智能家居营销必看！人们为什么会对智能家居感兴趣？

随着经济、社会的迅猛发展，消费升级背景下，中国城市居民家庭生活消费正刮起升级潮，个性消费、品质消费、绿色消费、情感消费等发展势头迅猛，使消费者家居体验的生活方式正发生深刻的改变。

尤其现在人们对于生活舒适度的要求越来越高，再加上AI、IoT、边缘计算全面赋能智能家居，未来智能家居行业，在技术、市场和行业的变革中迎接新的挑战和机遇。

那未来智能家居市场发展怎么样?比如：

1、现在智能家居市场容量怎么样?

2、人们为什么会对智能家居感兴趣?

3、使用智能家居的人群以什么为主?

4、智能家居人群的特点是什么?

5、未来智能家居行业的机会在哪儿?

如果未来你想入局智能家居市场，那你需要先了解一下行业发展大趋势，以下这份报告将为你全面解析行业发展现状。

智能家居行业市场专题分析

一、细分市场潜力巨大

多重利好政策持续释放，推动智能家居开放与发展，但行业标准尚在建立之中，试点成为推进重要举措。

现在智能家居入口及平台已被巨头掌握，智能家居产品种类繁杂，细分垂直市场同样潜力巨大。智能音箱、智能路由器、家用服务机器人等都在向智能家居控制中心发展。

未来语音识别是未来智能家居的入口，以客厅为中心的家居场景是语音识别的最合适的试验场。目前智能音箱及电视领域竞争激烈，BAT及AI初创厂商纷纷入局上演“百箱大战”。

二、智能家居投资市场回暖

近年来，资本市场持续收缩。但是数据显示，在投融资事件数量中，硬件行业仍然仅次于企业服务领域排名第二，其中TOP5行业投融资占比近6成。

在硬件行业的细分领域，智能家居不论在公司数量，还是投资事件中都是排名靠前的。

三、智能家居市场正处于启动期

在人工智能、大数据等技术的发展带动下，智能家居目前正处于市场启动期，多种智能产品出现。智能音箱、机器人、智能电视等产品抢夺智能家居控制中心地位。

智能家居虽然是主流趋势，但产品本身智能化程度低，使用体验差;另一方面，消费者对智能家居产品仍处于观望态度，市场需进一步加强教育。

四、中国智能家居用户人群分析

1、数据显示男性智能家居用户占比比女性高出20.4%，35岁以下智能家居用户占比高达65.3%，一线和超一线城市用户占比达到56.9%。

所以智能家居用户人群以男性、35岁以下、中等及中高消费、一线及超一线城市为主。

2、智能家居人群更偏爱综合电商和娱乐，更注重生活品质。

3、广州、上海、北京和深圳的智能家居人群活跃度最高。

4、智能家居APP产品的使用与用户的生活习惯密切相关，在早、中、晚三个时间形成一定的使用高峰。

五、中国智能家居行业发展趋势

1、以数据为核心，向核心盈利模式靠拢

未来智能家居行业的核心盈利模式是：以智能家居产品为触角，获得消费者生活习惯数据，进行数据分析，将分析结果与第三方服务商对接，向消费者提供个性化线下服务。

2、技术的发展助力智能家居场景实现

智能家居场景涉及到大量设备的网络连接，对网络的连接密度指标有较高的要求，现有的4G环境难以满足对智能家居场景的全方位渗透。随着5G时代的来临，智能家居场景有望快速落地，重构人们的生活方式。

3、智能产品多样化发展

未来智能家居单品不再是信息孤岛，而是组成相应的智能家居场景化系统，从日常生活场景中收集用户数据，提供精准的个性化服务，智能家居将成为完整的体系。

手机成为主要的控制终端，机器人、智能音箱等其他控制中心崛起，语音交互发展，平台地位凸显，手机APP开始弱化。

消费升级下家居人群洞察

一、消费升级，进入生活质造时代

随着消费升级，消费者更追求生活品质型消费。按照目的不同，消费者进行的消费活动可以划分为生存型、发展型和享受型三个层级，生存型是较低层级的消费需求，享受型是较高层级的消费需求。

