中讯威易总经理莫宇峰：选择威易选择掌控现在、把握未来

【人物简介】

莫宇峰，西安交通大学计算机和金融管理双学士，毕业后一直从事通讯行业，历任技术工程师、主任工程师、主管售后服务副总经理等职务，至今已经11年，对网络通讯、个人通讯的产品研发、销售、售后服务有着丰富经验。2005年在山东中讯高科电子科技有限公司组建了智能家居事业部，开始对智能家居行业进行跟踪和产品研发，2007年又在北京注册了北京中讯威易科技有限公司，专门从事智能家居的产品研发、生产、销售和售后服务，进一步加大了对智能家居的投入，截止2010年9月，带领威易研发团队获得了24项实用新型专利，3项计算机软件著作权。

中讯威易科技有限公司总经理莫宇峰

记者：目前国内智能家居市场相比前几年受到更多的关注，技术更新换代很快，在这样的形势下，威易的市场竞争优势主要体现在哪些方面？

莫宇峰：北京中讯威易从开始成立到现在一直都是“技术驱动型”的公司，27项专利技术使得我们走在了行业的前列，我们深入研究了目前行业内比较通行的几种技术：ZIGBEE 2.4G无线、电力线载波（X10/PLC-BUS）、485总线、CAN总线、433/315无线、WIFI、蓝牙等，最终选择了ZIGBEE技术作为我们的核心技术，这个选择保证了威易在10年之内不用为技术落伍而发愁。

北京中讯威易是国内最早推出商用ZIGBEE智能家居的厂家之一，我们的ZIGBEE智能家居产品2007年开始预研，2009年开始第一批商用，到现在已经成了许多想要做ZIGBEE智能家居厂家的研究和模仿对象，这就是我们的优势。威易对于ZIGBEE技术的研究和掌握已经到了游刃有余的地步，这就使得我们不仅仅能制造出成熟的ZIGBEE智能家居产品，还能把ZIGBEE技术便捷的应用于物联网的各个方面，可以快速的和各个行业的合作伙伴进行产品对接、整合，威易目前提供的ZIGBEE开发套件和对接协议，可以让我们的合作伙伴一个月内开发出需要的ZIGBEE产品样机，高效、稳定、便捷。就是因为威易有强大的研发、技术团队，有领先的技术优势，因此更欢迎激烈的市场竞争，这样才能优胜劣汰，让我们的长处发挥的更充分。

记者：现在智能家居市场呈现出厂商多元化发展趋势，国内外安防、家电、消费电子等厂商也正从不同领域涉足智能家居市场，全国市场出现了集成品牌，您觉得集成品牌的介入对智能家居未来市场有怎样的影响？

莫宇峰：行业越是成熟分工也就越细，像家电行业，有海尔、海信、康佳等生产制造型厂家，也有国美、苏宁这样的大集成商大卖场，手机行业也一样，因此智能家居这个行业要健康、快速发展，也是需要多种因数共同推动的，需要有产品生产厂家，也需要有系统集成商，工程商，设计单位甚至运营商。中讯威易现在就既是产品生产厂家也是系统集成商，甚至是工程商，设计单位，不是我们想要大包大揽，而是因为客户需要有人提供一条龙服务，又找不到合适的“总包”，作为想要卖产品的厂家，我们也就只有全包了。这实际上说明我们这个行业还很年轻，正在逐步成熟的过程中，因此我们希望能有更多的专业的系统集成商出现，也希望能有更专业的工程商、设计单位和运营商出现，作为专业的智能家居生产厂家我们是很高兴的，因为如果这些志同道合的兄弟单位能做得比我们更专业、服务更好、性价比更高，那我们也是愿意把我们现在做的工作外包给他们的，他们对行业的推动也是正向的。问题的关键就是：一定要专业、要懂行、要真的了解客户需求、了解什么产品是符合时代潮流的、是更有生命力的，否则做出来的东西就不是系统集成了，而是大杂烩，我们了解的一些集成品牌其实对行业、对产品都没有多少了解，就是想浑水摸鱼发点横财，结果集成了一些技术落后的东西拼凑成智能家居系统，这样的行为对行业发展是负面的、反向的。

记者：自2016年以来，威易在智能建筑行业获得了哪些成绩？

莫宇峰：2016年我们的市场策略是三驾马车：渠道代理、行业合作、楼盘直销，从目前的情况看三匹马跑的都还不错。

一、威易的渠道代理商分为三个级别：核心代理商（省级代理商、市级代理商）、经销商，到目前已经发展了十多个核心代理商，这些代理商都是有整体楼盘项目在跟踪的，都有很强的实力和背景，同时在全国还发展了更多的经销商，他们主要以单体别墅、高端住宅为主。

二、行业合作威易也取得了重大进展，今年先后有山东广电、山东电力、韩国SK、大唐移动、中国联通、中科院、辽宁规划设计院等多家大客户与威易进行项目合作甚至战略合作，其中也涉及到若干国家级智能化小区示范楼盘（由于不是威易直接操作，不方便具体描述）。

三、楼盘直销的形势也比较喜人，在江浙沪、广东、两湖、福建、东北、西南都有我们自己跟踪、实施的智能家居楼盘项目，我们预计今年直销楼盘能建样板间并签单的项目大概在10个左右。

记者：在当前国内智能家居市场环境下，您如何看待行业的未来走向？您对此次展会何展望？

莫宇峰：国外做智能家居的品牌一直有增无减，除了传统的楼宇自控厂家外很多“新贵”也参与进来了，比如今年GOOGLE就推出了android@home计划，这个计划的核心就是智能家居，而且很明确的提出使用ZIGBEE无线技术。思科、飞利浦、LG、三星甚至TI都提出了各种智能家居解决方案，并加大了推广和宣传力度，这些无疑给国内的智能家居市场打入了一剂强心剂。

国内近年来物联网的话题越来越热，从原来炒概念到现在纷纷找各种方式落地，我们从近期参加的秦皇岛、南京、无锡、北京的物联网研讨会上尤其深刻的感觉到：智能家居是物联网在家庭生活中最典型、最现实的应用，它迟早会像电视、冰箱、空调、手机、电脑一样进入千家万户的，成为老百姓生活的必需品，这已经是政府官员、教授专家、行业大客户以及运营商高层达成的共识。行业的走向是好的，前途是光明的，但是道路呢？是曲折的，这个也是共识。国内智能家居市场要有大的突破和发展，重点还得靠国内的智能家居厂家，还要靠我们国人努力和争气，因为在影响老百姓、开发商、运营商接受智能家居的众多因数中，性价比是一个最重要的因数，没有好的性价比智能家居是无法“飞入寻常百姓家”的，这点目前看只有靠国内厂家来实现了。提高产品的性价比，主要通过两种方式：1、产量;2、技术;如果没有足够的市场空间，厂家无法通过产量来降低成本，因此目前降低成本、提升性能的唯一法宝就是靠领先的“技术”了，比如威易智能家居目前使用的ZIGBEE无线技术，就是既能保证产品功能丰富、安全稳定，又能大大降低成本的领先技术，它不仅能提升产品本身的性价比，还能省掉大量挖沟、埋管、布线的成本，这部分成本一般占产品金额的20%-30%。因此，中讯威易有信心、有能力为客户提供高性价比的智能家居产品，给行业、市场的规模化应用提供披荆斩棘的利器，和行业内的伙伴们、朋友们供应智能家居的美好春天。