锁具行业如何管理经销商

为什么选择这个品牌?这是所有经销商都会关切的疑问。一个好的品牌，不仅在于品牌响亮，产品畅销;还在于其企业文化和经营理念能影响经销商，帮助经销商成长，取得长足的发展。特别在我们智能锁行业，市场前景巨大，但品牌多，尚无巨头性质的品牌脱颖而出，竞争很激烈。那么，此时选定一个好的智能锁品牌共同成长，将十分重要。

那么，对于经销商来说，挑选一个什么样的智能锁品牌代理才能起到事半功倍的效果呢?判断智能锁品牌的前景又有哪些要点呢?我们可以从产品、“实力”、“管理”。

产品方面

1.该品牌是否注重产品质量

产品质量是企业的生命，品牌对产品质量的把控直接影响着未来的发展前景。目前智能锁行业品牌近500家，行业标准也尚未成文，市面上的智能锁品质呈现了多极化。如果一个品牌有丰富的行业经验，对原料品质严格要求，对于锁具生产自有一套严格标准，也就表明该品牌历来对产品质量的注重。当然，一些机构的认证也可以左右参考的依据，如ISO质量管理体系认证。

2.产品的技术更新情况

产品都是有声明周期的，所以要保持一个品牌的成长动力，对于产品技术的更新是核心关键;厂商是否具有强大的产品研发能力，是否可以永远领先于竞争对手推出新品，是关系到经销商是否有持续可卖新产品的关键。智能锁虽然已经有几十年的发展应用历史，但在国内市场上仍属于一个新鲜的产品，各种技术研发更新非常快，如果一个品牌不能根据市场需求变化和反馈及时对技术进行调整更新，便很快失去市场的青睐。优良的技术研发能力不是灵光一闪的蹦出一个新技术，而是在原有的基础上持之以恒的不断改良，因为这样才是跟随这市场的变化发展的结果。当然，品牌的技术水平不仅仅体现在指自身研发的技术上，还包括对待新技术是否正确判断并及时采纳的态度。而考量一个品牌的技术研发能力，除了可以到该品牌实地考察，还可以通过判断其产品和技术的更新情况进行判断。

3.品牌产品线是否丰富

指纹锁市场需求各有不同，一定数量的款型满足不同客户的需求;同时智能锁行业没有统一的相关标准，不同品牌的产品尺寸、结构不尽相同，所以在安装、更换门锁或进行其他售后的时候存在阻碍，所以自己品牌有丰富的关联产品种类是抢占并维护市场的利器。因此，经销商需要判断智能锁厂商是否拥有完整的产品线，生产不同档次不同价格的产品，且在功能上多样化是否能呈现多样化?要求既有大众化的产品来增加经销商的销售额，靠量大取胜;还要有高档产品来增加经销商的利润额。

品牌实力方面

4.企业是否有品牌效应

上文提及，智能锁行业大小品牌厂家近500家，各品牌仍处于混战中，尚没有出现巨头型品牌。在外界看来，三星是具备品牌效应的，但是三星在国内的代理情况太混乱，产品价格偏高，所以品牌效应也相应打了折扣。不过智能锁行业经过多年的发展和竞争，不同品牌智能锁的影响力也出现层次化发展。

5.企业规模和资金实力

具有一定规模的智能锁企业，产品系列比较完善，资金实力相对雄厚，厂商资金链比较稳定，抗风险能力强。因此可以提供更多的货物铺底，可以开展更多的促销活动，可以进行更多的品牌建设，帮助经销商打开市场。而在国内智能锁市场上，第一二梯队的品牌大多都历经多年发展，企业具备一定规模，资金链有基本保障，甚至排名靠前的品牌还有国外资本的支持。

6.企业是否有信誉

人无信则不立，举目现在取得成功的商人，都提到诚信经营的重要性。诚信经营的要求，不仅针对厂家，也针对经销商自己。

一般经销商可以从两个层面考察智能锁厂商的诚信。一方面是考察厂商是否对消费者诚信;对消费者的诚信主要体现在产品的质量和售后上，而这些方面可以通过查看该品牌的负面信息取得判断，现在智能锁品牌在淘宝天猫开设旗舰店，查看其客户评价就是最真实资料。另一方面是厂商是否对经销商诚信。一些智能锁厂家在招商时，抛出返利、铺货、奖励等优惠政策，鼓励经销商积极打款提货，但是在货款到手之后，找出各种借口，拒绝兑现原有承诺。对于这种状况，经销商首先得自己判断那些优惠政策的可行性，其次向同行多方求证，或者先少量代理，考察厂家的兑现情况。

管理方面

7.厂家的管理体制情况

一个品牌内部拥有科学的管理体制才能保障自身的运行，保障与经销商的顺利合作。对于该品牌的管理体制，经销商需要关注的是其对业务经理的管理，另一个是对销售渠道的管理。对于销售经理的管理，要求他自身懂得市场开发，能一定程度上帮助为经销商出谋划策，提供资源，搭建销售网络，而不是一味的在酒桌上催经销商拿货缴货款。厂家对销售渠道的管理，主要还是在于解决线上线下渠道冲突以及不同区域经销商串货的问题。厂家是否拥有线上渠道，是否开放经销商走线上渠道，线上价格如何保障，对于串货现象的应对措施是否有效执行?这些都是经销商需要了解的，很多信息经销商可以通过对其已有经销商的明察暗访来评估厂商的管理水平。

8.招商政策及其落实情况

厂家为了招商会提供很多支持政策，对于智能锁行业，所需要要涉及的支持更多，比如售后安装这一块。如果厂家给经销商提供强劲的市场服务支持，经销商就会做的非常省心。如帮助制定符合当地市场的促销政策，主动提供促销所必须的物料，对经销商的库存管理做指导，送货及时，常派人帮助经销商开拓市场和建立新网点，及时处理和协调经销商间的冲突等。因此，经销商需要了解厂家是否有与经销商的沟通机制，产品服务和营销方面的培训机制。