王力智能锁 | 只有经销商多挣钱，公司才能发展，业务员才能增加收入

7月2日，为期3天的王力年中销售总结会议在总部5楼多功能厅举行，董事长王跃斌出席会议，并做了精彩演讲，王力、智能锁、华爵、能诚、玉米木门等各品牌负责人以及全体销售人员参会并进行述职和产品演说考核，品牌营销管理总部等相关部门人员也到会参加培训学习。

王力安防副总经理王顺达做了《只有经销商多挣钱，业务员的收入才能增加》的精彩演讲。他指出，我们要把帮助经销商赚钱作为结果导向，经销商挣到钱了，你自然就能挣到钱。要具备理论通、符合逻辑、符合规律、符合人性，以终为始、换位思考、利他角度考虑问题的细心的系统思维。最要命的是，有些人能力不足，自我感觉太好，想挣钱，不懂得配要素，搞营销，不懂得找卖点。他说，想发展、要挣钱，就要配要素。

王总提出，销售人员成为精英怎么配要素?首先要提升文明礼貌、素质修养，成为专家，同时要具备专业技巧，具备积极主动的服务意识。在分析怎样实现现有利润比原有的销售额还要多时，王总从企业实力、产品独有卖点、智能管理、智能制造、智能产品、政府重点支持、公司签订战略合作、线上赋能线下、1+N战略、公司帮扶政策等10个要素进行了详细阐述。王总强调，思路决定出路，定位决定地位，要素决定成败。服务好经销商，就是成就自己。

(董事长王跃斌)

       董事长王跃斌在王顺达副总经理演讲的基础上，对营销“三部曲”“三个坚信” “12字方针”(孰能生巧、见多识广、吃亏是福)、用心用脑、动力和方法、结果导向、玉米理论、强者思维等理念进行了补充阐述，大家对此有了进一步理解，赢得阵阵掌声。王力安防副总经理李琼杏分享了王力智能管理、智能制造、智能产品的发展战略。她分析了当下趋势，随着生活习惯改变、消费不断升级、市场模式提升、员工生活水平提高，我们不能做低端竞争型和满足消费型企业。早在多年前，公司就自动担当起引领世界门锁行业潮流的责任，大力推行三大智能管理工作，并取得非凡成就。公司积极响应国家战略，与英特尔、西门子、富士康、海康威视、上海电气、中国机械科学研究总院、中国移动、中国联通等著名企业进行战略合作，打造行业先进的智能自动化工厂。与北京大学、武汉大学、浙江大学、西安交大等多个高校深入开展创新研发。耗时6年潜心打造，精雕细琢，并整合了已有9年多研发生产经验、在智能家居领域极具影响力的企业，实现了多项智能家居领域的领先技术，让您实现了敢想不敢说的梦想：“随心所欲、不劳而获”。

公司投入1亿+推行智能管理系统，就是为了把“要他做”变为“他要做”，实现管理的最高境界：无为而治;也是为了提升品质、提高效率，降低成本;更是为了提升经销商在产品品质、交付、成本等各方面的竞争力。公司先后与众多世界500强企业开展合作，通过SAP—ERP、EC、SCM、CRM、MES、APS、PLM等信息化系统，打造行业先进的王力智能管理体系。通过电商、EC、研发、SCM、制造、服务等六大核心平台支撑营销体系。比如通过EC订单处理全程电子化，提升效率，缩短交期，提供订单和制造过程的进度查询;APS工序级排产生产计划，减少换线、换模切换时间;SRM采购协同，缩短采购周期和降低采购成本，通过厂商绩效管理，提升来料品质;ATS银企直联管理往来账明细;ERP全面成本管理，贯穿运营所有环节;通过ERP资金池实现下单和出货;MES结合“机器替人”，工厂24小时运作，效率大大提高;配合“机器替人检测”，实现自动检测，RFID、二维码和钢印号，形成全过程质量追溯体系;WMS结合条形码和RFID的应用，实现盘盈亏为0。通过PLM研发平台，收集实际数据，优化工艺和质量。通过参数化产品模板的使用和扩展，大幅度减少非标订单数量，80%的订单自动化处理，更高效。生产时自动获取产品加工参数、钣金展开图，无缝连接自动化设备。

