疫情相关的管理措施一波接着一波,暂时还没有放松的迹象,这场没有硝烟的战斗何时才能结束,没人说得清楚。老板想开工,又担心聚集性感染的风险;不开工,各种成本需要的钱一直在烧,
疫情相关的管理措施一波接着一波,暂时还没有放松的迹象,这场没有硝烟的战斗何时才能结束,没人说得清楚。老板想开工,又担心聚集性感染的风险;不开工,各种成本需要的钱一直在烧,不会因为门一关就停止了,大多数企业主个体工商户都陷入了前所未有的两难僵局。
目前来看,虽然受冲击比较明显的行业是餐饮和旅游行业及其上下游产业链,但实际上,暂停键按下以后,谁都动不了,这才是要人命的,除了相关物资供应类的行业逆势上扬,其他大部分行业都被狠狠的当头一棒,智能锁行业,作为智能家居里面一个小小的分支,也不例外。
事实上,智能锁行业基本走过了第一个十年,一路也是风雨兼程,用户的顾虑尚未消除、相关的质量问题和安全问题层出不穷,有时候似乎是无解的,一个行业发展的早期都可能面临着这样或者那样的问题,我们需要做的是解决问题,而不是逃避问题,只为问题找方法,不为问题找借口。在当下,不管是智能锁厂商还是智能锁上下游的供应链和经销商,都面临着巨大的市场考验,能否顺利度过此次难关,这是无数人无法回答但必须去面对的问题。转念一想,事物都是变化的,危机通常伴随着机会的出现,此起彼伏这个词似乎用在什么地方都合适,特别是用在当下更加合适。那么,在智能锁行业,这个此起彼伏是个什么样的起伏方式呢,我们这个行业要怎么样才能破局突围呢?不妨这么试试:
节流是表象
节流这个看上去比较简单,一切非必须的开支尽量压缩,这应该是当下智能锁行业迫在眉睫需要去解决的问题,但是这么做同时会面临着新的连锁反应,因为有些成本表面上并没有产生直接的经济效益,但是实际上又是不可或缺的。再比如另外一些核心人才类的资源,这怎么去节流呢,难,所以说智能锁行业节流也是需要慎重考虑的,不可心血来潮一顿操作猛如虎,不作死就不会死。
开源是根本
开源是怎么个开源法呢,说起来简单,做起来并不容易,谁都知道要把市场做好,把品牌影响力做大,把销售业绩搞起来,落实起来每一项都不轻松。说点实际的,几千家智能锁厂家有几家是人们耳熟能详的呢,即使是耳熟能详的,去哪里购买,现在敢出去买吗,即使在网上购买,安装问题怎么解决呢,这一下子一连串的问题都出来了。如果找个厂家的老总来回答,可能口头对答如流,但是实际上总没有那么尽人意,这说明日常的工作还是做得并不到位,没有做细。那么怎么样才能做细呢,这说起来话就很长了,我们继续往下说。
思路改变出路
智能锁是一个典型的实体行业,既然是起源于传统五金的实体行业,就需要面对面做生意,这就是传统思维,有人说我开了个网店啊,已经互联网化了,实际上互联网化就这么简单吗?答案非也,那现阶段什么样的思路才能有出路呢? 这种问题原本上是没有标准答案的,我们只能从各种现象中进行一些借鉴。比如大家都不出门的前提下,这些时间是怎么过的,相信大家已经想到了,陪手机过,在手机上干什么呢,当然是浏览自己想要的资讯,所以,智能锁行业在这个期间大力输出高质量的推广活动是个不错的选择,卖房子的恒大在这个春节一炮而红了,品牌的曝光度可以说是前所未有,当人们茶余饭后都在谈论着你的时候,哪怕是在骂你,也也出名了。而实际上,一般的商业活动并不是那么招骂的,只是愿者上钩,同一个信息对有需求的人士来说是价值,对其他人来说是垃圾。
思路千千万,走对一条就够了
智能锁行业作为尚未成熟的行业,不必追求每一次尝试都必须100%成功,其实也根本就没有所有的100%成功法。比如在我们的客情关系方面,就有不少可以做文章的空间,理论上,门锁是全民都需要的,那么也可以说全民都是客户,这是不是太庞大了,但是要去转化这才是重点,转化的逻辑关系通常是“认知、纠结、认可”这么一个顺序,当我们明白了这种逻辑关系的时候,就可以根据自身的实际情况开展相关工作了。
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