顶吉智能锁：不与低价做斗争，只与创新论发展

近年来，各行业企业“倒闭”、“关停”、“破产”、“拖欠工资”、“业绩下滑”、“亏损”等消息动摇人心。由于国内产能过剩严重，很多企业要么没生意，要么靠低利润走量维持生存。

除了外部环境，内在的恶性竞争也在吞噬快消品行业的好光景。为了维系客户、保证有生意可做，一些企业不惜以“保本”姿态卖货，加重了更多中小型厂倒闭风险。

“价格多低的生意都有人做！”现在看来，比“倒闭潮”更可怕的是“低价竞争”。

在买卖市场里，买东西嘛，当然要挑便宜的买，可关键的问题却是，在客户无法对产品质量进行鉴别的情况下，卖家无底线的经营，最终扰乱了市场，出现了饿死同行，累死自己，坑死企业的错误现象。

饿死同行

比如在同一个地区，有50家同类型的厂家，而同一个地区里有50家需要的经销商，如果有一家厂用低价搞定了10家经销商，那剩下的49家就只有40个机会了，接不到订单的就直接饿死。长此以往，市场就被扰乱。

累死自己

公司毛利率控制在20%左右属于正常范围，可实际上有的商家为了有生意做，毛利率5%也在接，有的2%，甚至更低。接到单了，当然高兴，小公司热火朝天日夜不停地赶着发单，发货。

有一句行话叫“买的永远没有卖的精”，不是内行人永远不知道这行业这水有多深。近段时期，越来越多的企业负责人抱怨，低价竞争已经扰乱了正常的行业秩序。“不管什么样的产品，总有更低价格的产品出现。不管下游的用户给出的价格有多低，总有人会接单。从生产的角度来看，这样的价格根本无法保证利润率，如果他们能做，那也肯定是在原材料和工艺上偷工减料了。”长此以往，行业的健康发展势必受到威胁，中国制造的影响力一定会下降。

坑死下游客户

买家以为占了个大便宜，殊不知最该哭的是自己。经常听到各种客户抱怨问题，殊不知原材料成本上涨严重，各方面成本居高不下，这么低的价格能买来什么样的高质量的产品呢？贪图便宜最终损害的是自己的切身利益。

靠价格战，你能赢几场？

价格战，最可怕的是什么？

“白忙不挣钱，毁了产品，毁了市场”

2019年的快消品市场愈加饱和，竞争是越来越激烈，面临的竞争对手也是数不胜数。由此很多门店都身不由己陷入价格战这片红海之中，有的门店甚至出现“不打折不成交”的现象。

你为什么会迫不得已卷入这场“价格战”呢？原因很简单，你认为自己的产品跟竞争对手的产品是没有区别的，只要价格比竞争对手的便宜，就会带动你的销量。

但是，销量起来了，你的门店利润真的提高了吗？这样盲目的价格战，谁量大谁就获得了成本优势，而量大的前提是价格低下。一周调3次价格，导致消费者不敢买你的产品，因为他不知道明天你的价格是不是会更便宜。

没有硬核实力别做价格战

当你深陷到这场无硝烟的战场中，还想全身而退是不可能的。因为价格做烂了，市场做坏了，你想恢复到原来的状态，付出的代价就大了，有时候需要付出死掉一批货的代价，甚至是让一个系列产品彻底消失。新生的力量不是来自于飞蛾扑火般的不怕死者，而是来自于反其道而行之的、坚守自己品质定位和价格定位的执着者。

相较于大品牌，小品牌除了要抵抗大品牌的洗牌打压，可能还要经受对手不断抛来的降价压力。这时我们要想活下去，要怎样做好准备迎接价格战呢？

不是所有品牌都是你的竞争对手，都是你的对象。比如大品牌有实力有美誉还有金钱，你无法抗衡的；当地小品牌，价格低，款式还模仿，你就一直苦于这些小品牌的竞争，他会拖累你，分散你的精力。所以，当你还没具备大品牌的硬实力和娴熟技术的时候，千万慎打“价格战”。

与其打价格战

不如提升用户体验与服务

“价格战”永远做不成大品牌，德国人将禁止打价格战写入法律。因此一个人口仅有8000万的国家，却造就了2300多个世界名牌，让“德国制造”享誉全球。

在这个作死的时代，请别作死别人，又作死自己。和恶性循环的“价格战”死磕到底将会全局崩盘，请你始终保留自己的底线，坚持自己的品牌定位，无论是品质定位还是价格定位。

一家卖场就有好几百家品牌，再加上互联网信息的透明化，选择权已经完全交到用户的手上，现在彻底进入用户为王的时代。谁读懂消费者，谁就有机会占领先机。

让“价格战”变成“价值战”

若不想被行业淘汰，必须淘汰过时的手段，跟上时代的步伐，用创新的思维，让门店“永葆青春”。将消费感觉转化成消费价值，分析城市、群体、风格、年龄、预算等要素，然后告诉消费者：“我们懂你，我们卖的不是我们想卖的产品，而是你想要的需求。”

坚持自己的产品价值，坚持自己的商业价值，坚持自己存在的价值。对产品的品质、品牌和服务应当更严苛，在性价比、产品功能、美学设计、价值标签等方面做到更出色。

失去了价格、品质、服务、体验、利润，无论你多强大，没有利润谈何生存，没有质量如何强大！唯有品质产品，质量过硬，外加专业的营销系统和真诚的服务，便能深入消费者心中。那你还不屑卷入到“价格战”中吗？当“隔壁老王”在疯狂降价的时候，你的“逆道而行”也同样能够脱颖而出。

新时代新消费理念，去拥抱价值吧！更深层地去思考品牌和个人价值的连接，改变思维模式，制定适合时代发展的方案，尽可能地去满足消费者需求，抢占先机。不与低价做斗争，只与创新论发展！

（文章来源：顶吉智能锁公众号 侵删）