人羡慕的高额薪水。但是金总对事业有着更高的追求，在对智能锁行业前景进行深入了解后，果断决定将此作为事业的新起点，为行业建设添砖加瓦，开创自己美好新未来。同时金总在与飞利浦智能锁团队的深入接触中，感受到团队强大的实力后，更加坚信与飞利浦智能锁通力合作可以在智能锁行业干出一番大事业来。

不断优化，走出适合自身的发展道路

谈到创业经历，金总表示虽然遇到不少挑战，但从没想过要退缩。金总分享说由于转行进入智能锁行业，欠缺经验走过不少弯路。进货时金总团队根据个人喜好进行选货，没有考虑到智能锁的应用场景，对消费者喜好的预判出现偏差。面对这种情况，金总深入一线了解客户需求，为后期选品推广做了充足准备。

在市场开拓方面，金总也讲到前期没找准突破口做了很多无用功。例如在寻求与装修公司合作时，金总团队由于不了解装修公司的运作模式，花费了大量精力也没能打开局面。但金总没有放弃，而是转换思路，通过与智能家居方案供应商合作，解决装修公司与单品类产品合作兴趣不大的难题，打通了销售通道。金总也在不断的反思总结中，将经验转化成宝贵的财富，触类旁通获得了快速成长。

整合资源，放大优势补齐短板

根据之前的管理经营经验，金总在开拓市场时首先将目光放在大平台的渠道建设上。金总也充分利用自身优势，借助以往积累的人脉资源，快速布局国美苏宁商超等渠道。通过2年的发展，KA渠道在总体销售构成中占比得到快速提升，取得了良好效益。金总以大平台为重点突破口布局市场的策略，经过实践的检验，也得到了行业内的认可。

面对不擅长的建材渠道建设，金总合理调整资源分配，安排专员进行建材市场开发。金总团队通过对装修建材市场门店的拜访沟通，找寻优质分销商，完成行业资源积累。目前，金总正带领团队逐步完成对飞利浦智能锁在南京建材市场的覆盖，实现均衡发展。

科学组建团队，实现高效高质增长

前期的战略制定将对企业长期发展产生深远影响，团队建设更是事关成败的关键因素。因此金总在组建团队前参考了大量同行经验，最终决定按照不同的业务板块找寻专业化人才。

金总也根据每个员工的能力特性，提供了适宜的发展空间，充分调动员工积极性。有了明确的职责划分，金总团队成员可以将精力集中在各自的业务领域上，更深入的挖掘渠道。同时金总还格外注重提高团队凝聚力，让成员通过高效协同作战，达成团队整体目标。在这种组织构架下，团队能更快的完成市场扩张，实现业务规模的大幅增长。

走出舒适圈，踏上创业之路，需要比常人更大的勇气。金总以远见和胆识布局智能锁行业，一步步谋划将想法落到实处，为夺取最后的胜利做准备。在挑战面前，金总更是勇往直前不退缩，紧盯目标，不断调整优化策略，迈步走向更远的地方。

飞利浦智能锁也将不断学习成长，去迎接新的挑战，抓住机遇，更上一层楼。飞利浦智能锁也期待和各位经销商一起以归零心态踏实前行，开启新的篇章。