全屋智能都一个样儿？三大个性需求为新玩家创造细分市场空间！

疫情之下，居民居家时间有所增长，消费者对居家便捷性需求不断提升,智能门锁、智能音箱等产品逐渐普及，智能家居设备泉涌式喷发。

5G、大数据及AI等先进技术的成长给智能设备市场带来生机，万物互联等关键技术的发展为消费者提供了良好的使用体验，供应端家居产品成本下降助推智能家居设备渗透率快速提升。

行业端

全屋智能有赖智能生态系统打造个性化需求创造市场细分空间

智能单品的爆发带动智能场景的实现，智能场景的组合形成全屋智能，但全屋智能不仅是现阶段通信的互通，更需要操作系统层面的融合。

目前，科技巨头、互联网巨头、传统家电企业等均在打造全屋智能操作系统，比如华为“1+2+N”全屋智能解决方案，“一机两网和N个可扩展鸿蒙智联生态”，再比如三翼鸟“1+3+5+N”全屋智慧全场景解决方案，此外还有欧瑞博HomeAI OS 4.0的惊喜推出，也让用户看到了未来智能物联网的更多可能，最为重要的是，这也是继鸿蒙后第二个脱离安卓生态的物联网操作系统。

生产决定消费，全屋智能不仅有赖于操作系统的及生态的打造，也需要对消费者需求的挖掘，消费端个性化需求的实现也为创业企业留下细分空间。

产品端

聚焦特定群体细分需求是打造爆款产品必要条件

随着智能家居市场的不断成熟，越来越多玩家入局，市场竞争日益激烈，各品牌也在持续寻找新的机会点，不断将消费者进行更细致的划分，把握消费者价值。

首先，人群分层，年轻人、中年人、老年人。

其次，需求细分，对各人群进行更加细致需求研究。对年轻人来说，追求新奇特是天性，宠物护理等小众需求是个性;对中年人来说，清洁、品质是追求;对老年人来讲，健康、安全是刚需。

最后，爆款打造，空气炸锅、智能投影仪、智能猫砂盆等是年轻人的最爱;拖地机、牛排机、擦玻璃机器人等主要消费对象为中年人。空气净化器、智能手环等产品也符合老年人消费需求。

需求的细分是爆款打造的前提，需求的满足是客户成交的基础。当然，爆款的产生没有固定公式，还需要更深层次的需求调研及产品功能、颜值、更新等的设计及产品呈现。

市场端

发挥产业集群优势智能家居出海打造第二增长曲线

中国智能家居设备供应链随着近几年飞速发展，集群效应初现，企业OEM及OBM提升明显，形成了各区域产业示范区，比如顺德小家电产业带，家电产业规模超3000亿元，拥有生产及配件类企业3000多家，汇聚了美的、格兰仕、万和等一大批行业知名的家电企业。

我国家电企业拥有较完善的产业链，生产成本低，运行效率高，产品在海外市场具有明显的价格优势。除此之外，国内小家电企业凭借中外政策利好、数字化营销能力，在跨境电商快速发展的加持下，不断走出国门，布局海外企业，打造跨境品牌，在国外市场分得一杯羹。

以清洁电器为例，国产品牌在海外市场已建立成熟的渠道体系，涵盖品牌自营、跨境电商、海外电商平台等渠道。据相关数据显示，年内清洁电器市场总规模有望突破350亿，并向千亿大关稳步迈进。2021年的清洁电器市场，包括扫地机器人、洗地机、吸尘器等在内的多个品类的出海销售额保持着较高增长。其中，2021年中国吸尘器出口数量为1.78亿台，同比增长11.5%。

智能家居的发展不是一蹴而就，协议的互通、系统的融合、产品的适配等都面临不小的挑战。如何跨越这些障碍，放弃“伪智能”，拥抱真智能，实现空间智能化、产品主动化、服务定制化、交互无感化，还需要很长的一段路要走。

技术的成熟、市场的共识、需求的增长、海外的布局等都为智能家居市场的发展提供了便利的条件，在激烈的竞争中，新老玩家持续寻找新的增长点，细分人群价值的挖掘为创业企业提供了广阔的发展空间。