2020智能锁行业颠覆性转型：线上零售增速惊人

智能锁行业这些年的发展可谓是飞快，随着智能家居的普及和发展，越来越多的人群也开始抛弃以前笨重的防盗门，选择更方便、快速、精准、安全的智能锁。

除此之外，以往智能锁市场在线下零售渠道和工程渠道的占比极高，分别在50%和40%。如今处于电商时代，指纹锁C端市场开始崛起，年轻消费者更愿意通过便捷的线上渠道去购买智能锁，而且这种趋势仍在不断上升，很有可能在近几年迎来爆发，就连李佳琦、薇娅等直播间里都频频出现过智能锁相关产品。

根据慢慢买大数据统计，京东平台今年4月至9月智能锁的销售良好，最低月8月的销量也能达到3.1万，月销额也能达到约4300万元。这对于长期依赖于线下销售的特殊品类来说算是一个强力的突破。

*数据源于慢慢买大数据「市场洞察」

同时，可以看到京东平台的电子锁热销商品榜单几乎被智能锁、指纹锁等产品覆盖，包括米家、石将军、英典、凯迪仕、TCL等品牌。9月份，排名第一的是米家智能锁E，月销量在5500。

*数据源于慢慢买大数据「市场洞察」

然而指纹锁企业的数量虽然在增长，但真正能够成为全国性品牌的企业却仍然为数不多。根据慢慢买大数据显示，TOP10品牌销量榜中，仅米家一家月销量超过2万，市占率为37.4%。其余品牌虽然竞争激烈，但也无法冒尖。

*数据源于慢慢买大数据「市场洞察」

当前，指纹锁企业若想获得更快地发展，离不开三个要素：产品、价格和品牌力。一方面，产品在技术层面需要保证安全可靠。无论是从国外借鉴新技术也好，还是在功能上做出创新与改变，前提都是产品的品质有所管控。

其次，随着行业的逐步成熟和技术进步，智能锁平均售价亲民化是趋势。早期的智能锁价格居高不下，售价为3000~4000元/把，因此受众人群也基本集中于高端小区。而如今，智能锁的行业均价已经降至1500元以下。目前已经出现了一些中小企业凭借低价抢占到了一定的市场份额。因此，企业做好价格策略也能有效提升竞争力。

*数据源于慢慢买大数据「市场洞察」

另一方面，互联网和信息化时代，流量争夺战中的一大获胜关键就是广告战。就像德施曼时常活跃于大众视线，不是赞助综艺节目，就是多次登上“直播一哥一姐”的直播间，获得了大量的曝光，在很大程度上都大大提高了企业的品牌力和影响力。

智能锁企业也应在品牌包装、广告传播、渠道建设等方面投入一定的人力、财力、物力，通过品牌包装策划、广告营销、地面渠道建设以更快地推进企业快速发展。

可以预见的是，智能锁行业正处于黄金时期，行业将会迎来一次大洗牌，淘汰一部分，也筛选出新一批优秀玩家。