探秘新基建下的物联网企业新机遇：智家网专访经纬纵横总经理白方宇

物联网被视为继互联网之后，下一个改变社会各行各业与人们生活方式的技术。而今年随着“无接触”生活方式的兴起以及“新基建”的提出与实施，物联网发展迎来新机遇。

深圳市经纬纵横科技有限公司作为一家专注物联网技术的研发的企业，为客户输出物联网行业解决方案，在国内外均取得了不俗的业绩。那么在今年的特殊情况下，经纬纵横是在技术研发方面有着怎样的创新？又是如何进行市场运营的?近日，智家网来到了深圳市经纬纵横科技有限公司，并对总经理白方宇先生进行了专访，我们一起来听一听他对市场的看法。

智家网：在新基建以及疫情影响的大背景下，公司的工作有哪些针对性的调整？

白方宇：我们公司原来是海外、国内两条路在走，但是现在随着国外市场受疫情的影响，今年把逐步把重心投入国内。就像你刚才说的新基建、5G的发展，在我们公司层面来说，随着5G低带宽的NB-IoT、包括Cat.1的推出，我们在公寓、政府的廉租房，还有像学校这些行业应用、宿舍的改造等方面推出我们满足市场要求的智能门锁和PaaS系统平台，提供给第三方进行很好的硬件对接。

还有一些原来就是做这个行业的，比如说他采用网关、蓝牙、WIFI等一些可替代的产品，因为采用了基于5G的NB-IoT以后少网关少维护，虽然有一些资费，但是带来的是易部署好维护的优势，这是就是作为经纬纵横来说，今年在国内会重点去推进的几个层面。

在传统的智能家居这边，我们还是跟一些好的合作伙伴去做精装房，关注的是B端市场。

智家网：咱们主要的通讯协议采用的是z-wave，z-wave的技术优势有哪些？

白方宇：其实现在主流的通讯技术还是比较多的，国内像大家熟知的433、zigbee等，我们在北美欧洲东南亚有很多客户都选用z-wave，它主要的优点就是互联互通，分布在多个厂家的产品是完全兼容的。举个例子，我们做国外市场，比如说我做北美这个插座，需要做UL认证，但是国内的厂家要在没有订单的情况下投入UL认证，可能首先就要花十几万二十万去做认证，它一般就会怯步不会去做，导致这个产品配套很难，但是你采用了一种通用协议以后，你做北美市场，比如说你这个产品需要UL认证，我们就可以采用本地GE的有UL认证的就很容易去构建我们整个的生态链，这是一个好处。

第二个就是说开放的这种互联互通系统会让传统的一些行业用户参与进来。比如说在北美霍尼韦尔做的温控，它就有推出zigbee、有线、z-wave的产品，那z-wave的产品就可以卖到多家，这样让一些厂家都能切入这个市场。我自己是技术出身，从协议来说，我不拒绝任何一种协议，比如说随着我们物联网的发展，在国内我们也做了蓝牙的、NB-IoT的、WiFi的，包括现在我们的网关也用Cat.1的，但是对用户来说他可能也不太关注采用什么协议，更多的是注重体验与稳定性。

从原理上来说无线的出错率会更高，但是我觉得这也是相对的，经常有客户问我有线跟无线哪个好，有线肯定稳定这个不用说。但是举个例子就像电话一样，我们原来用有线电话，现在用无线电话用手机，手机有没有出故障的时候?一定的，即使运营商覆盖的网络它都有一些信号盲区，但是如果在城市这样好的网络覆盖情况下，你能感觉到无线比有线差吗?不会的，因为它会带来便利性、经济性等优势，所以我觉得就是说在家庭应用中有专业队伍去做覆盖，有好的协议去支撑，其实不存在谁比谁差的问题，主要是应用领域，你享受了它的便利性，可能就要牺牲一些其他的因素。而且无线的部署相对简单，这样不用去预埋很多的控制线，导致新装成本以及后期维护成本都会大幅度提高。

作为我们在做这一行的话，关于就您刚才说的z-wave，其实从我经验做下来整个稳定性，包括我们现在在这个展览展示领域，我们做的比较大的项目，像去年宁夏的“中阿之轴”、沈阳的步行街这些项目天天都用无线在控制多达可能几百上千个设备、片源的播放、设备的控制天天都在用，这种稳定可靠性我们做这么多年下来是非常好的，所以我是不拒绝任何一个新的物联网协议，对我们来说，在实际应用中让用户使用稳定可靠的系统才是最重要的。

智家网：在国内市场的运营上我们的战略是怎样的?

白方宇：经纬纵横前些年都是把我们的核心放在技术平台来支撑我们的合作伙伴，更多的面向市场，提供好的弹药，但是由于今年疫情影响了海外市场，我们会在国内对整个我们品牌的推广会逐步加大投入，同时经纬纵横还会依托自己的技术研发优势会推出一些行业解决方案提供给我们的合作方。比如现在有很多IT公司转入物联网行业，他们在软件的整体开发或是界面的展示，或是行业应用有深耕，但可能对物联网硬件平台接入有一些短板的时候我们可以补上来，我们会提供基于硬件跟接入这部分完整的方案，他们可以很快融入到他们的应用中，比如说原来做大楼智能化控制的，或是学校智能化应用方案、公寓方案等等，多种行业应用我们可以提供行业方案，这样我觉得经纬纵横今年的重心是再合作一批这样的客户，给他们提好我们物联网这部分的解决方案。

小结

经纬纵横成立于2013年，核心在于研发，经纬纵横的优势是首先有自主的研发体系，涵盖了整个的系统APP、PaaS平台以及部分核心硬件，第二个是经纬纵横一直在根据国外国内客户的反馈来升级优化系统，因为物联网系统是不断发展的，在经纬纵横的系统中目前已经集成z-wave、zigbee、NB-IoT、WIFI、蓝牙等多种通讯技术于一体的物联网解决方案平台。经纬纵横在早期支撑市场的是两条主线：国外与国内。到目前为止在加拿大，美国，波兰，西班牙，葡萄牙，澳大利亚，马来西亚，台湾、日本以及印度尼西亚都有比较大的合作伙伴进行本地品牌的推广。在国内也与地产商、定制家具、建筑公司以及当地公租房和政府项目的合作伙伴。经纬纵横在未来几年将在继续进行市场品牌曝光，邀约更多的伙伴一起合作，让经纬纵横的系统及产品服务更多的客户。