凭着这系列超前智能管理体系运作，公司荣获行业首批“浙江省第一批上云标杆企业”“国家级两化融合管理体系贯标认证企业”等荣誉。2020年建成投产的长恬智能制造基地面积23万平方米，投资13亿，是行业先进的门锁和智能家居智能制造基地。原来30个平方一天做一个门，现在12个平方一天做三个门，为产品制造带来品质提升、缩短生产周期、降低生产成本三大核心价值。李总强调，在智能产品方面，王力拥有强大的研发团队，始终坚持“研发一代，使用一代，储备多代 ”的研发战略，建立了门锁机械结构研发中心(总部)、智能制造研发中心(总部)、智能门锁研发中心(杭州)、智能家居研发中心(深圳)、工业设计研发中心(上海)、全球门锁安全性能研究测试中心以及与北大联合的智能家居安全性能联合实验室，制定了以智能门锁、智能门禁和智能安防为核心竞争力的智能家居战略布局。王力每年投入几千万进行智能领域的技术突破和产品研发，凭借研发实力引领世界门锁业潮流 。王力智能家居通过智能小管家，可以实现18种智能生活模式，让你感到随心所欲，不劳而获。王力随心智能门，通过智能锁、摄像头、猫眼、门铃、对讲机五项功能，既可实现远程唤醒、远程开锁、远程监控、远程拍照、远程报警、远程可视对讲，又可实现自动防夹、自动开关、自动布防，监控信息即时上传云端，就像一个看家护院的机器人，主人在全球任何地方，任何时间都能轻松掌控家门，随心所欲。

王力营销事业部新零售总监金航涛分享了数智新零售的大趋势和给门店带来的好处。当今市场已经没有线上线下之分，门店数字化、智能化的升级是打造超级门店的新基建，把握好5G、大数据、云计算的趋势红利再造王力门店新优势，让门店与市场数智互联融合、永不打烊、无处不在，结合公司各维度对门店大力赋能，大幅提升门店流量、成交率、客单价和回购率，让利润比原有的销售额还要多。

品牌营销管理总部数智营销部总监徐勇攀介绍了1+N战略，智慧云屏、互惠宝软件工具的功能、特点、好处及其运用。让经销商现有利润比原有销售额还多要靠1+N战略来实现，智慧云屏及互惠宝APP两个工具是实现1+N战略的工具手段，对经销商有提升客单值、提升客户体验感、提升购买欲望、降低销售难度等好处，让现有的利润比原有的销售额还多。

智能锁事业部总经理余建丰介绍了王力智能锁的优势。他说，王力智能锁具有虚实联防、自动反锁特点。独有的三防分立结构，采集系统在外面，识别系统在里面，控制系统在中间，有效防电子干扰，阻 挡“小黑盒”，更能确保安全。指纹锁让你省得带钥匙，智能锁让你更便捷更方便。三防分立，防盗自动锁让小偷偷不走;可视防盗自动锁让小偷从偷不走到不敢偷。总之，王力智能锁，特别方便老人小孩使用，外人开不了，外面不敢偷，里面偷不走，“四技”保平安。因此，该产品连续三年荣获“智能锁质量安全奖”。AIGANG智能锁荣获了红点至尊奖和 IF设计奖，是唯一获得世界三大奖中两项大奖的智能锁品牌。

王力营销总经理朱剑彪介绍了“王力葵花宝典”，从品牌实力、产品优势、零售技巧、工程技巧等方面进行了归纳总结，深入浅出，是王力销售人员在营销战场上夺取胜利的最有力武器之一，希望大家在营销战场上灵活运用，让业务员赚到比其他品牌老总的钱还要多。

王力营销总经理朱剑彪对市场注意事项进行了分析总结。他要求销售人员多听经销商心声，及时为经销商解决问题，将合理化意见反馈回公司，并进行分析总结，将改善意见落到实处，让经销商更好地服务市场，赚到更多的钱。

大家纷纷表示，通过这一天系统培训，学到了众多智能产品知识和销售理念，进一步了解了公司强大的综合实力，以及在三个智能方面取得的巨大成果，回市场后要踏踏实实地运用起来，不辜负公司的殷切期望。

(当天会议结束后战略工程部工作场景)

       理念不止于培训，更融入到每一个王力员工的行动上。会议结束后，已是深夜11点多。但是王力的销售精英还是满怀高昂的激情，又继续回到办公室处理工作，将会议精神执行到位。王力始终坚持“不止让客户满意，更加让客户感动”的服务精神，为每一位战略合作企业和经销商提供优质服务，实现合作共赢。