专访凯迪仕代理商尹志强 | 去创新、思变、实践，你才有成功的可能

15名营销人员，8位内勤助理，22位安装工程师。这就是和尹志强一起历经风雨，守得云开的上海凯迪仕代理商团队。

他是最早进入智能门锁市场的代理商，2010年便以敏锐的嗅觉嗅到这片蓝海利润的气息。他最早开辟了电视购物、社区推广这类在如今看来见怪不怪的新型推广渠道。9年销锁路，尹志强和同伴们一直在不断探索，持续创新，用思变精神走着智能锁销售的成功之路。这样的一支团队，拿下全国销量前三甲完全不在话下。

▲ 左一为凯迪仕市场总监吕振宇，左二为上海凯迪仕代理商团队负责人尹志强

与此同时，近几年尤其2018年以来，向好的前景吸引了大批经销商涌入智能锁行业。但很多人进来后发现，围墙内的世界并不像在墙外围观时看得那样晴空万里，反而自己头上常常乌云密布。乌云散去，又出现几座大山，令人望而却步。

而对于尹志强来说，13年的行业磨砺与沉淀，一步一个脚印的深扎与实践，让他积累了大量的从业经验。近日，我们特地采访了这位为人热情、不吝分享的行业前辈，他从过来人的角度为经销商新人提供一些中肯建议。

用实践调研选对品牌

我们首先谈及的就是经销商选品牌的问题。在此之前，尹志强讲到一些经销商的现状，“现在很多人扎进这个行业，进来后比较懵，因为他其实对市场根本不了解，只是大家都看好，他就随大流地来了，没有做市场调研，没有分析，也不去厂家走一走看一看，就盲目地代理了一些品牌，这是很可怕的，基本在浪费钱浪费精力。”

尹志强强调，做这个行业前一定要做大量调研，对市场有充分认知，不要空怀希望，而对经销商来说，选品牌是重中之重。“洗牌之后一定会有几个大品牌出现，这样的品牌一定要有自己成熟的供应链，这个很重要。我当初选择凯迪仕，就是看中了成熟的供应链，这种扎实的产品基础。”所以现阶段，经销商要瞄准品牌，从供应链、品牌规划、团队管理等多方面寻找适合品牌，一旦日后洗牌来临，市场爆发，就可以赚的满钵金。

“你问我团队核心竞争力是什么?很简单，就是进的早，选对了品牌，有大量的尝试机会。”

一线品牌与多品类组合共盈利

销售上，尹志强觉得现在仍处于发展初期，还没有产生可复制的营销模式，大多是各有各的法子，但比较赞成多品类组合营销方式，“你在店里分几块区域，一块摆上智能锁，另外几块摆上保险柜、智能单品，这样基本稳赚不赔。”当然，这个前提是各品类均选择一线品牌。尹总提到他在上海的一个分销商，店内有8大品类，智能锁选凯迪仕，晾衣架选好太太，地漏选潜水艇等等，一是产品品类多，满足用户更多需求，而是产品口碑好，所以每天店面营业额很高，年收入可达百万。

无需惧怕电商，灵活创新才是成功关键

去年下半年开始，电商品牌层出不穷，开设电商渠道的老品牌也是逐渐增多，很多经销商开始担心线上会劫走线下的流量。对此，尹志强说，“电商是一种趋势，首先我们绝对不能排斥，而是要勇于接受它。在接受的前提下去灵活创新，转变我们的营销思路。”这期间就要求经销商提前预测品牌方的线上活动，线下可以主动活动，比如双十一期间，提前到11月1号开始做线上线下同价，线下安装服务更及时，礼品更给力等应对方案。

结合电商，我们也谈到了智能锁低价现状，但尹志强认为，产品低价是行业发展的必经之路，未来会逐渐回归趋于稳定。“低价意味着市场还不够成熟，你去看保险柜，看防盗门，都是先低价，后来市场成熟后逐渐升高稳定下来。”

认清自身定位，关注现阶段重点

“我们那时候早，50w资金就能做代理了，现在不同了，如果要做大一点的代理商，没有个200w做不起来。”当然，在智能锁这个行业，根据体量、运营模式，不同性质的经销商要了解自己的渠道关注点。“深入县区的分销商，要多品类、多品牌组合，把周边直营的客户掌握住，大的代理商，品牌是重中之重，然后要重渠道。”面对变化，大家要早点思考应对策略，比如大家一起抱团，寻找新的机会点。

作为一线城市的大型经销商团队，尹志强也分享了他在选择分销商时的关注点。“首先看人，看人员素质和门店人数，其次看他目前在做的品牌，最后还要看他手里的资源，比如装修资源这些。”要从能力、成本、发展可能性多方面共同考虑。

安于现状终将淘汰，唯有思变才可能成功

作为国内第一批开始智能门锁代理的专业团队，拥有外企智能锁营销背景的尹志强9年来实践过多种销售方式，他们可以说是第一批尝试电视购物，社区推广，商超专柜，电器连锁等新渠道的冲锋者。“选方式之前要想清楚受众是谁，比如我们做东方电视购物，我们清楚地知道这部分受众是50以上的中老年人。做地推现在也有些变化，只摆个摊子，傻傻地站在那里已经毫无意义了。你要做好推广预热，找好场景吸客，后期跟进转化方案等一整套环节。比如一些物业公司会搞购物节，搞集市，经销商就可以利用这个机会去做地推，送水果，送礼品，加用户微信，你也可以去和物业合作，在小区做一个固定的展示区。”

当然，时代在不断发展，地推模式也不是一劳永逸的。“有些物业公司开始配有自己的营销团队，线上商城，甚至社区综合实体店，对线下地推方式会有比较大的影响。”所以，正如尹志强一直强调的，变化时刻存在，所以作为一名智能锁代理商或经销商，思路也要紧跟变化不断优化，要敢于尝试，不断试错。毕竟现在市场还在发展期，一切都还来的及。

后记

一个多小时的对话期间，尹志强的谈笑风生给人印象深刻。言语间传递出的行业深度认知和远大格局，让人不得不佩服，也不禁感叹，成功背后必有其卓越之处。

沉舟侧畔千帆过，病树千头万木春。我们在此也希望尹志强给出的建议能够给广大智能锁经销商代理商提供有效帮助，也希望盲目进入行业的人可以认清现状调整自身策略，已经在行业内坚守的朋友们，提高创新思辨意识，找对品牌，不断尝试，终有一天，你就是千帆之一，是万木之间翠绿的春意。