为什么要我们买一把智能锁

  相信会有很多人直接回复我，为什么买，方便，安全，时尚呗，可这真的能成为理由吗？方便、不用带钥匙了？安全，再也不会被有心人打开了？时尚？哪里时尚了？再回到原点，如果真的就这么解释，那看来我真的不需要再购买一把指纹锁了，带钥匙我并不觉得不方便，安全，机械的并不差多少？时尚？时尚给谁看呢？我还是回去继续用我的机械锁吧，智能锁只是潮的东西，并不适合大众消费者。相信有很多人现在没有购买的时候 一定会这么想！

   其实不然，我们应该重构需求场景，告诉别人为什么购买指纹锁，而不是传统的这几项，当然，其实还是这几项，关键是如何从改进型消费构建出刚需的场景。试想，在什么条件下最需要指纹锁？让我们还构建一下，当我们购物回来，大包小包拿着，却无法准确的找到钥匙，是不是很烦，如果不需要钥匙那么是不是很爽；再想想，当我不在家，而老爸老妈没钥匙的时候来到家里，打不开门是不是很着急；继续想,继续思考，还有什么场景下用户才是刚需呢？当长期出差在外，老人孩子自己在家里的时候，我可以掌握老人的生活规律，这个机械锁不能吧，智能锁可以帮到你。。。。如果类举我们可以想出来太多的场景是智能锁必须的方便用途了，可是我们想到了吗？没有，光纠结方便，回家不带钥匙，那么如何打动人心？

  其次我们看安全，可安全的真正定义是什么呢？难道就真的是锁永远打不开才是真正的安全吗？试问所有的消费者一定不会这么回答，如果真的是这样的话，那么智能锁我建议就不需要再存在了，机械锁一样可以解决这样的安全问题。智能化时代的安全一定不是这样的。而是应该重构安全的定义。

   所谓家庭安全，我们的定义是在有心人不能在短时间打开，且在被有心人开启过程中有声、光、电报警和预防功能的安全，才是智能锁的安全，而不是机械锁的谁也打不开的定义，也只有这样，才能凸显出所谓的智能化的安全。试问，五分钟打不开，和五分钟报警哪个影响更大一些，相信所有人一定会选择五金报警，因为在静默条件下五分钟打不开，可以十分钟，但如果五分钟报警的话，有心人一定不会再有勇气去开启这把锁。这样才是真正的安全，智能化时代的安全。

   最后，我们再看一下，时尚，所谓时尚就是人们对社会某项事物一时的崇尚，那么智能化时代的时尚是什么？功能与外观，功能上述两点已经满足，再延伸出来可能就是目标消费群体的功能化的需求，这是技术问题，不难。再看外观，所谓外观可不是真正的传统意义上的外观，而更应该是符合当前消费群体需求的外观。那么我们又何找到？市场、市场、市场，重要的事情 说三遍，市场决定时尚，设计引领时尚，这是我们要学习的，闭门造车永远的都是在蒙产品，而市场反馈回来的东西才是真正的需求，可真正有多少企业能够去做呢？

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