2021-08-29
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总结智能锁行业过去几年的发展历程,其实可以与家电业的发展做对比,从而更加清晰地预判智能锁行业发展的趋势。
在过去20年的发展中,家电行业经历过两轮市场的爆炒,接着是两轮的行业洗牌,最后再到寡头的竞争。2001年到2009年是行业的爆炒阶段。尤其是家电下乡政策出台之后,家电行业的爆炒达到了巅峰阶段。例如,十年前的洗衣机市场,因为全自动洗衣机销售规模大,排名Top5的小天鹅被大量仿冒,这些仿冒品牌涌入市场后,与小天鹅分抢洗衣机的市场蛋糕。除了洗衣机,冰箱,彩电等品类都出现过类似的情况。
目前的智能锁行业与当时家电行业的背景类似,行业品牌格局的发展路径几乎没有变化,只是因为有了电商的参与,行业竞争的时间缩短了。
从2016年到2018年,智能锁行业发展非常快,每年基本都呈现了翻倍的增长,这显然就是爆炒阶段。
2016年智能锁的市场规模是300多万把,2017年700多万把,2018年到1200万把。但这个数据都是来自于供应链端,也就是制造工厂的数据。那么,到底有多少把智能锁真正进入到消费者家里呢?
2016年智能门锁的品牌只有400多个,到了2018年有3000个品牌。市场规模从300万把到1200万把,规模增长了4倍;品牌数量却从400多个到3000多个,品牌数量翻了近8倍。每个品牌分到的蛋糕并不均衡。
电商的数据是最直观的。近年来,电商每年都维持在50%以上的增长,因此,真正卖到消费者手里的增速基本没有变化,变化的只是行业的热情。这就是智能锁行业内热外冷的内在原因。过去的三年,各个品牌热情激昂,看到智能锁行业马上要爆发了,赶紧记进来分一杯羹。但是进来之后发现,根本竞争不过几个头部品牌。
2019年智能锁行业下滑,主要是因为2016年到2018经历了三年的行业爆炒。随着标准的推进和价格竞争的激烈,那些随便进来的品牌,自然就被淘汰了。对于经销商来说,倒是应该思考一下,到底跟随什么样的品牌。是去赚快钱,还是持续发展。
第一阶段的爆炒结束了, 2019年到2020年就是智能锁行业的洗牌阶段,且洗牌的时间不会太久。从2019年双11的数据看,线上的增速还是维持在70%以上,实际卖给消费者的数量还是在逐年增高,这意味着市场对智能锁的需求只增不减。
其实,这一轮洗牌从2018年9月份就启动了,制造端感受应该比较明显。经过了一年多的行业洗牌,这一轮洗牌会延续到明年下半年,之后整个行业就会再次出现上扬的过程,行业将进入到第二轮爆炒阶段。
家电行业经过两轮的爆炒和洗牌,剩下的就是美的、海尔、格力这样的寡头垄断市场。这些大的品牌未来将向细分市场和人群的标签化发展。例如,美的最近推出一款只能蒸一碗饭的柴犬电饭煲,这个产品就是标签化的年轻人,单身人群,上线第1个小时销售了47万个。电饭煲还针对特殊人群开发了低糖饭煲。可以看出来,当家电产品日益饱和之后,大家的竞争不再是价格的竞争。产品越做越精致,越来越倾向于关注用户是谁,关注用户在哪里的品牌,未来能走的更远。
智能锁行业第一轮的洗牌结束之后,迎接行业的还会有新一波的市场爆炒。从行业发展来看,这个爆炒的过程至少也要三年的时间。
从2021年开始,智能锁行业很可能再次进入爆发期,这个阶段,优秀的品牌确立市场地位。还会有一些新的品牌发现市场机会,加入竞争。
但第二轮爆炒的行业门槛越来越高,必须要有核心的竞争力。然后进入第二轮洗牌,最终进入寡头阶段。所以,从行业的发展规律看,智能锁行业至少还有10年左右可以期待的。
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