二、消费者追求有格调的生活

随着生活质量的改变，消费者健康意识增强，装修过程中对环保材料使用度较高，随着空气质量问题增多，消费者对于空气净化的需求升级，新风产品逐渐进入大众视野。

另一方面消费者个性化需求提升，推动定制家具行业的发展。此外，智能家居产品日渐丰富，消费者对其接受度较高。

三、“生活质造家”人群洞察

1、消费能力强

“生活质造家” 对母婴亲子、运动健康、箱包、化妆品、珠宝手表等产品的消费远高于大众人群。此外，“生活质造家”更偏好高端品牌和奢侈品牌，消费能力更强。

2、更关注家居软装

在家居消费方面，“生活质造家”更关注家具、家居装饰、装修建材、厨具等细分品类，对家居软装更感兴趣。

3、更注重智能化、设计感与美观性

相比大众，“生活质造家”使用智能家居类、设计类、艺术类应用的覆盖率更高，“生活质造家”更关注家居产品的的智能化、设计感与美观性。

4、注重生活品质

“生活质造家”常用应用类型为家居、房产、汽车、娱乐影音、个护美容等，这些应用偏好也反映了处在成家立业人生阶段的“生活质造家” ，关注房子、车子等生活刚需品外，同时也关注娱乐、美容与健康，爱生活也爱自己。

四、“生活质造家”六大态度

1、向美而生

年轻一代崇尚个性化、多元、自由的生活方式。他们对家居产品的需求早已不局限于产品功能、性价比等基础维度，而是更加注重产品的设计风格、文化内涵、艺术特色。

这类人群多是年轻女性，她们倾向于购买具有美感的家居装饰品来提升室内装修品味，以购买家居装饰品展示自己的生活态度，以家居布置体现自己的生活品味。

2、智趣时刻

以传感、大数据、智能控制技术为手段，以手机为连接中心，智能家居产品实现了互联互通和远程操控。智能化的人机交互模式为“生活质造家”带来更加人性化的产品使用体验。

偏好 “智趣时刻”的“生活质造家”多为80后和90后，消费能力相对较强，智能家居应用偏好远高于大众，在智能家居、智能厨具、家电遥控设备等方面投入较大。

3、绿动健康

消费者对生活品质越来越高的要求，很大程度上反映在对健康生活的追求。消费者开始注重健康饮食、优质睡眠、洁净空气等方面。“生活质造家”使用睡眠监测应用的比例远高于大众， 且关注睡眠质量的“生活质造家”也呈现年轻化的趋向。

4、卓尔不同

现代消费者对整体家装设计的要求越来越高，舒适方便的同时， 希望整体风格融洽协调，更青睐定制化的家具或装修服务，降低装修效果的重复性和千篇一律。消费者品味提升，追求精致生活， 他们以个性化的家居产品、家居装饰表达自我。

5、住而有品

高效、便捷和有品质的生活方式已成当代年轻人的普遍租房需求。“住而有品”的“生活质造家”更坚信房子是租来的，但生活不是，租房不再只是生存所需，更是品质生活的表现。比如根据菜谱自己做饭，选择家政上门服务提高生活品质等。

6、不贵有料

当代年轻人追求体验的溢价，想要过更有品质生活，但并不是追求高消费，不会为了“高端”“奢华”之类的广告语成为冤大头，他们重视高品质、高性价比，更需要个性化、差异化，自己喜欢和体现风格才是关键，从某种程度上讲，这也是追求性价比的表现。

注重“不贵有料”的“生活质造家”对于性价比类应用的使用比例远高于大众，偏好于在装修建材、家具、 家居装饰等方面投入。

1、找到核心用户，精准营销

内容消费升级时代，用户购买家居产品转变为“线下卖场+线上电商”相结合的方式，以家装体现自己的生活态度和生活方式。在年轻的80后、90后、00后人群中，“生活质造家”人群对家居产品的需求和偏好引领了整个家居行业的浪潮。

2、客户从单纯卖产品到卖生活方式

现阶段家居产品的价格已不是促使消费者购买的核心因素，家居产品的设计感、智能化、环保性、定制化等都是消费者的关注点。

消费已从物质产品向精神产品升级，“生活质造家” 通过家居来体现生活品味、生活态度和生活方式。

3、产品品质是核心竞争力

年轻一代的消费者越来越注重生活的情趣，从“将就”到“讲究”，他们看重的不是简单的性价比，而是产品为他们带来的身份认同感。他们在购买家居产品和服务时，关注品质高于价格，由满足日常需求向追求品质转变，品质成为最重要的因素。环保型、高品质、智能化的品牌产品日益受到追捧。