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BSPH智能家居:下一个千万大商就是你

2021-11-04

中国门锁网

网络

6164

任何一个项目,不能仅仅因为已经被套住了,为了“心理账户”上所谓的“摊低成本”,就作出“错上加错”的决定。

有这样一道脑筋急转弯:

人的一生中,在路口见过更多绿灯,还是更多红灯?

答案是绿灯。

因为人们看到红灯时会等绿灯,看到绿灯时不会再等红灯。这样的比例大致为2:1!

BSPH智能家居:一个比生意不景气更严峻的问题

我们换个角度思考:

在生意不景气的情况下,坚持熬下去划算还是果断放弃更值得?

也就是在-1-1=-2和-1+1=0之间做出抉择。

睿智的人选择的答案理应是:果断放弃。

这就涉及到沉没成本的话题。

沉没成本代指已经付出且不可收回、不能被改变的成本。

BSPH智能家居:一个比生意不景气更严峻的问题

举个例子:

李总代理了某建材品牌,前期已投入50万,目前每个月租金2万,店员工资3万,其它费用1万。两年走来整体略有亏损,由于传统行业竞争激烈、产品无特色、营销渠道单一,产品售价较低业绩惨淡利润单薄,当前每个月亏损约为2万元,而且这种低迷状态已持续多月。

BSPH智能家居:一个比生意不景气更严峻的问题

在这种情况下,李总应该选择坚守还是果断关门止损呢?

2001年诺贝尔经济学奖得主斯蒂格利茨教授说,普通人(非经济学家)常常不计算“机会成本”,而经济学家则往往忽略“沉没成本”——这是一种睿智。

他在《经济学》一书中说:“如果一项开支已经付出并且不管作出何种选择都不能收回,一个理性的人就会忽略它。”

BSPH智能家居:一个比生意不景气更严峻的问题

相比难以意料的追加投入,沉没成本是较低代价的付出。

因此,不计成本继续坚持,倒不如:

及时止损——哪怕是在赌场上,人们也都会有“输少为赢”的共识!

权威投资建议

任何一个项目,不能仅仅因为已经被套住了,为了“心理账户”上所谓的“摊低成本”,就作出“错上加错”的决定。

对于某个经营项目,如果它已经让你亏损太多,且短期内基本面没有改善迹象,与其盲目追加,换来无期限的“望眼欲穿”,不如快刀斩乱麻,接受“沉没成本”,重新选择项目,开始一段新的投资体验。

划重点来了,一段新的投资体验,智能家居算得上是其中一个重要的选项。

BSPH智能家居:一个比生意不景气更严峻的问题

比起沉没成本,生意人更需要关心的是机会成本。

机会成本代指为从事某项经营活动而放弃另一项经营活动的机会。

再说回上述案例中的李总,在坚守传统品牌经营项目时,付出的不只是短期的经济亏损代价,更是错失谋局未来的趋势项目新商机。

BSPH智能家居:一个比生意不景气更严峻的问题

在日复一日的亏损中苦撑着看不得的希望,从而一次次对财富新机遇视而不见、见而不为,这远比生意不景气让人更加糟心。

生意人,是时候断离舍沉没成本,转为关注机会成本了!

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BSPH智能家居:一个比生意不景气更严峻的问题

(文章来源:BSPH智能家居公众号,侵删)

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