智能门锁行业销售策略

底线思维

底线思维是一种思维技巧，拥有这种技巧的思想者会认真计算风险，估算可能出现的最坏情况，并且接受这种情况。底线思维会影响我们的生活态度，能够提供继续前进时所必须的那份坦然。因为并不是所有人都能够轻易地做决定或担风险。

一个行业的发展，有高潮、有低潮，我们应该理性的看待或分析。连任正非都说过，一家公司要经历过生死，才能成为优秀的企业，别以为自己站在了风口，就能任意飞翔。

智能锁发展有今天，哪个方向才是行业的出路，其实大家心里都明白。如果到现还没有看透这个行业的本质，还没有找到自己在行业发展中的定位，那我觉得你是迟早要被淘汰的。

有人喜欢赚快钱，投机甚至玩火，他有错吗？他没有错。因为在别人眼里的底线，并不是他真正的底线，也因为有这样的人存在，把价格成本都曝光在光天化日之下，才开始让价格持续走低。虽然被行业定为过街老鼠，各大品牌也不得不妥协跟进价格战。从长远来看，这样的搅局，无疑让行业走向陌落，但也加速了行业的洗牌和发展，因为智能锁行业的路还很长，仅国内个位数的市场占有率，我觉得反而是一个好事。

该觉醒的时候也到了

选择什么样合作伙伴或品牌是每个人的自由，我们在鼓吹市场应该冷静下来，踏实为经销商办实事，真正做到战略合作，资源不浪费。可事实上哪有这种容易，合伙不合心的状态，无理压货的现象，你都觉得是在打压你。当你跟不上发展、布局、落地服务的时候，可能离抛弃也不远了。

企业有企业的战略，再完美的品牌，我们也要看能不能与之匹配，而且计划永远是赶不上变化的，到最后把自己逼进死胡同的，往往是对自己评估过高，企图把不利推给别人，我只能说在合作中没有谁对谁错，只能说是一个愿打一个愿挨。

别盲目去报怨这个市场，一句话要做到适者生存。通过舆论，我们也就吐吐口水，建立线上线下的经销商体系，难道品牌商不知道吗?当然知道啦，体系的建立并非一朝一夕，合理的利润渠道需要去平衡，可有时候，他们也是心有余而力不足的。

相辅相乘，在这个行业发展中，唯一能把控的只有自己，加强内功修养，做好销售服务，打造自己的核心体系与竞争力，把控好供应链的产品品质、利润，提高消费者对你的认可度，你才能在这个市场竞争乱的环境下，找到自己的发展空间。

底线，可能只是你的借口，你要改变的是你对行业的偏见。