智能锁代理商如何发展

关注智能家居市场的人士应该都能感受到智能锁的市场越来越火热，而且有更多的用户使用购买智能锁，对智能锁的产品也是非常的认可，销量也逐年递增。

这一现象的出现有很多原因。首先家居智能化和生活智能化是一种大趋势，其次中国的智能锁产品做得越来越好，不论是功能、做工以及用户体验都是非常好的。其次就是销售智能做得功臣!市场一线的经销商与代理商。因为智能锁是行业新产品，其销售模式比较单一。而目前为了让更多的消费者接触了解智能锁，才去的就是小区体验式推广。

但同样是小区推广，有的经销商却赚得盆满钵满，而有的经销商却以失败而告终。那么，为何别人做得好，自己却卖不出去?该怎么做好小区推广呢?

前期的调研必不可少

很多的经销商看到别人在做小区推广也跟着做，但是却失败了。为什么失败了呢?很多情况下，是因为他们没有选对小区，也就是没有做好前期的调研。

那么前期要调研哪些内容呢?我们首先要清楚一个现状，那就是目前在用户眼中，智能锁是高端产品(虽然锁具人不这么认为，但是用户却这么认为)，只是有钱人才会使用的。所以，选对小区很重要。

因此，在做小区推广之前要调研的内容包括楼盘的地段、小区的人群、业主的消费水平及能力、小区的入住率，等等。

一般来说，高档小区、别墅区的成功率比较高。而如何判断小区的档次呢?首先看是谁开发的小区，一般碧桂园、万科、万达、华润等地产五十强开发的项目相对较高端;

其次，看小区里停了多少豪车、跑车，豪车、跑车停得越多，也就意味着有钱人越多，小区推广的成交率也就越高。

要投放精准的广告

选对小区的同时，必要的、精准的广告投放必不可少。为什么要做广告呢?因为目前，用户仍对智能锁产品及相关品牌没有形成概念，要让用户买账，先得让用户认识和了解自己。

但是广告不能随便投放，广告费要花的值，而且要看到效果。因此，选择投放渠道和平台非常重要。

那么，哪些渠道和平台的广告效果比较好呢?笔者认为主要可以这几方面为主：

一、前期调研认为比较有购买力的小区。在小区里有两个地方可以投，一个是小区内的电梯广告，这是小区里人流最高的地方，一个是小区各个角落的广告牌;

二、当地比较有影响力、有知名度的新媒体。在新媒体时代，很多人看新闻大多是从新媒体上看。这类媒体受众广，地方类的自媒体广告费并不是很高，且基本上覆盖了当地50%以上的人口。

三、当地的传统媒体。比如当地的日报、电视台、电台、晚报、晨报等，这类媒体说实话受众已越来越少，但还是有价值的。同时，当地的购物广场LED、公路广告牌、墙体广告等也是不错的选择。

当然，这对没有实力的经销商来说，不可能投入太多的广告费用。如果能争取到厂家的扶持那是很好的事情。

如果只是自己孤军奋战，有实力的经销商可以投入更多的广告，没有实力至少也要在有意向小区的投入一些有针对性的广告，比如在举行活动的前几天到小区先发放宣传页、摆放几个X展架等等。

设计产品和价格组合方案

用户最关心的除了产品的品质之外，更关心产品的价格。所以，智能锁的定价也极为重要，至少在价格上让用户觉得物有所值，这并不是支持以低价赢得用户。

但是很多时候，如果只是为了卖锁而卖锁，对用户来说没有多大的吸引力。虽然在业内人士看来，智能锁应该是刚性需求，但在用户眼中却不一定。

因此，智能锁除了主打安全、便捷、智能之外，更应该把智能锁延伸到智能家居领域。因此，价格应该分为几个档次，比如：

1999元是单锁;2199元送一个智能猫眼或者一个家用智能摄像头;2399元送智能猫眼及智能摄像头;以旧换新，用原有的机械锁抵消一部分购锁款;免费试用一个月;亦或者分期付款……给用户设置多个选择。

当然，具体的价格组合、具体的方案需要自己多花心思设计。

选对小区推广的时间

很多经销商之所以没有推广成功，很多的原因是没有选对时间。比如在炎炎夏日的午后，在寒风凛冽的冬日等等，这种情况之下，人都懒得出门，怎可能成功呢?

那么，该怎么选时间呢?

一、选在金九银十。九月份和十月份进入秋收时令，是农业收获的季节，按照人的收支消费心理，在消费、投资等费用支出方面由心情带动，在秋冬两季，特别是两个季节交接的时候，家庭消费明显增加，而且也是装修的高峰期;

二、五·一、十·一、端午或者周末等节假日，因为节假日有人流量;三、配合“6·18、双十一”的电商购物节，做线下的相应推广和优惠活动;四、选在开发商交房仪式、业主入住仪式等时期进行。

无论是什么推广方式，智能锁销售最主要的就是做好售前体验，售后服务。销售产品就是要想着怎么把好的产品销售出去，这是第一步;第二步是做好售后回访，1、可以很好的知道用户体验效果，知道哪方面做的不做;2、可以让消费者推荐亲朋好友进行购买，更大的拓展智能锁销售的业务。