从营销到赢销，飞利浦智能锁如何解锁3.42亿Z世代年轻人的大门

Z世代是指出生在1995年-2009年的人，QuestMobile《2022 Z世代洞察报告》数据显示，中国Z世代的规模大约有3.42亿人，约占总人口的23%，以95后、00后为代表的“Z世代”族群正在进入消费主场，他们已经成为中国消费市场的中坚力量。

南都民调中心近日发布的《Z世代生活标配调查报告（2022）》显示，Z世代在生活配置上注重智能化和满足精神需求，智能化已经是Z世代群体的生活标配。因此，对于智能家居品牌来说，与Z世代打成一片，能够抓住3.42亿Z世代年轻用户的心，从“营销”进化到“赢销”，将是品牌制胜和倍速增长的密钥。

作为百年知名品牌，飞利浦一直紧跟年轻人的消费趋势，引领Z世代消费市场。今年，飞利浦智能锁继续耕耘年轻化市场，在多个社交平台展开深度合作，以全周期整合营销策略，重磅推出「解锁生活美一面」主题活动。活动期间，飞利浦智能锁将全面联动线上线下渠道，通过多元玩法吸引用户的注意力，深度辐射新世代消费群体心智，以线上声量、流量赋能线下终端。

1.心智种草

飞利浦智能锁走进Z世代内心

数据显示，智能手机是86.71% Z世代用户电子产品的标配，《2022 Z世代洞察报告》显示，2022年6月，Z世代用户月人均使用时长近160小时，月人均单日使用时长7.2小时，明显高于全网平均时长。移动视频、移动社交及手机游戏行业为Z世代总使用时长占比TOP3行业，且占比均高于全网平均水平。

在家装过程中，越来越多的Z世代年轻人从被动接受者转变为主动参与者，他们往往更倾向于在线上平台获取信息，微信、抖音、小红书、住小帮等社交平台作为兴趣种草的内容场，成为Z世代内容消费的主场。

飞利浦智能锁在多平台触媒联动下，打造专属中心化营销场，携手千万级头部KOL达人矩阵，以更具穿透力的传播，实现智能家装赛道亿级声量的强造势，助力品牌声量飙升。

2.搭建千万级粉丝KOL矩阵

实现跨圈层传播效应

基于消费人群画像，飞利浦智能锁「解锁生活美一面」活动选择契合品牌调性、具有强影响力的达人进行精细化布局，拓宽内容触达的宽度和深度，帮助品牌高效实现“品宣”和“销量”的引爆。

届时，飞利浦智能锁将在抖音、小红书等平台，搭建一个集结多领域头部达人+垂类大咖的传播矩阵，邀请亲子生活、家居家装、时尚种草等相关领域的头部KOL，同时联动一批具有高度粉丝信赖值的KOC，以使用体验+专业科普的角度，创作出不同风格的种草内容，与不同人群圈层达成链接，为新品建立广泛的认知基础。

通过借势达人联动的圈层渗透力及达人优质的内容创作力，种草内容不断沉淀积累，帮助品牌触动用户的注意力与好奇心，同步为新品销量爆发式增长，积蓄能量。

3.多元玩法撬动用户注意力

沉淀内容种草长效价值

与此同时，飞利浦智能锁深化「解锁生活美一面」主题活动内核，在微信公众号、微博、小红书等社交主流平台发起#解锁生活美一面#话题，将美好生活概念打造为交流主场域，在互动内容沟通中为新生代智能锁——DDL709-FVP人脸视频锁大造声势，帮助品牌撬动用户的好奇心和购买欲，进一步形成品牌流量蓄水池，感知飞利浦智能锁的品牌温度。

通过“任务+奖励”话题互动、“干货测评+晒家分享”真实案例分享等主题的优质内容进行产品种草，搭配线下快闪店、一起“云探店”等花样玩法，调动多平台用户的自发参与，更具体验感的互动，进一步深化了用户对新品的理解与记忆；源源不断的UGC内容，也拓展了新品的内涵边界，为新品声量增长预埋下铺垫。

飞利浦智能锁「解锁生活美一面」活动以长线的传播布局，为新品预留消费空间；合理的达人资源利用、趣味的互动玩法，抢夺用户注意力；借产品亮点的内容深融，产品价值的深度传达，强力激发消费需求。一场声量、销量兼具的新品营销范式即将在住小帮、微信、抖音、小红书、微博平台全链路重磅开启。