专访优点刘江峰：优点智能锁销售收入三千万，今年目标一个亿

7月5日，在深圳零一科技节上，华为前副总裁、前荣耀手机总裁刘江峰出席。会后接受包括腾讯《一线》在内的媒体采访时表示，这一年创业做优点科技以来(智能家居、智能云锁)，“我现在很接地气，经常与一些代理商和做锁的人打交道，这些人跟他们讲情怀不行，说怎么赚钱就好。”

他常给一些代理商算一笔账。去一个拥有200万人的城市，一年市场上会有10万把智能锁需求，一个代理商占据10%份额，卖1万把锁，一把锁挣500元至800元。“一年挣几十万元，在这个地方很会好了。”刘江峰完全放下了之前做手机高端形象。

“我们现在不谈情怀，谈钱，因为吃过亏，认为做生意最大的道德就是赚钱。”他说。

在今年4月份锤子坚果3手机的发布会上，罗永浩代为宣布了三款刘江峰优点科技的智能门锁产品，分别是售价1599元的C1N，售价1999元的C1，售价2699元的E1。其中， E1 采用了锌合金压铸工艺一体压铸成型，重量8公斤。

刘江峰向腾讯《一线》表示，优点智能锁从5月1日开始卖，现在收入是3000万，今年销售目标是1亿元。

产品设计上，带有人脸识别的智能锁今年下半年会投向市场。渠道方面，目前，渠道费用占比高，占到费用的30%-35%。吞下去很多利润，“我们现在在反思，以后要挣钱。”

优点科技整合线上、线下销售资源，进一步提升企业竞争力。线上有苏宁、京东、天猫、国美等销售渠道，线下有覆盖全国的300多个代理商。今年4月份，优点科技招商总额突破1亿元

下一步，优点科技想在全国布局超过10000个网点，教育市场，增加消费者体验机会。往下覆盖到县一级。

近期，优点科技与中国移动等公司合作，开拓一些大客户订单，2018年度的签约销售量达100万套。另外，近几年来，长租公寓与民宿客栈大火，分散化管理逐渐成为市场趋势，这对智能锁而言是挑战，同时也是机遇。

权威机构调查数据显示,我国智能门锁的市场占有率仅有2%,而欧美达50%，日本达到70%，韩国高达80%。目前我国智能锁市场渗透率较低，但同时市场的发展空间也较大。