经销商是飞利浦智能锁快速发展的中坚力量

智能锁行业经过近几年的快速发展，竞争日趋白热化。到了2019年行业洗牌加速，智能锁行业增速放缓。飞利浦智能锁在2019年却逆势而上，销量实现了翻倍增长，是业内增长最快的品牌之一。这些战绩是飞利浦智能锁与所有经销商共同努力的结果。飞利浦智能锁2019年度三十大经销商更是推动飞利浦智能锁快速发展的中坚力量。

飞利浦智能锁2019年度

十大经销商荣耀榜

沈阳米果智能科技有限公司

尹王（上海）智能科技有限公司

厦门爱迪尔电子有限公司

深圳市鑫仕盾物联网有限公司

南京杰立世达智能科技有限公司

潍坊潍冠智能技术有限公司

科滋智能科技（上海）有限公司

泉州周久群

北京市柯尼斯智能科技有限公司

山东天势力心信息科技有限公司

飞利浦智能锁2019年度

二十大经销商荣耀榜

无锡市洛金顿智能科技有限公司

云南明然智能科技有限公司

重庆雀斗士商贸有限公司

台州市优淇睿智能科技有限公司

西安聚樾智能科技有限公司

温州市庞博智能科技有限公司

南昌美拓智能科技有限公司

长沙市龙居智能科技有限公司

成都诚品优家智能科技有限公司

天津欧乐智能科技有限公司

飞利浦智能锁2019年度

三十大经销商荣耀榜

杭州高阳科技有限公司

汕头陈庭

佛山王二妹

宁夏林氏五金智能科技有限公司

山东翔川智能科技有限责任公司

呼和浩特袁灵辉

福州跃想未来智能科技有限公司

上海觅奇智能科技有限公司

大连毕成克经贸有限公司

山西九州亿博科技有限公司

2020年受疫情影响，线下营销面临挑战，很多人说智能锁越来越难做了。然而智能锁是一个慢热型行业，需要坚守，抱着赚快钱的想法入行的人注定会失望。行业内也不乏一批脚踏实地低头狂奔的智能锁人。他们积极扩展市场，用心提供服务，努力做好智能锁市场大爆发前的准备。让我们一起来看看他们的故事吧！

01

积极转型，始终不变的是寻求改变

不同于浸淫行业多年的智能锁“老人”，飞利浦智能锁沈阳经销商团队刚进军智能锁行业时，面临的第一个困难是如何摆脱过去数码行业营销思路的束缚，找到适用于智能锁行业的经营策略。

在充分调研分析沈阳当地智能锁市场情况后，沈阳团队以渠道建设为切入点，解决了获客这一大难点，迈出了转型路上的坚实一步。

沈阳团队除了积极发展KA渠道、建材渠道等核心渠道，也通过异业合作，构架起与客户沟通的新桥梁，业内业外遍地开花。此外沈阳团队在跨界合作中，实现了优势互补，有效降低推广成本，优化了资源配置。

得益于这种开阔的渠道建设思路，沈阳团队快速建立起了飞利浦智能锁在沈阳地区的销售网络，打开市场局面。后期沈阳团队针对市场出现的新变化，对分销商进一步做了筛选，推动沈阳地区飞利浦智能锁市场的良性健康发展。在这一阶段，沈阳团队将一批有低价扰乱次序、串货破坏规则等行为的分销商剔除出去，维护市场稳定。

沈阳团队对市场变化的快速反应主动改变，也让其蝉联飞利浦智能锁区域销售冠军。

02

脚踏实地，深入一线服务好客户

飞利浦智能锁上海经销商徐总入行已经十多年，对智能锁行业有着深刻而独到的认识，在他看来售后服务的优劣将决定最终成败。

智能锁在某种程度上来说是半成品，售出后需要专业的服务工程师提供安装服务。如果安装不及时或是出现售后问题，都会影响消费者对品牌的评价。

此外智能锁使用场景也决定了消费者对智能锁故障容忍度基本为零。智能锁是守护家庭的第一道防线，消费者使用过程中遇到问题，得不到及时有效的帮助，在影响消费者生活的同时也将严重影响品牌的口碑。

这种情况下，要服务好顾客，树立正面品牌形象，打造口碑，售后服务是突破点。正是看到售后服务在智能锁销售中占据的重要地位，徐总格外重视售后团队的建设。徐总本人每天也花费大量时间处理业务电话，聆听来自一线的声音，及时为客户解决问题。

03

行业潜力巨大，沉住气等待爆发

飞利浦智能锁厦门经销商王总入行16年，坚信智能锁行业向好的整体趋势不会改变，坚持下去终会迎来智能锁行业的大爆发。

智能锁不是一个刚需产品，想打开市场，前期要进行大量的市场培育和消费者教育工作。王总从05年进入智能锁行业后一直不改初心，稳扎稳打渗透市场。

面对行业洗牌加速，很多人还在为前景担忧时，王总却以超前的眼光看到其中机遇，加速市场布局，为夺取更高市场份额做准备。目前，王总也在加紧团队人员培育，为打硬战做好人才储备。

王总也相信前期大幅度资源投入，将成为后期爆发点来临时夺取胜利的巨大底牌，机会往往是留给有准备的人。

随着中产崛起消费升级，未来几年仍将是智能锁行业的快速发展期，飞利浦智能锁也在为迎接千亿规模市场爆发而积极准备。2020年从营销战略升级到9300物联网智能锁等新品的推出，再到经销商合作模式的探索，飞利浦智能锁从多方面出击，为赢取胜利提供强大支持。飞利浦智能锁期待与各位经销商伙伴一起抓住时代机遇，创造新的辉煌。

（文章来源：飞利浦智能锁公众号，侵删）