从绝望到逆袭 德施曼智能锁经销商的战“疫”

“疫情刚爆发的时候，我就想完了，第一季度的销量要泡汤了，没成想经过我们几项措施落实下去后，还会有这样意想不到却又情理之中的惊喜收获!”德施曼智能锁的一位经销商分享道。

像开头这位一样在疫情期间完成逆袭的经销商例子，在德施曼这个大家庭里并不在少数!

2020疫情突袭，经销商们陷入迷茫，甚至绝望

2020年伊始，一场突如其来的疫情打得大家措手不及，市场关闭、商户停业……整个消费市场被迫停摆。一时间，所有压力一下都加注到了主攻线下零售的经销商伙伴身上。

“最主要的就是销售压力。现在整个北区受疫情影响，预计要到3月底才能做全面的人员复工。而且由于全面封禁，哈尔滨的主流卖场不开门，小区推广基本为0。”北区大区总监付士闯说。

“智能锁需要提供上门安装服务，消费者对此有一定的抗拒心理。因为没办法通过常规的自然流量去做销售，这对于我们整个库存的压力就很大了。”华东经销商李东亮告诉我们。

没有零售、动销受阻，但经销商们的固定成本包括店租、员工的工资、仓库仓储等等依旧没变，一般一个体量中等以上的经销商月度的固定支出要超过10万。

显然在特殊时期，坐以待毙肯定是不现实的，转型是必须的!

改变迫在眉睫，德施曼智能锁经销商的取胜兵法

问题是怎么转?向哪转?针对这一情况，德施曼立即在农历年前果断展开了专项行动，详细规划了经销商的转型目标以及相关政策，及时帮助经销商伙伴实现从线下单一的专门店、小区推广渠道向六大线上渠道，抖音快手短视频渠道、KA渠道美店、员圈渠道、微信群秒杀、各种带货直播渠道等升级转型，目前已经取得超出预期的成绩。

快速线上转型，实现销售逆转

“受疫情的影响，经销商们更加认识到线上销售的优势，在公司的规划下纷纷响应政策，开始做试点。”付总分享道。“我是从年初开始学习经营抖音号，刚开始也不太会搞这些，公司会安排专门的短视频培训，再加上我自己实践摸索，现在我抖音账号的粉丝量已经突破5000人，累积4000+的曝光量。前一阵做了一次视频宣传，瞬间就卖掉了3套人脸锁R7。”山西经销商郭帅兴奋地说。

还有地区通过和当地家装公司合作直播卖货也实现了很好的转化。经销商王卉就曾借助淘宝直播平台与十几个品牌联盟搞线上砍价会，10分钟的直播介绍，卖出了100多套。此外，江西南昌的经销商肖人全，2月29日通过国美直播平台也销售了40多套。

同时，在疫情期间打通美店的经销商们也收获了不错的成绩。“之前对美店这块还是观望的，疫情的爆发，让我们不得不开始思考新出路。公司下发的转型方案对我们帮助很大，尝试做美店的第一周就卖了15套德施曼Q5。”河南经销商舜美家深有体会。

此外，建立联盟秒杀、微信群秒杀、老用户推荐、物业APP等等线上模式也都带来了很好的转化。四川经销商胡长明告诉我们，“不要小看老用户和物业管家的力量，一个不错的物业管家能在疫情期间给你推荐出5套以上。”

全面布局线下，规划“疫”后反击

虽然线下渠道如今受疫情影响无法直接实现销售转化，但德施曼线下的布局并没有懈怠下来，反而让经销商们趁着这段空窗期去全面深挖线下渠道，以待“疫”后的“报复性消费”浪潮。

付总分享到：“除了国美等大型KA家电商场，北区所有经销商们也在积极进驻地方性家电连锁，这一个多月时间已加速实现了50%的覆盖。”

同时，以德施曼哈尔滨经销商庄焱林为代表的全国各地超市百货等也从以往微量的点状分布，到如今大幅的批量进驻。“像大润发等大型超市，我们也已开始全面铺开去谈合作了。"庄焱林说道。相信随着疫情的结束，这些硬核准备一定会给转型成功的经销商们带来福报。