鹿客独占指静脉鳌头 智能锁市场格局能否重写?

4月12日,鹿客科技(原云丁科技)举行线上发布会,宣布公司更名为鹿客科技,公司三大业务线统一升级为“Lockin鹿客”品牌,同时发布春季重磅新品——指静脉猫眼智能锁新品S50M。

2021年,智能锁行业第一款指静脉锁爆品由鹿客推出,其首款指静脉智能SV40,当年双11就拿下全平台指静脉智能锁的销售量/销售额的双冠。在天猫,鹿客指静脉智能门锁市占率达88%;京东平台鹿客指静脉智能锁品类市场占有率91%,"Lockin鹿客"独占指静脉鳌头,俨然已成为指静脉智能锁的代名词。

指静脉是一种通过手指静脉图像进行识别的技术,如下图所示,相比指纹识别、人脸识别,指静脉识别在安全性上要高出好几个等级,在适配性、便捷性等方面也优于其它,综合来看是最适用智能锁的识别方式。而且指静脉识别对老人、孩子很友好,这两类人群指纹不稳定,但是通过指静脉识别,准确度极高。

根据相关数据, 2021年智能锁市场,约有50.99%的消费者选择指纹锁。近年来,主流锁企也在尝试人脸识别的方式。 但是明显功能更为强大的指静脉识别技术,一直鲜有人问津,这到底是为什么?

要做指静脉锁,需要解决两大问题。

第一个是解决指静脉传感器的体积问题,指静脉的识别模块此前的体积一直很大,此前应用在银行等设备上的体积也非常大,如果照搬的话,根本无法安装在常规体积的智能锁里。

第二是指静脉锁识别的优化。传统使用指静脉识别的ATM加钞保险柜、银行柜面终端识别口设计,以实用为主,没有体积的顾虑。早期做指静脉识别的锁企,为了节约研发、工厂开模的成本,几乎原封不动把识别口搬到了智能锁上。指静脉识别和智能锁融合度比较差,不够美观,同时开锁体验也不好。

降成本、缩小体积,对于致力做指静脉的锁企来说,这都是要逾越的难关。并且,指静脉技术研发成本高,市场还需要教育,很多企业考虑到投入产出比,浅尝辄止,没有继续追加投入,而是转向了更为保守的人脸识别。

但是,智能锁市场目前而言仍处于红海,还有较大的潜力有待激发。2021年,智能锁市场持续增长,销售量达1695万台,同比增长5.9%,线上增长迅猛,据奥维云网(AVC)数据,其中线上销量458万套,同比增长31.4%。奥维云网预计,2022年国内智能门锁线上销售将达到570万台,同比增长24.5%;销售额达到85.4亿元。

仅仅线上市场,就占到智能锁消费总额的27%。鹿客科技创始人兼CEO陈彬认为,未来5年左右,国内智能门锁年销量将达到3000-4000万台。中国智能锁市场已经进入成熟的C端时代。

而今天智能锁行业的发展阶段,有点像十年前的智能手机市场。

十年前,智能手机尚未普及的时候,千元山寨机大行其道,众多小白用户开始的时候只要功能和性价比,完全不在乎品质和更细节的性能需求。但随着智能手机业的不断成熟,人们的消费需求,也慢慢从基本的智能功能,转向对品质的追求。手机的摄像头像素越来越高,速度越来越快,颜值越来越高。3000-5000的中高端手机最终成为主流,占据了相当大的市场份额。

也是基于长期的品牌规划,鹿客指静脉锁定位高端,陈彬的策略,是从高端开始,然后降维,最终占据中高端市场。鹿客计划在3-5年内,成为高端门锁的第一品牌,然后进一步落实,成为全球智能门锁的第一品牌。

智能锁已经有10多年的发展历程,市场已经日趋成熟,像智能手机发展历程一样,有不少消费者已经走过了只注重基础功能的初级阶段,开始注重产品的品质和体验。在大数据时代,对隐私、安全的需求也越来越高。

鹿客此次发布的S50M智能锁,集成了智能猫眼功能——融合指静脉解锁+超广角猫眼监控+远程视频对讲+全屋互联,丰富了使用场景,为用户带来了远超普通智能锁的体验。

押注指静脉智能锁,是鹿客科技大胆的一步棋。就像当年塞班手机大行其道的时候,乔布斯不惜成本,打造智能手机一样,鹿客科技在指静脉重金投入,扛起了指静脉这杆大旗。在消费者越来越重品质的C端市场,鹿客指静脉的优势一定会异军突起。而鹿客深厚的技术积累,也一定成为指静脉智能锁的引领者,进一步改写市场格局。