2021-11-05
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随着“直播带货”的火热兴起,似乎小视频销售正在成为一种新的网购主流模式,但此种模式背后也有一定安全风险。
自称“硕果仅存的中国第一代网红”罗永浩作为新人主播亮相抖音。3个小时的直播结束后,留下的成绩单是交易额超1.1亿,累计观看人数超4800万,创下了抖音平台目前已知的带货纪录。
由于智能锁的便利优势,B端市场对其接受程度很高,而C端场景由于人员流动性和安全隐患不高,发展仍然较慢。
直播带货或许是可行之道:直播作为一种新兴业态,受到广泛欢迎,直播带货也成为各大品牌寻求新突破的重要渠道。
与传统销售方式不同,直播不仅保留了线下的即时互动性,更脱离了空间限制,给观众带来更便捷的体验。相对于电商自索引模式而言,也存在更强的互动属性,能够帮助消费者加强对产品的了解。不过,直播带货的魅力也在于其娱乐性,如果只是单纯的产品介绍,恐怕没有多少人想看。用户走进直播间,可以细致地了解所感兴趣的产品,甚至可以与直播者聊聊家长里短,娱乐与购物体验相结合,回归了场景消费,这是直播带货的一个重要优势。并且,直播者均有不少粉丝,粉丝基于长时间的关注,对直播者有信任感,基于信任的情感价值消费是传统网购难以比肩的。
当然直播带货除了正规平台和知名网红之外,还有一些反面教材大家要注意以免入坑被骗!
直播带货的陷阱:
最近看到一个电商社群中的大佬揭开了直播带货的套路,各位可以看看!
一、1:1保量,例如5万服务费+20%提成,保底给你做5万销售额,做不到退服务费,白纸黑字签合同,一听,蛮合理啊,毕竟商家推广也要花钱,这边还能做一些业绩,做吧。你一签,出问题了。这些人路子太野,拿到服务费,装模作样直播一下,回头就把商家打过来的5万,自己买货买回去冲业绩,也就是说这些人根本就不图你的服务费,只赚佣金50*20%=1万;回头退货40%,再赚2万;5万的货买到手,社群和团购走一波,再卖个一两万,一本万利,稳赚不赔,即便你就只是想花钱做个推广,最后还是得到一堆假数据。
二、1:3保量卖货模式。如果说第一种主要针对没什么知名度的小牌子,第二种就是专门为有一定知名度,想利用直播正儿八经卖货的商家量身打造的。比如说,对方提条件:例如20万坑位费+20%佣金,保60万销售额。白纸黑字签合同,假如你是做美妆的,掐指一算,费用大概20万服务费,60万业绩*20%佣金,一起32万,还有28万毛利,投产比差不多1:3,可以做啊!
那可能反手又被坑了,为什么?因为折腾半天你会发现根本不赚钱,算个账,总费用实际不是32万,而是“20万服务费+60万*20%=12万提成+60万*20%=12万产品物流人工成本+60万*30%=18万退款”=62万,最后还要倒贴2万,这里面的道道在于,安插团队刷单或外包刷单,冲量之后陆续退货,50%退货率都不夸张。
三、金融理财,一些直播中介中间公司,在收取你的费用之后,拿着这些钱去放贷或做理财(这里的费用不止你一家),却迟迟不给你做直播带货,有些被逼急了找个人随便播一下,等到你的合同到期或直播没达到要求后,就把你的费用还给你,而他却赚取这期间的贷款利息。
综合来看,直播带货是新的销售模式有利有弊,而直播方式也较为契合智能锁企业打开C端市场的需求。当然,智能锁这类产品属于低频次高客单价的商品,用户决策更多地依赖理性,因此,智能锁企业在选择直播公司和主播时还需要注意鉴别。
(文章来源:顶吉智能锁公众号,侵删)
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