2021-08-27
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2019年,智能锁市场蓄势待发,无论是B端还是C端识别会表现出强劲的需求量。据相关数据显示,2018年全国智能锁行业产值已达100亿+,预计2019年将超过200亿+,未来5-10年或将有望突破1000亿+。
因此,无论对于厂家还是经销商来说,都是一个前所未有的商机。对于厂家来说,2019年如何不断优化产品线,做好渠道建设以及售后服务将是决胜的关键;而对于经销商来说,选对一个合作品牌才是发展的关键点。
那么,在千亿市场到来之际,经销商该选择怎样的品牌合作呢
品牌具有一定知名度的企业
都说品牌是一个企业的符号,它具有经济价值的无形资产,用抽象化的、特有的、能识别的心智概念来表现其差异性,从而在人们的意识当中占据一定位置的综合反映。
所以,经销商在选择一个合作企业之前,首先要看这个企业管理层是否注重品牌的建设,以及品牌的推广。只有具有一定知名度的品牌,才能更容易被消费者所接受。
但品牌形象的塑造并非朝夕之间,需要长期的培育。而智能锁行业作为近两年才火起来的行业,大多企业都是近期才成立的,所以在选择的时候要经过考察之后再做决定。
产品品质过硬的企业
如果说品牌是企业的符合和形象,那么产品就是企业的内在和基础。所以,对于经销商来说,选择一个合作企业,产品品质必须放在首位。首先,智能锁是一个高频使用的产品;其次,用户对于对智能锁的故障几乎是零容忍;此外,智能锁非快消品,需要长期使用,因此品质极为关键。
只有品质过关了,接下来才去考虑产品的功能、创新性、外观。对产品来说,没有好的品质,外观再漂亮、功能再新颖,最终伤害的是消费者,同时经销商自己的信誉也会受到影响。
总之一句话:品质第一,外观、功能、创新只是智能锁的加分项。
懂得扶商的企业
有的企业恨不得每天都开招商会,每天都有新的经销商进来。因为对于企业来说,经销商是企业与用户之间的重要桥梁,但有的企业只管把经销商招进来,拿到货款,发了货之后就不管了。
所以经销商在选择企业的时候,不仅要看品牌知名度和产品品质,还要看企业是否给经销商相应的扶持政策。比如给予经销商营销方法、返点支持、店面装修支持、推广支持等等,而不是哪些一味催着打货款的企业。
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