2021-10-28
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对于智能门锁行业而言,厂商、供应商、渠道商以及客户,无疑是其价值链运行中的四大关键环节。
同样,经销商作为智能锁渠道建设的中坚力量,因其具有相对成熟的市场销售网络、熟悉本区域市场环境的销售团队、完善的仓储门店设施,甚至是一定的资金实力和生意人脉圈。某种程度上,这些特有的价值也让经销商群体,成为厂家进入市场的一张“入场券”。
而针对线上卖锁与线下实体店卖锁的现状,有经销商从多个方面,给出了差异化的思路。研究组结合该经销商的发言,进行梳理,整理成以下三个重点内容。
网购和线下实体购买的客户群是分开的,不可能所有的客户都会选择网购智能锁,剩下的市场份额给实体市场,还是有很大的份额的。
为什么消费者都在网上买智能锁?
1、客户之所以在网上买锁,是因为对智能锁有直观的感受。例如在直播中,有智能锁视频的讲解、功能的介绍,以及低价的促销,从而打动了客户。
2、线上买锁优惠福利多,现在网上买智能锁都有7天无理由退货,3年免费维修等政策。
3、服务专业、及时、主动,优质的服务,不仅能够赢得经销商长期的信赖,还会成为利润增长的渠道。
在未来,智能锁线上和线下或许会朝着不同的方向发展,服务不同的人群。许多第一次接触智能锁的消费者,会选择去线下体验,再成交。另外,得益于线下实体店区域属性,容易形成良好的口碑,通过老用户触达更多新用户。
智能锁未来的成长空间大,不仅品牌有机会,代理商也有很大的机会。
(图文来源:顶吉无孔智能锁公众号,侵删)
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