2021-08-27
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喜欢看韩剧的读者,或多或少都会注意到剧中智能锁的身影。在亚太地区,智能锁普及率最高的便是韩国。没错,比经济更发达的日本都要高。
在国内,消费者选择智能锁时,也时常会考虑韩国品牌。忽略文化层面的冲突,韩国的消费电子品牌,在中国老百姓心中的分量还是很足的。
然而,我们观察到的是,随着自主品牌的崛起,尤其是新晋造锁势力的出现,韩系智能锁在中国市场面临的竞争压力越来越大。2018年,智能锁出货量突破1300万,比前年翻了一倍之多。2019年,这一数字势必还会大幅增长。
也是在2018年,市面上的智能锁品牌爆发式增长到了3000多个。很多人都预见了行业洗牌的可能性。作为在80年代就已经普及自动化入户门锁(智能锁前身)的韩国,它的智能锁品牌在中国还有多大的势能?
韩国样本
韩国是研究消费电子产业的一个绝佳样本。与日本在二战前就已经具备了先进的工业基础不同,韩国战后可以说是从零开始,唯一的出路就是偷师日本。
在60、70年代,韩国充分建立了劳动密集型产业,帮助日本、美国、欧洲等品牌做代工,以劳动力换取技术转移。在部分韩国企业掌握了核心技术后,便开始成立了自己的民族品牌。这是韩国消费电子产业崛起的前提。
另外一个不容忽视的原因,是韩国技术型企业对于研发投入的坚持。即便在经济危机期间,韩国企业在研发上的投入也未曾削减。重视研发,是韩国科技企业的另一个特质。
而本国民众对于韩国制造的信任,也是韩国消费电子能崛起的另外一个因素。任何一个品牌,在没有绝对的竞争壁垒前,要想发展成为国际品牌,首先要获得本国国民的购买支持。韩国人对本国品牌的信任是值得肯定的。
由于较早拥有了消费电子业基础,韩国的智能锁也就有了较好的土壤。在电视、手机、家电等狭义消费电子取得成功后,智能锁这样广义上的消费电子产品,也凭借着韩国出色的机电一体化水平进入市场。
有人会问,日本的消费电子产业不是更发达吗?为何智能锁领域的影响力不及韩国?没错,不光日本,欧美国家的安防产业也非常发达。全世界最大的智能锁制造商也不是韩国企业。
普及原因
根据台湾权威调研机构MIC的统计,以2016年的一组数据为例,在智能锁的普及率上,韩国是85%;日本是70%;而中国大陆则为3.5%。地区差距可见一斑。而韩国的智能锁之所以普及,是因为三方面因素:
❶ 跟日本企业的专注不同,韩国企业擅长整合产业链,在智能锁领域布局较早,率先教育了本国市场;
❷ 韩国公寓市场发达,智能锁作为一种便利性高的身份认证方案,间接受到了公寓市场的扶持;
❸ 韩国是发达国家,购买力平价(PPP)人均4.1万美元(2018年数据),国民生产总值(GDP)人均3.3万美元(2018年数据),远超中国大陆;所以直白地讲,韩国人“买得起”智能锁。当然,并非说中国人买不起智能锁。而是相对来说,花差不多的钱,韩国人的富余更多,消费理念更开放。
我们认为,韩国智能锁普及的最核心推动力,其实是第二条原因。韩国的住房大致分为公寓、单独住宅和联排住宅,其中公寓占了50%左右。庞大的公寓市场,催生了智能锁的强大需求量。
而且,韩国5000万人口中,有近一半居住在以首尔为中心的首都圈,消费惯性很强。这里一旦普及,那么对一款产品的全国性普及觉有绝对性的示范作用。
中国市场
了解了韩国智能锁崛起的原因,我们再来看韩系品牌在中国将来的发展。目前,在中国市场销售的韩国智能锁,主要有三星、耶鲁、盖特曼、科迈世、现代、乐扣乐扣、弥瑞 、诺迈思等。此外还有很多小众品牌(但在韩国比较知名)。
其中,三星是绝对的巨头,是唯一能跟松下分庭抗礼的韩国品牌。然而,无论是松下还是三星,都面临着本土智能锁强大的攻势。
头部梯队,凯迪仕、德施曼、鹿客等;家电梯队,海尔、美的、海信、TCL等;产业梯队,王力、金指码、亚太天能等;跨界梯队,海康威视、小米、优点、360;国际梯队,如松下、飞利浦、博世等……此外还有大大小小不计其数的品牌。
2018年,这些智能锁品牌都爆发了极大的势能。随着小米的入局,智能锁的竞争进入了白热化阶段。
相较国内这些品牌,韩国智能锁在工业设计上优势明显,同时得益于韩国企业严格的品控和机电水平,产品质量也有心理保障。但问题是,韩系锁毕竟是先为韩国人设计,再引入到中国的。
还是自主品牌更理解中国人的需求。一个很简单的例子:很多人不理解为何韩国锁不支持天地钩。同时,韩国锁在功能设计的多元化上,也跟国内品牌有差别。韩国锁更纯粹,但国产锁有更多功能性的卖点。
举一个汽车产业的例子:韩国人造车,在发动机、变速箱和底盘上都强于中国,目的是造车;而中国的自主品牌,造的则是智能车,加入了各种智能网联、自动驾驶等卖点,虽然产品质感稍次,但卖相好。
前些年,韩国车遍地都是,买车就买韩国车,价格便宜、样子好看、皮实耐用。如今,自主品牌崛起,韩系车没了地位。对照智能锁产业,其实是一样的道理。只不过,智能锁产业的洗牌速度都是一两年的事。
这对于韩国品牌来说,是一个不可忽视的警示。而且,智能锁技术门槛低,国内品牌只要有心思,把锁的质量造好并非难事。剩下的,就是拼营销。韩国品牌中,几个头部品牌还可以利用品牌效应获客,而剩下的品牌,无论在韩国本土多么知名,在中国依然面临开疆拓土的艰难。
当然,这并非讲韩国品牌没戏了。事情不是绝对的。有人买国产车,也有人买合资车。有人买国产锁,也有人买进口锁。原因很简单——中国的市场足够大。
上文提到,中国大陆智能锁普及率只有3.5%。2018年,这个数字或许有一定提升,但可以肯定的是,离10%还有很大距离。中国不像韩国人少且集中,而是域广人多,营销成本高。
小结
所以,我们建议,韩系品牌要想在中国大陆市场守住份额,唯一可行的道路就是加大渠道建设。其中,线下渠道的建设尤为重要。得渠道者得市场,只有具备了稳固的线下渠道网络,一个品牌才真正在国内市场立足。
韩国的车是在中国生产的,而韩国的锁是在韩国生产的。虽然我们一直在推动Made in China的认可,但在大多数老百姓心中,进口货总是高一个档次。韩国智能锁来中国投资生产线有些难度,但如果拥有完善的渠道和服务体系,那么坚持韩国锁的纯碎不失为一条道路。
只是,国内品牌的势能,太过于强大。
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