从双十一得到的启发，智能锁市场推广应该这么干

一年一度的双十一已经落下帷幕，各行各业都交出了漂亮的成绩单，智能锁行业也不例外，相关头部智能锁厂家也陆续公布了战报。为了避免广告的嫌疑，我们就不对具体的厂家进行讨论，但是从整体上看，今年的双十一可以说是消费回暖的一个明显的积极的信号，这个趋势不仅仅体现在智能锁行业，而是整个零售业态。

智能锁市场推广这个话题不是一天两天可以说完的，在双十一这个购物狂欢节的重要时间节点上，我们发现一部分头部厂商明显在跟随时代发展的步伐，乘势而上，同时，我们也发现另外一部分智能锁厂家在相关的领域并没有缓过神来，似乎有掉队的迹象。对此，我们归纳了一下智能锁市场推广的几个重要方向：

一，产品定位必须足够清晰

在智能锁市场上，从业者有个很明显的感受，那就是趋同化越来越严重，为什么会产生这种现象呢？其实本质上是因为大多数的智能锁厂家不具备独立的研发能力，所以只能靠组装，而组装的过程中选择的供应商自然会撞衫，所以，我们会从不同的智能锁厂家看到内部结构一模一样的终端产品，这也不足为奇。而在功能上，这个现象更加明显，所以，在创新缺乏的当下，怎么做好产品的定位是打入市场的一个费仲重要的方面。比如，几年就有不少的厂家在主打无接触的人脸识别锁，还有厂家在主推3D结构光，这些都是从某个局部进行放大，以此来凸显自己品牌产品的定位，之前大家都在推指纹锁，这个指纹锁再怎么退都很难出花样，而去年就有厂家主打一握开，市场表现是非常不错的，其实一握开智能锁本质上还是指纹锁，只是在形态和概念上做了一些优化，对产品的定位就完全不一样了，市场反馈通常会很及时。

二，推广媒介的选择至关重要

对传统的制造业来说，可能首先想到的推广媒介是线下的展会，展会办一场下来成本是非常高的，因为展会是实体的，所以展位租金、搭展架布展、摆放展品等等都是需要真金白银呢来投入的，人工成本还另外算，参加一场参会下来少说十来万，多则上百万甚至更高。花了这么大的代价参加线下的展会，有什么回报呢？其实每个厂家都会思考这个问题，有人可能会想，展会现场多少人在我们的站台驻足停留了，多少人咨询过了，但如果做一个ROI，结果是不是很理想呢？这个很难说，小编在这里只是从成本投入和产出的角度进行一个引申，在当前的互联网时代，似乎拥抱互联网会打开另外一片天地。报刊电视杂志几乎要退出历史舞台了，但还是有不少的厂家愿意在这些领域去花费冤枉钱，这个就需要从思维层面进行转换了。

三，互相交流，集思广益

市场是分级的，所以不是一家通吃的，不管是在某个智能锁厂家内部还是不同的品牌厂商之间，交流是很重要的，我们发现在温州就有一个比较好的现象，依托温州大学这个平台，智能锁产业发展逐渐走向成熟和规范，同时在技术层面，产学研这条路也是走在全国前列，我们预计在不久的将来，协同发展会带来智能锁行业的深度变革。

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