2021-11-05
中国门锁网
网络
6097
从2月21日每周五开始,东屋面向合作伙伴以及对营销管理感兴趣的用户开展“东屋商学院”直播课程,每期课程将给大家带来最落地、最有效的营销建议与策略。
5月28日晚八点,赵总与广大学员分享关于“人性”营销的经验与实操。下面,我们来一起复习回顾一下吧。
“人性“营销
什么是”人性“营销
抓住人性四大营销手段
人性特征解读总结
结合东屋产品分析如何实操
什么是“人性”营销
营销就是解读人性,如果了解人性、顺应人性,满足人性需求,那么做成销售就成了一件自然而然的事情。
那么什么是人性?其实就是了解客户背后的需求。总结两个字就是“利他”。
帮助客户解决问题是最重要的。
抓住人性四大营销手段
一、权威心理
人都是崇尚权威的。消费者在选择时,会首先考虑知名度与权威性。
在营销时,借助数据、公司品牌、线上、达人等背书,来打造权威性,满足客户崇拜权威的心理。
二、猎奇心理
人都是喜新厌旧的。看到新的东西,刺激猎奇心理,从而刺激购买欲。用东屋的高安全静脉锁来说,从指纹锁产品到静脉锁产品的更新升级,新鲜的静脉识别技术,可以很好的满足消费者的猎奇心理。
三、从众心理
品牌的价值就体现在从众心理中。很多消费者买的不是使用价值而是品牌背后的价值。品牌做得好,利用消费者的从众心理,来促成成交。因此,在营销时,不必一直说产品的优势。
四、懒惰心理
人的本性都是懒惰的,那么如何利用这点做好营销呢?那就是,要把产品与服务都做好,尤其是服务。让客户对你产生懒惰性与依赖性,节约客户的时间成本。
人性特征解读总结
产品是洞察人性,那么营销就是利用人性。利用人性的弱点与客户沟通,可以更好地影响他们。
产品卖点越接近人性的弱点,越容易被客户所理解接受。
课程回放
以上问答内容均截取自赵总部分回答,详细内容请观看课程视频。
扫描图中二维码,查看课程。
想要进群互动的或者报名参加后续课程的朋友可扫描二维码添加班主任微信。
上一篇:固力制锁:为您开启智慧生活新体验
下一篇:如何选购智能锁就是一个大问题了
13520832007