智能锁促销活动

近年来，随着智能家居的大热，智能锁逐渐成为新兴的安防产品，备受业界关注。虽然智能锁市场前景一片看好，但说到用户对智能锁的认知度和接受度则不可同日而语。有很多智能锁经销商跟中国智能锁网反映，在经销智能锁的时候，常常会感到力不从心。因此，中国智能锁网精心整理了关于智能锁促销活动——如何获客的文案，希望能够帮助到广大经销商朋友们。

大家在经销智能锁时肯定搞过各种各样的促销活动，但是我们走访了很多经销商，了解到成功的人很少，赔钱的人很多，这是为什么呢？在这里给大家讲两个我自己的案例。

第一个是我自己的失败案例。2016年9月，我们在一个新开盘的小区做地推，活动进行到两个月的时候，我一把锁还没有卖出去，那时候对智能锁这个行业和自己都产生了怀疑：这个行业到底还要不要坚持下去？但是已经投入了这么多，现在放弃又不甘心，为了智能锁这个千亿大市场，我决定还要坚持了下去。

第二个案例是在2017年3月份，我们参加了本地的一场家博会，家博会估计大家都了解过。它还算一个不错的引流促销的方式。这次家博会参加的商户有80多家，而我们是唯一的智能锁供货商，在家博会开始前一个月，由每个商户按照“1+3”的人员配置进行扫楼，(1+3的模式就是：1个老板+3个员工)，每天都有考核，扫楼主要是推销家博会联名卡，卡本身50块钱，但是既是家博会门票，又可以用来抵扣现金享受折扣等。

经过一个月的邀约，卡卖出去了2000张左右。但是实际上当天参加家博会的人数远远不止2000人，考虑到家博会现场以及2017年的市场状况，我们推出一款999元的智能锁，当天付款的客户，我们包安装，包两年售后。展会这一天我们卖出了50多把锁，这次家博会我们投入了一个展位，7500元，投入6个人，扣除各种费用，当时我们多少还赚了一点，还算一场成功的活动。

我们做过的活动还有很多，有成功也有失败，从中我们总结了如何做好智能锁促销活动的三个要素：第一一定要有一个好的获客方式；第二如何选择爆品；第三就是具体的促销方案；这三个步骤同样重要，缺一不可。今天，我们着重来聊一下该如何有效的获客。

如何有效获客

无论是做什么活动，人气是最重要的，有客流量才会有销量，所以获客是活动成功的基础。说白了，就是有多少人知道你在做活动，有多少人能接收到你的活动信息。下面为大家介绍些我们常用的获客方式。

1、电话营销

一说电销，大部分人应该想到的是：“您好，您需要贷款吗?”、“这里有套精品房，您有需求吗?”，这也确实是电话销售的一种。除此之外，电话营销还包含电话短信发送优惠信息、活动信息的方式。

2、社交营销

社交营销，区别于关系营销，重点是利用现有的社交软件进行活动推广。例如，微信的微信群发、微信公众号推广、微信小程序推广;知乎、头条问答等知识型问答平台的提问回答推广;脉脉、领英等同行社交推广。

3、关系营销

关系营销，即利用推广者的朋友、亲友等关系进行推广的方式。推广途径为微博、微信朋友圈、QQ空间等个人社交圈，投放的内容(包括宣传图片、活动页面、文章软文、促销视频等)。关系营销是花费最少的一种推广方式，应用于项目前期最为有效，很多互联网项目的种子用户从这种方式中筛选。

4、地面推广(地推)

地推是大部分人员都会用到的宣传方式，以彩页、宣传册、宣传卡(优惠券、试用券等)的纸质广告，搭载活动或优惠信息进行投放。

5、口碑效应

这是最原始、最暴力、最简单的获客方式。口碑效应已经不是一个新鲜的事物了，但是是获得精准用户的最有效的方法。我们往往有这样的感觉开发一个用户很难，但是维护一个客户会更难。如何在维护好用户的前提下进行口碑宣传呢?一个产品在宣传的过程中获得用户的信任很难，但是如果让用户给你进行宣传那么会节省你很大的获客成本。想建立好的口碑最基础的就是产品的质量和服务的质量一定要好，这个是建立口碑宣传的最基本的东西，在其基础上进行相关政策的补贴和支持，才能形成较好的口碑效应。

6、异业联盟

异业联盟就是不同行业的商家，为了共同的客户群体，通过一定的组织机构，组成的商业联盟。联盟的商家即相对独立，同时又紧密合作、资源共享、利益共存。可以和建材店、装修公司、开锁公司等合作。

以上六种方法就是我在做促销活动过程中曾经用过的，效果不错的获客方法。但是每个方法并不是独立的，大家在进行获客的时候，可以采用多个方法集中在一起。