梅花门锁：一年造锁就造出了1 4亿元产值

梅花锁业集团公司董事长郑隆喜47岁才开始创业，可以说是大器晚成吧。他就是凭着一把小小的挂锁，十年左右时间就登上了锁王的“封神榜”，一年造锁就造出了1 4亿元产值，其中出口额就有900多万美元。今年郑隆喜已66岁了，但他依然掌舵着梅花锁业，每天依然在车间穿梭忙碌着。

“天命”年下海搏浪

一年能赚个四五万就好了。这是郑隆喜下海之初定下的目标数。郑隆喜是技术员出身，从工作的第一天就与锁具结下了不解之缘。他在浦江县的国有锁厂干了近20年，后来转战义乌，在义乌市锁厂当副厂长，做的还是技术活。

当厂长，业绩干得再出色，一年奖金最多也只是二三千元。快要“知天命”的时候，郑隆喜想到了下海单干。“人家能做锁能卖锁，自己也能做到”，郑隆喜告诉浙江市场导报记者。

正当他心思蠢蠢欲动时，时任浦江县父母官的郑宇民一席话给了他一颗定心丸，郑宇民积极鼓励浦江人下海弄潮一一农民可以下海，当干部也可以下海试身手。

1992年，郑隆喜辞了职，向义乌一个老板借了15万元，第二年办起了锁厂。他们刚生产的时候，市场上的挂锁只有30毫米一种规格。郑隆喜就凭着技术员的老底子，开发生产25毫米规格的挂锁，就像庖丁解牛一样，这么一个简单的“变种”就让郑隆喜尝到了甜头，1994年他很简单就赚到了20多万元。

为什么取名“梅花”7郑隆喜说，工厂是正月里办起来的，正月里梅花盛开时，产品生产出来了，于是应景取了“梅花”，厂名为梅花，产品也为梅花，并当即向工商局申请注册。当时他的想法也很简单：人都有个名字，产品区别于他人也应该取个名字。

现在回过头来，郑隆喜很庆幸自己当时的决策。他随机取的“梅花”给他带了很大方便，梅花的五个花瓣均匀分布，挂锁上的梅花图案很好印，而且，梅花商标的制作模具也不容易损坏。

更让郑隆喜高兴的是，从此，梅花锁业的品牌之路就有了一个良好的开端.1 999年，“梅花”锁获取了金华名牌产品：2001年，取得了浙江省著名商标；2002年，又从中国日用五金协会那里捧回了“中国挂锁中心”的金字招牌。

“梅花”梦开始绽放

郑隆喜下海办锁厂的初衷很朴素： “一年赚个四五万元，比上班总要好”。但一个偶然让他改变了初衷。

有一回，一个住在香港的亲戚回来省亲，参观了小小的梅花锁厂后对郑隆喜说，不要看现在香港台湾的一些企业做得很大，他们也像你这样从小起家，一步步做到了亚洲第一、世界第一，你这朵小小梅花也很有发展前景的。这一席话给了郑隆喜很大的启发，一个做大“梅花”的梦想开始绽放。

“我有基础，有头脑，照样能把企业做大”。他加大了对目标市场的调研，当时，所有的锁厂生产的锁要么配两把钥匙、要么配四把钥匙。有一次，一个客户偶然提起，市场上为什么没有配备3把钥匙的锁7细心的郑隆喜一个子意识到：这是个市场空缺。于是果断向市场投放配有3把钥匙的挂锁，果然，销路非常好，四川人尤其喜欢。

当时，浦江办锁厂的人挺多，有三四百家同类型企业挤在一起，互相竞争非常激烈。为了争夺市场，一些企业一方面压价，另一方面又大肆偷工减料，铜匙改薄、锁芯改铜为锌合金。心中藏有做大抱负的郑隆喜没有跟这股风，坚持质量第一， “不管铜价涨得多高、不管利摊得多薄，梅花牌锁永远是铜锁芯。”

由于梅花锁质量好，做工又精细，于是，一些客户在购买锁时就跟着经销商找到了他的厂。“梅花”的名声越做越大，直接上门要货的客户也越来越多。

为了保证企业的发展后劲，郑隆喜不惜大量资金添置先进生产和检测设备，成品率达到99%。高精密度的检测设备使得梅花锁业的产品在性能、抗拉强度、灵活度、互开率上均达到行业及国家标准，在连续八年的市场检测中“梅花”锁都是合格产品。

郑隆喜说，现在，他们公司正引入信息化管理系统，从接订单开始到生产制作流程、出库收款，全部可以依靠电脑帮助完成操作，一个工人可以同时操作好几台机器，效率大大提高。“2008年，企业产值将达到2 5亿元，到2013年要达到世界同行的先进水平”。

就这样，郑隆喜一步一个脚印把挂锁厂越办越大，离心中的梦想也越来越近。

“锁王”挥师向海外

浦江的锁业发展比较早，郑隆喜下海时已比较迟了，有点像老童生赶考。但偏偏是郑隆喜后来居上，造就了“锁王”美誉。原因何在，郑隆喜说，就在于他的专业。郑隆喜的发展思路很明确，就是做专做好，不是大而全，而是专而大。浦江很多锁业发展起来了，心也就野起来，看到房地产火热就进军房地产，看到酒店有利可图，就开起了大酒店。他却不然，专心致志于这把小小的锁，从1993年至今，郑隆喜专研的就是一件事一一如何把锁做得更好。

现在，梅花锁业已是国内产销量最大、规格品种最全的专业生产锁具的企业之一，年产量7000万把梅花锁，企业从生产一种锁变为生产横开锁、直开锁、铜挂锁、铁挂锁、钢挂锁、叶片锁、电气专用锁及各种异形锁等数百种规格，郑隆喜成了名副其实的“锁王”。“市场需要什么我们就开发什么”，郑隆喜告诉记者，他们公司一年有10各种新产品诞生，很受市场欢迎。

老郑说，他们生产的锁刚挺进国际市场，参加德国科隆、美国芝加哥、巴拿马等地的展览会时，客户都不屑过来看，没关系，那我们去看人家的产品，找差距后再回家努力；今年再去科隆参展时，过来看样品的客户很多了，一些客户还当场下单。现在，“梅花”挂锁销往海外市场，老外就爱不释手。

2001年梅花锁业拿到了自行进出口权，去年，梅花锁业的产品打入欧美市场。

据统计，他们新开发的薄型铜锁系列产品有100余种打入国际市场。“今后3年，我们重点主攻欧美市场，要让越来越多的欧美人使用我们生产的锁”。