转思想 看行动 重结果｜名门2022年第三季度营销总结会圆满完成！

10月9日至10月13日，名门召开2022年第三季度营销体系工作总结大会。本次会议重点锚定营销工作现状、指标达成汇报及各业务版块需求支持，进一步细化营销工作，统一战略思想，凝聚发展共识，共同冲刺年度目标。

本次会议以“转思想、看行动、重结果”为主题，重点强调第四季度中，要发挥“追求增长、份额、第一”为主的攻坚精神，在经济环境下行的情况下开辟属于名门的发展道路，共克时艰，携手共进！

各销售人员以及产品市场部各经理结合第三季度营销工作情况以及第四季度工作重点计划进行逐一详细汇报，副总经理赵利伟先生根据各项目情况提出了针对性建议，并提出——“要与时俱进、实事求是，不断思考适应时代的营销、产品经营模式”。

本次会议，对智能锁网点开拓销售竞赛获奖办事处、大区进行授奖仪式，激励各销售人员开拓进取精神，点燃团队凝聚力，奠定冲刺年度目标的决心。

赵利伟先生对第三季度营销工作成果表示肯定，并对市场形势进行系统分析，指出以下明确指标要求。

一是提高经营意识，遵循经营5个指标：销售增长、产品毛利、费用管理、应收账款、成品存货提升经营意识，强化全员营销理念，鼓励全体营销人员面对挑战不畏艰难，在名门品牌上添砖加瓦。

二是提升产品运营效率，从经营角度考虑产品整合、结构、价格区间。产品贴近市场，聚焦打造与众不同、高性价比的战略产品，形成核心竞争力，及做行业内的专家。

三是提升组织系统，凝心聚力形成合力。重视人才建设，建构内部员工培训系统，提升销售人员业务能力、服务能力及管理水平。职能部门需建立高标准服务理念，为一线销售部门做好服务工作，全力配合销售团队。

四是提升运营系统，规范运用SAP销售报表、CRM系统，建立更精细化的系统管理模式，缩减销售周期和销售成本，寻找扩展业务所需的新的市场和渠道以及提高客户的价值、满意度、营利性和忠实度。

最后，总经理陈力先生指出，“营销组织要在约束下，保持突破的欲望和能力！”并在会议上根据营销组织现状提出相应方法论——正确理解“约束”：对外规避风险；对内要求效率。

突破：面对市场竞争与机遇的动态变化，敢于接受挑战，实现自我与业绩的双重突破。

欲望：要改下客户，打败竞争对手的强烈欲望并为此而付出各种努力！对待营销工作始终充满干劲！

竞争：真正的竞争不是单兵作战，而是组织作战！

组织能力：是成就强大营销组织的保障，也是建设核心竞争力的关键。

思考：现在工作重点与组织方向是否一致？方法对吗？是否有效？能实现“销售增长！扩大份额！取得第一”这个根本目标？

金戈铁马闻战鼓，只争朝夕启征程，名门全员应践行奋斗精神，不断强化和突破组织能力，实现名门销售增长！份额扩大！行业第一！