智能锁会被取代吗？

5月26日，第十届国际(永康)门业博览会在这日顺利开幕。永康，这座被誉为“门业之都”的城市，汇聚了来自全国各地的门锁行业经销商代理商，熙熙攘攘、接踵而至的人流，让这个平日安静的小城瞬间沸腾起来。

都说现在的“门博会”已经被同化为了“锁博会”，怀着好奇与期待，笔者和很多智能锁经销商朋友一样，也来到了永康国际会展中心一探究竟。来到现场，确实发现展会如前所说，智能锁遍地开花。不过，这百花齐放之中，笔者最终被智能锁的一位“表亲”吸引到——它就是将指纹识别模块与门融合为一体的智能门(有些也会配有密码、感应卡解锁等功能，一般在门体中内置电线)。

这些智能门的指纹模块部分总体来说在视觉上差异并不大，仅在形状上有些变化，安放位置有内嵌在门体中和门把手中两种方式。一般配以智能模块的门体设计都偏向于时尚、极简或是奢侈风，或是将未来感做到极致，或是将古典与未来梦幻融合。

走访多家门厂发现，几乎八成的企业都推出了如上所说的智能门。此前，笔者跟随葵花奖调研团走访时，在忠恒锁业也看到了类似产品。经展会现场问询得知，这类智能门基本都是门体和指纹头配套一起销售给用户，也有个别可定制，如果客户需要智能化，可另外安装。

“最近新出的款式，90后感兴趣的人比较多，销量还可以，我还是比较感兴趣的，客户也比较认可。”笔者随机交流的一位正在体验智能门的代理商如此说道。当然，他也特地讲到了对单品智能锁的需求：“我其实想找门锁上有智能猫眼的产品。”他提到，也希望智能锁上可以集成智能猫眼功能，这样会更方便，用户会更喜欢，“现在很多用户家里的门上没有猫眼，他们很反感另外凿个洞出来，毕竟这类人家用的门都比较金贵。”

走访多家展厅了解到，智能门也是最近一两年才在行业内兴起的。现在很多门厂的业务模块绝大多数已不仅仅只是做门，笔者走下来发现大致有四种模式，一种是自出同品牌智能锁，而是将市面上不同品牌和智能锁搭配销售，三是推出内嵌指纹识别模块的智能门，四则是坚守门领域，不随意增加品类。一家没有推出类似智能门的门厂告诉笔者，他们不会切入到该领域，“经销商如果想做锁，有更广的渠道，我们专业在门领域，不会去做锁，做了也不专业。”

看到这里，作为一名智能锁经销商，你可能在想：智能门的发展会不会威胁到我的生存?

笔者觉得，至少从近几年来说，不会。

首先，智能门的目标客户一般是定位在高端、新装修人群，这部分人相对于存量房市场还是比较小的。

其次，由于智能门的指纹识别模块内嵌在门体上，电线也内置与门体内，一旦出险故障，就要对门体整体进行处理，因此售后维修很麻烦，成本会偏高。

另外，智能门的生产对门厂的供应链整合能力或技术研发能力提出了更高的挑战。如果自己生产，是否有专业技术?毕竟做门和做锁性质完全不同。如果供应链整合，是否能够选取优秀的指纹头供应商?这都是门厂企业需要考虑的问题。

所以，我们的智能锁经销商代理商们不用太过担心，或许未来有一天智能锁会被智能门取代，但现在看还为时尚远，大家现在还是想想怎么把手中的智能锁卖出去吧~

产品不重要，营销思维最重要!即便那一天来临，只要你拥有扎实的营销技巧，就绝不会被时代淘汰!

最后，送个大家一张在展会上拍的图，让我们都许下个小心愿，来年赚上1个(tao)亿(fang)!