在永康门博会我们看到了智能锁行业发展的一些变化

刚刚过去的一周，对智能锁行业来说迎来了一场盛会，那就是2020年浙江永康门博会。相信智能锁行业以及上下游产业链相关工作人员都深有体会，据组委会统计，参展商高达686家，三天发生交易额超过26亿元。虽然这个门博会不是高度垂直的智能锁行业展会，但是智能锁相关企业对永康门博会的追捧可以说是一年胜过一年，今年由于疫情的影响，不少的企业都陷入了困境，但是这丝毫不影响全国各地的智能锁厂商齐聚永康门博会，这也充分证明了一个道理，在智能锁厂商的眼里，暂时的困难一定会过去，前进的道路上一些小小的插曲都不事儿，对未来充满信心。

中国智能门锁网产研团队本次也亲临门博会现场，特别对智能锁厂家进行了重点的关注，发现了一个很有趣的现象，比如，我们通常可能会认为今年疫情影响这么大，智能锁厂家参展应该会从简来办，但是现场看到的场景让小伙伴们不淡定了，从展台的搭建上就可以看到不少的厂家是花费了重金来打造，不惜血本啊，签不签单似乎并不太重要，一炮而红才是厂家想要的结果。其实从现场来看，现场签单的数量是非常之少的，但是不少智能锁厂家在借用平台的力量进行品牌塑造，这是一个不错的路线。

据现场观察，本次门博会有不少的参展厂家在大力拓展新型互联网传播渠道，为了避免广告嫌疑，我们还是不透露具体厂家的品牌名称。在某个厂家展台处，我们看到了完整的全套直播设备，抖音全程直播，中国智能门锁网产研团队还特地关注了一下这个品牌，粉丝量不大，互动也比较普通，但是这种探索新模式的精神是值得肯定的，在不断的尝试与摸索中前进也是成功的一条路径，不试一试怎么知道行不行呢。

还有一个明显的现象，那就是赢家通吃，强者恒强，这也许是每个行业的生存规则，头部20%的厂家占据了80%的市场。在门博会的现场，不少耳熟能详的智能锁厂商也是吸粉的主力军，而并不见经传的小品牌基本上很难吸引用户的驻足，要想打破这样一个局面，推动品牌建设是一个必不可少并且必须去做的工作，而且品牌的打造不是一朝一夕能够完成的，这需要智能锁厂家付出大量的人力物力财力来打造。

从参展的产品种类来看，本次智能锁厂商当然是少不了秀一秀，秀什么，当然是自家的主力主打产品了，比如一些厂家是主推人脸锁，无接触开锁，这是一个不错的趋势吧，另外，也有不少的厂家在主推虹膜识别，指静脉识别智能锁。这些类型其实也不是完全创新的产品，只不过在推出市场的过程中确实需要有敢吃螃蟹的厂商来推广，最终结果会怎样，哪一种会胜出，市场会给出答案。

除了在功能层面每个厂家有自己的主打方向，还有不少的参展智能锁厂商提出了增值服务的概念，因为智能锁解锁的识别方式和核心功能毕竟是有限的，所以厂家希望通过相应的个性化增值服务来吸引用户，既然核心都旗鼓相当，那就找其他的方面挖掘亮点来拼，拼工艺、拼质量、拼个性化增值服务、拼售后服务和保障，等等，这也是一个不错的打法。

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