破解传统家装智能化升级难题：专访伊蕾莎集团品牌总监熊翠云

随着智能家居受到消费者的热捧，传统家居建材企业也纷纷向智能化转型，成为智能家居阵营中一个强有力的参与者。实际上，传统家居建材企业参与智能家居市场具备得天独厚的条件：传统家居建材企业深耕家装市场多年，有着丰富的产品设计、技术积累、生产制造、销售渠道等优势。

2020年12月27-29日， “智能进化·谋势新生——2021伊蕾莎集团新商道暨智能家居财富峰会”在广东佛山举行，智家头条(公众号：zhijiawangtoutiao)也受邀直击峰会现场，并就智能家居市场及伊蕾莎集团的运营思路和集团品牌部总监熊翠云女士进行了专访。

带给用户全面的智能家居体验

熊女士认为，“智能”已经成为一种生活方式和社会潮流，和当年智能手机的普及一样，智能家居将成为人们生活的必需品。建材家居行业也开始注重用户需求并紧跟社会潮流，涉足智能家居的研发，改革消费者的生活方式，提升其生活品质，智能家居作为时下热门行业必将掀起新的浪潮。

宝思派作为伊蕾莎集团旗下全屋高端智能家居定制品牌，瞄准时代发展趋势，迅猛布局智能家居市场，以不同的定位和差异化优势在智能家居行业中占据举足轻重的地位。

据熊女士介绍，宝思派采用485总线，将灯光照明、门锁安防、背景音乐等产品与传统优势产品智能衣柜和智能橱柜相结合，为用户带来更全面的智能体验。而且宝思派合作方式十分灵活，省心经营、全程帮扶，让代理商无忧开店。

智家头条(公众号：zhijiawangtoutiao)在现场看到，有别于传统的建材半成品产品展示、或单一产品功能、单一场景的智能家居体验，宝思派“新物种”家居体验馆，从客厅视听系统、健康厨房系统、智能衣柜系统、智慧灯光系统、全屋安防系统、财富保障系统、新风系统等智能系统轻松实现互联互通，覆盖全屋智能六大空间28场景，依托电动化、联网化、智能化和共享化“四化”技术平台，满足每一个家庭安全、健康和舒适的全宅高端智慧生活定制的全方位需求。

破局智能化转型，宝思派送上落地营销重器

据智家头条(公众号：zhijiawangtoutiao)的走访了解，对于很多代理商来说，最头疼的问题就是给客户做方案，并将方案效果直观地展示给客户。有了方案，代理商与客户洽谈时就能减少很多沟通成本，也显示出代理商的专业性，成单率大增，特别是对智能家居了解不多的传统建材代理商。在这次峰会中，宝思派也为代理商送上了落地营销重器——睿几何智能家居装修软件设计平台。

据悉，区别于传统的家装设计软件，睿几何不仅仅是一个设计工具，更集成了设计师、施工队、智能家居企业、城市服务商等上下游资源，通过打通前端销售、后端生产，成为实现效果图设计、施工图出图、智能系统布线、一键报价、整合施工服务商及材料商的智能家居装修软件设计平台。

据熊女士介绍，未来，睿几何将在助力经销商获客、设计与成交等方面发挥强大作用，成为“跨界打劫”引流、助销新工具。近期睿几何便会上线1.0版本，在智能家居布线、装修效果等功能率先上线，成为代理商生意上的好帮手。同时，睿几何还会马不停蹄地打通供应商体系，并根据使用反馈及时更新升级睿几何的功能。

专注终端家装市场，让经销商实现更多盈利

近年来智能家居行业有一种明显的是趋势，那就是众多厂商纷纷切入地产项目。一方面是由于市场精装房家居建材集采增长比较大，另一方面是国家新基建等政策影响。但实际上代理商能做地产项目的并不多，而且由于厂家纷纷加入进来，反而加剧了地产市场的竞争。

对此，熊女士介绍到，宝思派2021年的主要方向还是终端家装市场，完善的渠道建设是宝思派的优势所在，如何帮助渠道商实现更多盈利仍然是最重要的。

因此，本次财富峰会也为全国各地的代理商们带来了《新商道——打造不公平竞争优势》经验分享环节。“后疫情时代，传统定制家居市场增长有限，如何突围?智能家居市场规模庞大，如何分一杯羹?智能家居种类繁多，如何选择赛道?家居品牌琳琅满目，如何选择合作企业?”针对经销商经营四大痛点，宝思派向现场的投资者们解析宝思派新商道，讲述如何构筑核心壁垒、超越并碾压竞争对手。

采访后记

传统家装建材企业布局智能家居，依托其固有优势完善产品设计、渠道建设等，帮助代理商实现更多盈利，无疑是一条良性发展的道路。

宝思派作为行业唯一一家有实体的互联网企业，从创立之初就以用户思维开发产品，有着深刻的技术沉淀和积累。用互联网思维赋能传统家居产品，打造出智能新物种。不仅仅是系统，更有全屋智能大单品，智能中控系统+门窗、橱柜、衣柜、灯具、卫浴等多单品为主的全屋智联家居体系，为每一个家庭提供更安全、更健康、更舒适的智联人居新生活。