曼亚智能锁：为什么优质智能锁不便宜？

智能锁便宜啦，不要9999

也不要999，只要299

对，你没有听错，就是299

299你买不了吃亏

299买不了上当

299，你去不了新加坡和香港

299，也不够带情人去浪漫的土耳

智能锁虽然不是传家宝

但男女老少都离不了

299，买把智能锁回家

出门扔掉钥匙

老婆高兴、老人稀罕、孩子喜欢，全家乐呵呵！

这是流传于朋友圈的一个智能锁营销宣传段子

但是却反映出了智能锁行业当下极其恶劣的价格战

如今，智能锁已从大众高攀不起的高昂售价一泻千里

跌倒了如今最便宜不过两三百块钱

如果说

两三百块钱一把智能锁能做到物美价廉

对用户来说也不失为一件好事

但可惜的是

在众多的廉价智能锁里！

绝大部分是没有质量保障的次品

所以，这样的产品被用户买回去

一旦出现了问题或故障

损害的不仅是用户的利益

更是透支了整个行业的信誉

损人不利己。

当然这与中国智能锁行业当下正处风口之上

竞争极为激烈有着莫大关系

如今

2000多家企业、3000多个品牌同台竞技

虽然让整个行业更加热闹

但也让整个行业陷入了前所未有的混乱

抄袭、价格战等乱象已成为了当下智能锁行业的“新常态”。

在多如牛毛的智能锁品牌中

掺杂着许多没有研发能力

没有品质保障、没有品牌知名度

以及没有完善售后体系的小品牌、小企业

甚至有的是小作坊式的家庭企业

而且大部分企业采用的均是公模生产

就像当年华强北的功能手机一样

只要你想干就可以从不同的渠道

采购不同的零部件

最终通过简单的组装形成一把整锁

这是流传于朋友圈的一个智能锁营销宣传段子

但是却反映出了智能锁行业当下极其恶劣的价格战

如今，智能锁已从大众高攀不起的高昂售价一泻千里

跌倒了如今最便宜不过两三百块钱

如果说

两三百块钱一把智能锁能做到物美价廉

对用户来说也不失为一件好事

但可惜的是

在众多的廉价智能锁里！

绝大部分是没有质量保障的次品

所以，这样的产品被用户买回去

一旦出现了问题或故障

损害的不仅是用户的利益

更是透支了整个行业的信誉

损人不利己。

换句话说

就是中国智能锁行业已进入全民做锁的时代

行业的准入门槛越来越低

好一点的大品牌进来，采用ODM的形式

自行设计，再找一家好的代工厂代工

一般的企业只为了凑热闹

懒得去设计也研发

直接找一家企业OEM

别人有什么产品就要什么产品

再加上一些采用公模生产的产品

市场的许多产品已经很难从外观上作区分

这导致整个行业“好看的皮囊千篇一律

有趣的灵魂万里挑一”的现状

因此

在同质化极其严重的背景之下

那些没有研发实力，没有品牌知名度

没有品质保障

以及没有完善的售后体系的企业

最终能拼的也只有价格了

价格战是每一个行业从发展初期到成熟的必经之路

就像空调行业当年一样

从混乱期的1000多个品牌经过一轮洗牌和淘汰赛之后

如今只剩下不到100个品牌

这当中，空调行业经历了从价格战到价值战的转变

能活下来的企业最终拼的是产品、服务和品牌。

智能锁行业最终也会从如今的价格战向价值战转变

只拼价格的厂家最终只有死路一条

所以

首先我们要明白所谓物美价廉，物美是前提

也就是产品的品质以及企业的售后服务必须过关、有保障

只有解决了物美之后才能去谈价廉

也就是说

不管你卖2999元也好，1999元也好

甚至999元、699元，或者299元

质量是前提

没有质量就别提价廉

其次

我们要明白用户要的不一定是真的便宜

而是物有所值

所谓的一分钱一分货

就是让用户觉得所花费的价值能获得与之相等价值的物品

就像现在的用户去买空调和家电一样

首选的肯定是海尔、美的、格力、飞利浦、三星、LG等一线国内外大品牌

因为这些品牌能提供好品质的同时

还能提供好的售后服务

让用户感觉买回去有保障。

再次

我们要明白只有合理的利润

企业才能良性发展。卖299元、399元、499元的智能锁

很难说没有利润

只是利润的多与少而已

如今

小米米家智能锁也在筹备中

按小米5%的利润定价

想必也不敢把智能锁卖到三四百元。

没有利润对于企业来说不仅难以维持正常的运转

而且缺少资金去做研发、品牌推广、渠道建设及售后服务体系建设

如果没有做好这些就很难形成企业的核心竞争力

所以除了价格之外

很难找到突破口

从另一个层面来讲

价格战不仅没有让自己得到多少好处

甚至还让同行也跟着受罪

因此

智能锁行业的竞争，

价格战不是最终选项

智能锁行业的最终出路也势必要

更为聚焦产品、品牌和售后服务的精耕细作。