云端可视对讲/网络摄像头/电子猫眼/智能门锁成为智能家居市场的热门产品（五）

2013年10月1日，科技侠产品官方淘宝店上线，按照新的渠道规划，国内方面先走电商。在线下渠道，代理商对利润要求比较高。卖一个指纹锁，可能赚2000元，而科技侠手机智能门锁本来就是走的降低成本的路线，代理商推销其产品的利润相对低一些，缺乏动力。如果还要招募销售人员，也会推高产品销售成本。“我们也曾铺货到五金销售店铺，但发现对方不愿意推销，如果派人去成本就高。“赵黎明告诉记者，“所以我们决定先走电商，市场培育起来了，品牌知名之后，对方会来找你。”

在下一阶段，科技侠需要在产品继续优化的同时，加大市场普及力度，从而降低采购成本，进而降低产品价位，形成良性循环。“我们其实很想把价格降得更轻盈一些，对市场普及更有益。“赵黎明告诉记者，“但是我们目前市场面还小，代工厂价格也高。未来，如果新一轮融资足够维持，哪怕亏本也先把市场做起来。”

赵黎明在大学里学习的是营销管理专业，在3C消费类电子产品市场营销方面有过多年渠道经验，在产品定位、后期产品规划、产品推广等方面已经有了经验积累，创始团队里也有来自电子商务和手机开发领域的伙伴，如李凯就有着多年电子商务运营经验及近50项个人发明专利申请。但创业之初，团队对传统的门锁和市场情况并不十分了解，“这让我们走了不少弯路。”赵黎明在接受IT经理世界采访时说。

在云端可视对讲/网络摄像头/电子猫眼/智能门锁这个类别中，智能门锁实际上是可以和云端可视对讲产品连接起来的。Doorbot最近与Lockitron公司开展合作，推出了全新的Doorbot远程可视门禁系统，户主不仅可以看到站在门口的访客，还可以控制门锁开关。如果是亲人，可以直接选择开门;如果是陌生人，选择不应答即可。这款名为Doorbot的远程视频门禁设备使用4节AA电池，采用最先进的电量控制技术，即使每天被“按”4次，也可以连续工作1年。另外，Doorbot还内置有一颗红外线摄像头，即使在夜间也可以清楚地看到拜访者的摸样。用户购买了设备之后，可以去应用商店下载配套应用程序，当有人按下门铃时，手机就会收到门铃信号。

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