抖音直播带货年销售额破千万！头部智能家居厂商和服务商是怎么做的？

从2019年年底开始，或自愿或欣喜或无奈，我们与“家”的联结不断加深。从山川湖海高楼大厦到一蔬一饭，过去难以感受到的日常点滴幸福，在这样的背景下变得弥足珍贵，成为我们艰难时期的确幸与安慰。

在疫情影响下，人们对于高品质家居生活的需求越来越强，智能家居理念也被越来越多的人所接受。在这一过程中，抖音等短视频平台为人们直观地了解智能家居提供了强有力的工具支撑。

与此同时，直播带货崛起，智能家居尤其是智能单品、智能小家电在社交电商变现产品中，其依靠产品多元化以及自身多样化的功能性优势，成为直播带货变现的潜力产品。

智家网梳理了当前阶段下，智能家居厂家及个人(含服务商)在短视频平台的营销推广方式，希望能为行业人士提供参考。

厂商：从品牌宣传到直播带货

我们首先来看智能家居厂商的做法。厂商使用视频平台主要有两种目的：品牌宣传与直播带货。

在品牌宣传方面，智能家居厂商多以自家产品介绍、知识科普、生活方式分享为主，在富有趣味性的视频中表现出产品的特点。

同时依靠自身品牌知名度、以及活动推广等，迅速积累了大批粉丝。据智家网不完全统计，目前粉丝量较大的智能家居品牌有：

直播带货，将过去传统的以“货”为中心的用户消费模式转向新时代以“人”为中心的销售模式，通过内容、零售及分享的社交电商模式进行卖货变现，从而满足当下消费者个性化及多元化的需求，同时缩短用户决策周期，扩大品类品牌选择面。

在这方面Aqara绿米和欧瑞博非常具有代表性。

飞瓜数据统计显示：Aqara绿米180天内直播212场，平均时长6.54小时，上架商品77件，销量1.6万件，销售额316万元。值得注意的是总销量排在前4位的产品均为智能开关。

欧瑞博这边则有两个账号进行直播带货，180天内直播264场次，平均时长达13小时，上架商品135件，销量9633件，直播销售额达322万。

其中在2021年广州建博会发布的Mixpad精灵系列大受欢迎，在直播销量最好的前5款产品中占据3席，仅Mixpad精灵系列的销售额便占据全部销售额的1/3!

智能照明作为普及较快的一个品类，相关品牌的销量则更为可观。

易来智能照明抖音只有1个账号直播电商带货，主打产品也是智能灯具，从销量和销售额度来看，180天单账号抖音平台销售达到595万，成为全年销售额千万级抖音带货智能家居品牌。

事实上，除了品牌宣传与直播带货，2021年越来越多的厂商开始把招商会搬到线上，UIOT超级智慧家、宝思派智能家居、荣事达智能家居等众多品牌厂商将展厅体验、加盟政策等原属线下的招商流程拍成视频转移至线上，以供加盟商随时了解，取得了很好的效果。其中UIOT超级智慧家更是将直播招商形成常态化机制，走在了行业前列。

小结：智能家居厂商利用视频这一形式可充分展示自身品牌、综合实力、产品优势等，品牌推广与直播带货，前者无疑具有基础性作用，厂商将品牌知名度做大，培养起粉丝黏性和忠诚度，直播带货就是顺理成章的了。

个人：打造个人IP，提供设计方案

个人方面通常包括智能家居服务商和个人账号。

某种程度上来说，智能家居服务商是最为迫切想要利用抖音等短视频平台进行变现的人群之一。

但服务商受限于区域代理政策，无法针对全国范围发货，所以直播带货这条路并不适合。

智能家居服务商一般通过产品、技术、全屋智能体验、项目案例等知识科普类内容打造个人IP，提高在同城的知名度，便于在当地开展业务。

此外，智能家居服务商还以自己的经验对于其他地区的粉丝进行设计方案方面的辅导，从而获得一定收益。

这两种方式是目前服务商比较通行的做法。

而个人方面，实际上他们通常也对智能家居十分了解，与服务商类似，个人账号也是要以自己的知识和经验打造个人IP，以第三方客观视角输出内容积累粉丝。

后期则可以通过平台流量变现或与厂商进行商业合作。当然如果个人拥有拿货渠道，亦可进行直播带货;项目经验丰富，也可以提供设计方案;何种变现形式取决于个人的优势在哪里。

权志猴，粉丝144万，180天带货销售额：105万

小结：相较于厂商，但缺少官方品牌光环加持的个人账号在打造个人影响力方面会面临较大压力。但个人账号更接近终端市场，装维经验和产品体验更真实、更接地气，也更容易受到普通用户的信任。因此，帮助粉丝解决问题或是出发点之一。

总结

通过分析我们不难发现，智能家居品牌厂商在抖音等视频平台已经开拓出一条比较成熟的发展路径：即从品牌宣传到电商直播变现。海尔智家、小米智能生态、易来智能照明、欧瑞博、Aqara，已经在抖音上获得了名利双收的程度，也为智能家居行业带来了巨大的流量。

当然，直播带货并非所有厂商的策略。以UIOT超级智慧家为例，从进入抖音后，UIOT超级智慧家就一直在做行业科普和品牌宣传，而UIOT超级智慧家也多次对外界表示不愿意线上销售产品，坚信智能家居是先体验后购买的销售过程，只有深度了解用户需求，才能更好地为用户服务。

另外智家网预计，随着疫情的零星出现，线上招商的形式在2022年也将被更多的厂商学习使用。

而对于想要利用视频平台进行自身推广或变现的服务商及个人来说，更接地气、更客观的实战经验则是最大优势，帮助用户解决实际问题是出发点和变现方向。

智家网认为，2022年，智能家居行业在抖音发展一定是巨量暴增，不仅是品牌厂商，更多的服务商及个人也会加入其中，通过优秀的内容和直播，挖掘潜在客户，尤其是直播卖货，从品牌商到服务商，将成为矩阵式销售网络，让更多家庭享受到智能家居带来的便利。

尽管时代变迁，但家庭始终是人们的情感归宿。在科技高速发展的今天，智能家居的意义早已超越了功能性设备范畴，而更像是家人一样的等待与陪伴，点缀着原本平淡的生活，为人们带来精神上的慰藉。