西柏思掌门人李蓝迪：智能家居如何突破？

西柏思智能家居有限公司的掌门人李蓝迪正是一个从雕塑家转身而来。对于自己的转身，李蓝迪说：“现在很多艺术家的形式不一样了，人们已经慢慢认可了艺术的价值，不需要等到艺术家离世以后艺术品才有价值的提升。”

让其更下定决心做好这一行则是因为其与朋友的一次买房经历。李蓝迪在面对采访时，回忆说：“我有一个朋友，从澳洲回国之后要在广州置业，最后选定了汇悦台和天銮两个楼盘。他们卖的单价很接近，户型也差不多，好象各有长处，但最后他犹豫了将近半个月之后，买了天銮。”

其实我个人认为汇悦台从景观，楼盘的地理位置方面都更好些，但最后让他没有选择汇悦台，原因是天銮有他想要的智能家居系统。

另一方面，现在的智能跟以往的智能已经完全不是一样的概念了，现在无线传输智能成本大大降低了，不需要布线，也不需要前期投入设备、装置、预埋。

但在摸索中也会遇到问题。早在三年前很多人都想突破怎么用无线和手机实现所有的实用功能，但目前国内还没有一个企业能够做到性能稳定，大部分只能做到展示功能。

以下为记者对西柏思智能家居有限公司李蓝迪先生的采访实录：

记者：现在公司提供的平台上已经引进了多少的品牌？公司对引进品牌有什么要求、标准？

李蓝迪：大概有五个品牌。

引入的品牌首先要求是华南地区的总代理，甚至是中国的总代理。没有总代理就很容易鱼目混珠，中国的竞争各方面都很激烈，哪怕是西柏思拿到总代理，也有很多从业者会通过香港走私进来竞争市场。

他们号称实现了各种的功能，价格卖得也低。他们没有真正公司在这里，没有产品质量承诺、产品服务，只是通过一些电商、装修公司卖一些成品，这对整个市场来讲冲击就很大。

其次是产品的不可复制性，如果随便一个人都能够取代你，那就没有竞争力了。

记者：以后会不会更倾向于和擅长打造豪宅的开发商合作？

李蓝迪：不能定位在豪宅来使用，光是豪宅使用也不符合西柏思的经营理念。因为豪宅只是金字塔的顶尖，市场永远做不大，我认为还是蛋糕切到下面才是最大的。

为什么西柏思一直在努力想在2017年突破？只不过豪宅的智能可能更为人性化，人性化的智能和一般的智能有本质的区别。所谓人性化的智能是提供设备的时候，就已经按照日常的生活习惯进行了设定。

睡觉不要开灯，但半夜要去上个洗手间。从床上起来时，脚一下地，传感器就感应到有人下地了，就自动打开洗手间的抽风机和地灯。这种系统成本相对比较高，金字塔顶上的人也可能更愿意付出这个代价。

什么产品都是需要匹配的，当购房者买到十万、十二万一平米房子的时候，必须给他匹配那个层次、那种档次上需要用到的智能。这是西柏思的经营理念，所以每个阶层都需要用到他们所需要的，这也是社会的进步。

记者：公司在2017年突破上，具体会怎么做？

李蓝迪：西柏思将会关注更多的套装，这在半年前已经开始了，现在已经有差不多四五个品类的套装？

这些套装既针对豪宅也针对刚需。智能家居市场是非常非常大的，不能光把目标针对所有的房地产商。西柏思现在最主要的目标，是我们提供给顾客一套产品，顾客回去知道怎么弄，怎么安装。当然倘若需要西柏思提供安装服务，加点安装费用就行了，这样才能更市场化经营。

记者：西柏思除了面对开发商和经销商，有没有考虑面对更具体的消费者，比如说购房者人？

李蓝迪：对西柏思来说，更省事的就是直接和开发商合作，在开发商的交楼标准就附带我们的产品就可以了。但我们还预留了很多接入点，就是让开发商的楼盘以后成为智能社区的时候都可以用得上。

比如说以后足不出户就可以享受很多不同的服务，要买外卖、要干洗，按一下屏幕的键，就有人直接上门送餐、拿衣服洗，洗完给你送上来了。这样也更有利于发展商打造更人性化的智能社区。

记者：西柏思介入节能是不是和之前介入智能家居一样提供一个平台？是否有相关品牌正在磋商中？

李蓝迪：是的。有一两个品牌在磋商，但是还要根据客户的要求，因为要涉及到商业项目，有很多需要考虑的，比如说，有些是全敞开式的，有些半敞开式，有些有中空，有些没有中空，还要针对这些不同的需求作具体的设计方案。