云丁智能锁 | 把脉长租公寓趋势，构建通向未来的高效运营能力

2020年6月12日，第三届“寓言·未来”住房租赁产业高峰论坛在深圳成功举行。云丁作为支持方也是论坛上唯一一家租住智能整体解决方案提供商，不仅带来精彩分享，更是接连斩获3项重量级大奖。

大浪淘沙沉者为金，风卷残云剩者为王

突如其来的新冠疫情，让本不好走的租赁之路变得更加崎岖难行。

“但越是在焦虑弥漫的时候，我们心中愈要有期望，愈要有火焰，愈要有信念。”广东省公寓管理协会会长刘昕作为联合主办方代表，为论坛致辞时如是说。

作为第一个开讲嘉宾，克而瑞租售事业部总经理王伟指出住房租赁发展的三个方向：第一，行业有望重新定位，租赁需求细分化，泛租赁类存量资产存在被激活的可能;第二，流动性危机下，困境资产价值低估，存在投资机会;第三，新形势下，企业需要从多渠道挖掘合作的机会。

做行业的搬砖人，麦田的守望者。运东长租常务副总经理蔡建国提出“星寓联盟”的概念，采取“公寓运营商 + 联盟”的双重经营体制，共建线上平台，共享经验、资源与红利。

路的尽头还是路，只要坚持走下去。前海租无忧总经理任海洋说，“长租公寓是高投入、高成本、低收益的行业，还是一个容错率极低的行业。经历灰犀牛和黑天鹅事件之后，理性看待每一个项目与阶段，永远不要堵上未来可能涨多少。”

一个好系统有多重要?三彩家联合创始人&CTO费欣伟说：“当公寓体量越大，企业面临的风险也越大。如果没有通过一套好的系统，无法管理房源，你也不知道你的风险点在哪里。”

乐观的心态，助我们前行;更好的策略，指明正确的方向。云丁智能租住事业部总经理陈耿在演讲中指出：长租公寓创造的核心价值是「让租客舒心 让业主省心 让政府放心」。

YOU+国际青年社区创始人刘洋用风趣幽默的方式阐述了自己对行业洗牌、前景以及用户的独到见解。对于行业洗牌，该留的就会留，该走走的也拦不住;对于行业前景，一定会有巨大机会的，看谁能沉下心来精细化运营，赢得未来所有的机会。对于用户，把他当家人，下雨撑伞、郁闷喝酒、出差铲屎，这些小动作都是友爱陪伴的基础落地点。

后公寓时代的“换道”超车应该这么开，E+青年公寓联合创始人高加成指出：中小型公寓企业不是不需要服务，而是需要专业的、高性价比的服务。长租公寓未来的道路还很长，E+通过品牌+科技+运营的力量，打造一个赋能型租住产业共生体，让业主省心多赚钱，让租客租得更好。

低迷的2020企业如何进退?窝趣公寓品牌创始人&副总裁杨稷说：“要稳定的现金流，组织结构优化，业务方向调整，用创新的手段降低获客成本。除了思危，还要思变。重视内部体系化管理，提高灵活性，以稳健全年收益为目标，不因盲目追求高房价而忽略空置成本，也不因追求出租率而盲目地牺牲价格;重视客户源的管理，除了依靠流量平台，还需要企业建立私域流量池。”

海陆军联合作战出房模式，让芳华公寓获得极大关注。学画10年又地产创业10年的芳华公寓创始人付宇说：“自己的格言是努力到不能自已，拼搏到感动自己。所有到芳华看房的客户，美甲、美食一应俱全，海底捞能提供的服务，芳华公寓也可以。”

产品同质化+租金剪刀差锐减，我们还能做什么?深圳职业训练学院陈铭昊老师给出的参考答案是：尽量拿一楼有商铺或其他可作为商业空间的项目;合规的房源，是否可以尝试短租或民宿;尝试把公共空间从负转正;通过切实有效的培训，提升管家的人效;尝试新的技术手段，防止房源被偷盗和高效租户管理;尝试向更加垂直细分的领域去做产品。

借用上湖畔大学时马云老师的一句话作为开场白，安歆公寓创始人&CEO徐早霞

说：“长租公寓赛道很长，我们要有延时满足的能力，要坚守初心。安歆公寓要做一款有温度的产品，最重要的的就是心中有爱，眼中有人，手中有尺。”

佳兆业集团首席经济学家刘策用一句话‘熊有多长，牛有多高“来形容当前的公寓市场，并分享了五变五不变。五个变：卡位的逻辑变了，规模的逻辑变了，租金的逻辑变了，运营的逻辑变了。而不变的是：长租公寓是马拉松，不是百米冲刺;租赁市场的繁荣看REITs和融资利率;公寓市场不可能一家独大;市场会犯错，但不会一直犯错，创造价值就一定有机会;租赁市场会诞生千亿级市值的企业。

长租公寓是一个长赛道，所有的捷径都是弯路。

把脉长租公寓趋势，构建未来高效运营

根据云丁后台大数据统计可知：

· 疫情后恢复期，沿海城市出租率快速恢复正常或有所增长，内陆部分城市甚至出现比2月还低的情况。

· 相较于行业巨头，云丁区域客户的设备安装量同比去年同期增长20%。

· 5月以来，云丁每周新增客户100个，超去年同期水平30%以上，市场活跃度明显提升。

厘清行业本质，聚焦产业价值，云丁认为：运营逻辑+经营思维+在线化工具，才是获得持续利润的正确打开方式。

公寓需要的四大能力：如何管账、管房、管人、管流程，要求公寓方必须建立高效运营与经营体系。

云丁的一站式软硬一体化的解决方案，将有效提升效率：

全流程在线化管理

消灭现金与纸质合同，提升管理整体效率。

一站式智能硬件管理

打通门锁水电与账务，让智能硬件真正智能。

大数据决策

复盘经营数据，实现策略性收房、定价、扩张。

能够匹配业务的管理系统

实现房源、合同、账务、水电煤、智能硬件、权限、员工、门店等多维度配置。

持续深耕租住行业，大奖傍身肯定价值

云丁自2014年成立以来持续深耕租住行业，致力于打造涵盖「智能硬件+SaaS软件+服务交付」的整体解决方案。累计获得近10亿元投资。成为小米生态链企业，首批入驻腾讯AI加速器企业，2018年自建年产值可达30亿的200亩产业园区。

在论坛后举行的第二届住房租赁广厦奖颁奖典礼上，云丁一举斩获3项重要奖项：全国最受客户信赖智能门锁企业TOP1，年度十佳投资价值企业，年度十大快速成长企业。

全国最受客户信赖TOP1颁奖现场，云丁右二

年度十佳价值企业颁奖现场，云丁右二

年度十大快速成长企业颁奖现场，云丁右二