坚持高端品质，不惧市场洗牌：智家网专访黑龙智能锁企划总监张荣德

【智家网 讯】智能锁行业经过几年“千锁大战”之后，于去年迎来洗牌，而疫情的影响更是加速了这一过程，大批无力经营下去的小品牌纷纷倒下。实际上大品牌企业资金、研发、生产、渠道、售后等各方面都较为成熟稳定，实力雄厚，抗风险能力更强，不会因为市场变化就倒闭，售后服务完善，这也是为什么我们建议消费者尽量选购知名品牌智能锁的原因。

对于代理商而言，大品牌不仅推广起来更容易，而且产品质量可靠，售后成本低。

黑龙智能锁作为行业内的中高端品牌，以其优秀的品质和品牌知名度为很多代理商所称赞。受今年疫情影响，黑龙更是通过降低产品成本、加大品牌推广力度，与代理商合作共赢。近日智家网来到了广东黑龙智能科技有限公司，并采访了企划总监张荣德，一起来看看在疫情影响下，黑龙智能锁是如何进行市场布局的。

智家网：疫情对我们黑龙有影响吗？

黑龙：疫情确实对整个市场的销售造成了非常大的影响，从我目前的了解，主要是影响了一些做低端锁的厂家，另外包括一些跨行而来的代理商，他在这个行业没有长时间的沉淀。所以作为一个厂家，如果你的产品之前靠拼价钱来赢得市场，你对代理商没有做过长期的培训，他们是跨行而来的，对智能锁行业不是特别了解，而且没有稳定的销售渠道的情况下，是很非常难以存活下去的。

黑龙智能锁的定位包括产品品质在行业里都是比较高的，所以这次疫情对我们的影响不大。另外就是我们的代理商原本就是行业内做锁的，对智能锁有非常深刻的了解，有非常稳定的销售渠道，第三个就是我们从2017~2018年这段时间建了很多专卖店，发展了很多分销，做好了渠道拓展工作，所以能够让我们在这次疫情中的影响降到最低。

智家网：今年国家推出了包括物联网在内的新基建，这方面我们有没有一些规划？

黑龙：黑龙智能锁本身就非常看重其他智能家居产品的互动，黑龙差不多是整个行业里第一家标配联网功能的一家公司，所以在这种大形势下，我们也在工程门锁、公寓门锁这方面准备发力。另外我们也将打通天猫精灵、华为HiLink等智能家居平台，让黑龙的产品应用到更广的平台上。

智家网：黑龙智能锁对代理商有哪些支持？

黑龙：第一是不断推出有竞争力的新产品，这是对代理商最大的一个支持。第二就是我们通过规模化生产持续降本，让黑龙的产品在市场上有更大的竞争力。第三就是公司会做好宣传推广让黑龙的好产品让更多的人知道，所以也希望借助你们媒体能够给黑龙加加油打打气，让更多的人了解黑龙。

智家网：您认为智能锁市场大概会在什么时间恢复？

黑龙：我们预期是这样，就是疫情的影响会持续存在，包括对大家消费习惯都会造成非常大的影响，所以我们黑龙采用了直播、这重点发展电商、推广工程门锁等措施，来规避掉疫情的影响。虽然我们判断疫情可能会在今年年底或者明明年年初彻底消除，但是我觉得疫情对大家消费习惯的影响将会是持续的，而大家追求好产品的这种愿望是不会有太大的影响的。

智家网：我们对于未来市场的看法和规划是怎样的？您对想要做智能锁的小伙伴们有哪些建议？

黑龙：我们的认为是这样的，首先市场分为很多层次，有不同的细分渠道，黑龙会把握好自己的中高端定位，再细分一点，我们会重点把握别墅用户，这是我们对黑龙产品的定位，我们将会在中高端领域牢牢站住这个头部位置。

第二个黑龙也不会放弃普通消费中较为高端的消费，所以我们在做工、用材用料方面都要比同行高出一些。

对于智能锁同行来讲，我的想法是一定要找好自己的定位，不要说一块蛋糕我都要吃掉，要找好自己最擅长的那一块，在这个地方发挥自己的能力就可以了。