半年报之“智能锁用户需求图谱分析”

从百度指数来看智能锁用户需求变化，这是我们分析市场即时行情的一种简单有效的渠道，根据百度指数官方的介绍，对需求图谱的统计规则是这样的：

“该数据为您显示：通过用户在搜索该词的前后的搜索行为变化中表现出来的相关检索词需求

算法说明：综合计算关键词与相关词的相关程度，以及相关词自身的搜索需求大小得出。 相关词距圆心的距离表示相关词与中心检索词的相关性强度； 相关词自身大小表示相关词自身搜索指数大小，红色代表搜索指数上升，绿色代表搜索指数下降。”

通过上面的官方描述，我们对这个需求图谱有了基本的了解，下面，我们以2021年7月12日到18日这一周的数据为基础，将需求图谱截图下来，如下图所示：

从图表可以看出，围绕核心词“智能锁”展开，处于上升趋势中的高相关词热度前十名依次是“指纹锁”、“德施曼”、“密码锁”、“凯迪仕智能锁”、“智能门锁”、“凯迪仕”、“电子锁”、“智能家居系统”、“鹿客”和“电子门锁”。关于热度，我们继续截图如下：

根据大数据的分析，我们发现这个热度里面既有行业词，也有一部分品牌词，行业词是我们固有思维里面习以为常的几个词，比如指纹锁和密码锁等等，但是品牌词出现了3个，分别是“德施曼”、“凯迪仕智能锁”、“凯迪仕”和“鹿客”，熟悉互联网特征的读者对这几个品牌应该不陌生，出现在榜单中也是情理之中的。为什么这么说呢？我们不妨从两个方面来分析，首先，德施曼和凯迪仕本来就属于专业智能锁厂商里面的头部玩家，同时，二者在品牌形象包装推广方面是不惜血本的，只要有曝光的机会，一般都会有这两家的身影，一个位于广东深圳，一个位于浙江杭州，这两个地区也是目前智能锁产业发展比较成熟的区域，所以，基于完善的产业配套和对品牌推广的重视程度，都可以助力凯迪仕和德施曼冲进热词榜单前十名，另外一个品牌词就是“鹿客”，这个品牌的路线看上去很像小米，与前面我们提到的凯迪仕和德施曼有着较大的差异，而且更加注重互联网化，销售渠道也基本是走线上模式，几乎没有看到线下的加盟门店，从第三方销售平台的零售终端来看，这个模式现阶段发展也是很不错的，先入优势比较明显，所以，在线上渠道上的优势也体现出来了，冲进热词榜单前十名也是合理的。

看到这里，可能有人会想到，其他的品牌要怎么做才能脱颖而出呢？其实能提出问题就已经距离成功更进一步了，因为这个榜单本身也可以看到品牌推广的一部分，既然已经意识到这个价值的存在，那么就可以根据百度指数官方的算法规则进行一些合理的优化，这并不是钻空子，而是在每个细节上付出同行更多一点，品牌推广其实也是这么做的，这是我们今天讨论的内容是围绕着很小的一个点进行展开，俗话说，不积小流无以成江河，不积跬步无以至千里，说的就是这个道理，品牌推广、形象包装不是一朝一夕就能完成的，智能锁品牌建设需要持续投入，假以时日，效果也会体现出来。

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